奶粉新政已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，新政將會(huì)給中國(guó)嬰兒奶粉產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一次地震，有專(zhuān)家甚至預(yù)判新政將會(huì)迫使當(dāng)前市場(chǎng)上流通的奶粉品牌超過(guò)80%或?qū)⒚媾R出局的危險(xiǎn)。

且不論這個(gè)預(yù)判可信度有多少，本次新政嚴(yán)苛的門(mén)檻兒的確將一些規(guī)模小、實(shí)力差、生產(chǎn)設(shè)備落后、研發(fā)技術(shù)能力弱的品牌擋在了門(mén)外。那么，新政帶來(lái)的沖擊到底有多大呢？這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在研判為時(shí)尚早，這要看相關(guān)新政的執(zhí)法力度如何了，單就政策條款沖擊而論，其所產(chǎn)生的影響大致可以歸納為以下幾點(diǎn)：

一、以往以“三高”（高價(jià)格、高毛利、高投入）模式生存的OEM/ODM傳統(tǒng)牛奶嬰配粉相關(guān)運(yùn)營(yíng)單元將首先受到?jīng)_擊，在配方數(shù)量有限、申請(qǐng)難度大、價(jià)格理性回歸的大背景下，被生產(chǎn)商“雪藏”、剔除或很難避免；

二、在新政要求明確標(biāo)注嬰配粉奶源動(dòng)物供體來(lái)源及占比的背景下，牛羊混合型羊奶粉將遭遇挑戰(zhàn)，媒體、公眾以及純羊奶粉運(yùn)營(yíng)商會(huì)對(duì)其“掛羊頭賣(mài)牛奶”這個(gè)死穴給予致命打擊，這些企業(yè)接下來(lái)有兩種選擇：要么升級(jí)配方以適應(yīng)新政和市場(chǎng)需求趨勢(shì)；要么退出嬰配粉領(lǐng)域轉(zhuǎn)型做成人羊奶粉，現(xiàn)在看來(lái)退出的企業(yè)會(huì)占很大比重，由此也不難看出，純羊奶粉應(yīng)該是新政的受益品類(lèi)之一。

三、新政實(shí)施后難熬的不止國(guó)產(chǎn)奶粉，進(jìn)口奶粉的日子也同樣不好過(guò)，那么，究竟哪些品類(lèi)最有可能經(jīng)受住新政的洗禮笑到最后呢？機(jī)會(huì)的當(dāng)屬資本實(shí)力雄厚的一二線規(guī)模型品牌，即龍頭品牌；其次是強(qiáng)而美的中型局部市場(chǎng)（或特定渠道）有優(yōu)勢(shì)，或者產(chǎn)業(yè)模式、產(chǎn)品屬性具有明顯優(yōu)勢(shì)的地頭蛇類(lèi)品牌，除此之外的其它品類(lèi)生死變數(shù)都很大！

龍頭品牌有資本和品牌力護(hù)駕，新政對(duì)他們是的利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊，關(guān)于這部分品牌的未來(lái)發(fā)展之道不是本文探討的內(nèi)容，讓我們說(shuō)回到正題——面對(duì)新政沖擊中型乳企如何打造“地頭蛇”優(yōu)勢(shì)與“龍”共舞？

既然要做地頭蛇，首先，要找到你的“地頭”，這里講的“地頭”兩層含義：

層含義：地理位置的“地頭”，即你的優(yōu)勢(shì)渠道或者優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)是哪里？可能是你的品牌發(fā)源地大本營(yíng)，也有可能是大本營(yíng)意外有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商合作的地區(qū)，找到“地頭”以后，就要集中優(yōu)勢(shì)資源深度挖掘這些區(qū)域的潛力，力爭(zhēng)進(jìn)入該地區(qū)嬰配粉份額的前五（前四是：雅培+惠氏+美贊臣+1個(gè)一線國(guó)產(chǎn)品牌），只有這樣你才能有機(jī)會(huì)成為該地區(qū)的“地頭蛇”。

第二層含義：品類(lèi)的“地頭”，想在品類(lèi)占據(jù)“地頭蛇”位置，你的產(chǎn)品須具備“”、“”的屬性，兩個(gè)“一”都有更好，如果不能全占最不濟(jì)至少也要占一個(gè)“一”，只有這樣你的產(chǎn)品才能脫穎而出。當(dāng)然這兩個(gè)“一”也可以透過(guò)包裝策劃打造，最好是產(chǎn)品特質(zhì)具備“兩個(gè)一”的屬性。

十月新政對(duì)于中國(guó)乃至世界嬰配粉產(chǎn)業(yè)而言都是一個(gè)“�！�、“機(jī)”四伏的大事件，對(duì)你的企業(yè)而言究竟是“�！边�是“機(jī)”考驗(yàn)的是你的企業(yè)到底有沒(méi)有轉(zhuǎn)“�！睘椤皺C(jī)”的大智慧。

搶抓機(jī)遇方可轉(zhuǎn)危為安、化險(xiǎn)為夷，應(yīng)對(duì)新政挑戰(zhàn)你準(zhǔn)備好了嗎？