《經(jīng)濟觀察報》近日刊載了2016年度十大受歡迎APP榜單，除了微信、支付寶、QQ、美團這些老炮兒，我們還看到細分領域的大咖登榜，比如辣媽幫，神州專車。跑馬圈地過后，一個對行業(yè)精耕細作的時候到了。以辣媽幫為代表的垂直領域新勢力正建立一個以“強渠道+好內(nèi)容”為驅(qū)動的母嬰新生態(tài)。

在剛剛結束的第二屆移動互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會上，辣媽幫聯(lián)合創(chuàng)始人劉元萌提出了共生的概念，引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)人頗多思考。

共生-新母嬰時代的“商業(yè)大融通”

共生，其實是一個生物學概念，指兩種不同生物之間所形成的緊密互利關系，也是物種自然選擇的本能行為；人類其實也是共生生物。沒有共生現(xiàn)象，地球上可能就不會存在生命。當商業(yè)發(fā)展到一定階段，共生也成為商業(yè)機構的生存之道�，F(xiàn)在母嬰市場就面臨這樣一個局面： 共生和融通，意味著將活得更好。

時不我待的二胎深藍

中國母嬰童市場于2009年前發(fā)展起步，2010 年以來一直呈爆發(fā)式增長態(tài)勢，整體市場規(guī)模由2010年的8千億元增長至2015年的1.8萬億元，年均增長率達到17%。隨著二胎時代的來臨，新一波人口紅利即將到來�，F(xiàn)在，平均每年有1700W新母嬰人群誕生，預計2020年市場容量將到達3.6萬億 。其中， 嬰童服務和嬰童產(chǎn)品占比分別將達到48.5%和47.5%的高占比，而關于孕婦的服務和產(chǎn)品加起來占比約4%。從近一兩年內(nèi)母嬰行業(yè)獲得的融資次數(shù)和規(guī)模也能看出，母嬰市場還存在大片藍海。

辣媽幫基于龐大的用戶群體發(fā)現(xiàn)，目前的新生代辣媽中，85-90后辣媽占主流，他們是隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的代，其中有很大一部分是互聯(lián)網(wǎng)原住民，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，她們也順理成章地成為移動生活主力軍。辣媽幫在移動端陪著她們，從少女成為母親。在她們中間，每8個孕媽媽就有1個使用辣媽幫旗下的權威孕育健康數(shù)據(jù)管理工具——孕期伴侶APP，而總計有55%的新生代辣媽活躍在辣媽幫移動平臺，也正是她們，成就了辣媽幫，成為的新生代辣媽移動社群。

一生二，二生三，合縱連橫，生萬物

5年來，基于辣媽幫和孕期伴侶兩個平臺的沉淀和累積，通過幾千個標簽和行為的跟蹤定義，辣媽幫對于新生代辣媽人群積累產(chǎn)生了深刻的洞察，當移動互聯(lián)網(wǎng)進入一個深挖用戶價值的時代，大數(shù)據(jù)的價值愈發(fā)顯得彌足珍貴，對于用戶來說，在某種程度上，辣媽幫比她們本身更了解自己。這就讓辣媽幫有了得天獨厚的優(yōu)勢，可以游刃有余的去做對用戶價值的深度梳理和挖掘，也就是“商業(yè)大融通”。

當累積了這些龐大的用戶，通過大數(shù)據(jù)的清洗和篩選，經(jīng)由辣媽幫的產(chǎn)品和的IP，將流量分發(fā)到各個不同的渠道，比如母嬰人群的流量入口——醫(yī)院、高端藥房、品牌電商等等，同時在這些渠道，同步實現(xiàn)流量回流，從而形成的一個完整且循環(huán)的生態(tài)閉環(huán)。

