有這樣一句諺語：再大的烙餅也大不過烙它的鍋。我們所希望的未來就好像這張大餅一樣，能否烙出滿意的“烙餅”，完全取決于烙它的那口鍋——這就是所謂的“格局”。本期我們有幸邀請到優(yōu)程培訓(xùn)和安徽愛麗特母嬰用品有限公司總經(jīng)理周棟先生，周總擁有14年的銷售經(jīng)驗，并有近10年的母嬰從業(yè)經(jīng)驗，是真正有“格局”之人。在本次的專訪活動中，周總毫無保留的分享了一些他的從業(yè)經(jīng)驗，接下來，讓我們一同走近這位有格局的“四有青年”。

有膽識

在未踏出校門前，我們都只是涉世未深、無憂無慮的學(xué)生黨，可周棟卻為自己選擇了一條不一樣的人生道路。2002年暑假，還在上大學(xué)的他很偶然走進了淮南的人才市場，遇到了當時比較有名的企業(yè