1、雄踞入口--醫(yī)療大融通

幾乎所有的女性的在備孕或者懷孕前后，都會去1個地方報道，那就是醫(yī)院，醫(yī)院是整個母嬰行業(yè)當之無愧的流量入口。

辣媽幫與全國婦聯(lián)建立了10年排他的戰(zhàn)略合作，建立《中國辣媽優(yōu)生計劃》公益宣教平臺，覆蓋全國3000家婦幼保健院和綜合醫(yī)院的婦產(chǎn)科，通過在孕期伴侶APP中的近萬個產(chǎn)檢醫(yī)院的孕媽媽群 ，以及1000家醫(yī)院的課程數(shù)字化，為用戶提供線上醫(yī)生QA問診服務，影響到全國1/3的孕媽媽人群。牢牢扼住這條命脈，就意味著辣媽幫從行業(yè)源頭構建壁壘，建起競爭制高點。

2、玩轉熱點--消費大融通

對從備孕到懷孕，再到0-6歲的寶寶家庭來說，消費升級是不可避免的家庭主題。為打通線上至線下的消費環(huán)節(jié)，辣媽幫率先建立了自有直播平臺，聯(lián)合一線衛(wèi)視頂尖的電視團隊打造IP——淘寶直播欄目《寶貝的餐桌》，實現(xiàn)即播即買；為了打通線上線下的消費環(huán)節(jié)，辣媽幫與湖南衛(wèi)視今年主推的綜藝娛樂強IP《神奇的孩子》合作，打通同城幫派數(shù)據(jù)，落地線下10個大型城市的黃金CBD商圈；同城與還與普安藥房展開“家庭安全用藥小藥箱”項目，實現(xiàn)移動端與100家線下高端藥房數(shù)據(jù)互相引流的服務閉環(huán)。

3、不忘初心--服務大融通

母嬰服務的市場估值占整個母嬰行業(yè)的48.5%，隨著生活水平的提高，新生代辣媽對服務的要求越來越“挑剔“，這也對整個行業(yè)發(fā)出了挑戰(zhàn)。

2016年11月，中國婦女發(fā)展基金會、惠氏品牌和辣媽幫一起倡導“啟愛空間“計劃。在全國一、二線城市的醫(yī)院、母嬰店內(nèi)，設置3000個哺乳室，同時，移動端植入LBS技術，幫助辣媽隨時尋找身邊的哺乳室。此外，辣媽幫還與全國100家高端月子會所建立“愛心月子會所聯(lián)盟”；對于3-7歲的學齡前兒童家庭，辣媽幫與全國婦聯(lián)推出“關愛兒童成長計劃“。作為國內(nèi)的女性移動社區(qū)，辣媽幫有超過330個同城幫派，每年舉辦超過1000場線下活動，通過同城幫派與以上公益和活動的連接，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務與用戶價值的大融通。

一生二，二生三，合縱連橫，生萬物。辣媽幫通過自身優(yōu)勢，織就一張可以跨界連接、融合的大網(wǎng)，各領域建立關聯(lián)，其疊加價值自然帶來無限想象。

扛著”KOL+IP”的金剛鉆深耕下去

在剛剛過去的2016年，我們會發(fā)現(xiàn)，整個互聯(lián)網(wǎng)的營銷人都在反思，早期的流量思維已經(jīng)死亡，未來是內(nèi)容營銷的時代。內(nèi)容營銷這件事，雖然尚未有人給出一個形成共同認知的標準答案，但對于母嬰行業(yè)來說，卻是從行業(yè)誕生之史就一直在踐行的營銷方法。

當90后新生代辣媽占領人群主流的時候，她們不再對權威趨之若鶩，也沒有耐心去閱讀大段枯燥的專家文章。此時內(nèi)容營銷的本質(zhì)未變，形式卻亟待改革，而KOL與IP的結合是一個值得期待的大方向。

2017年，辣媽幫聯(lián)合200位明星辣媽和2000位各有所長的簽約達人媽媽打造SK200計劃，通過豐富的短視頻和直播內(nèi)容，結合線上線下IP資源的配合，致力于重塑一條全新的用戶與品牌的連接之路，相信將會為新母嬰時代“商業(yè)大融通”打開更多通往未知精彩的大門。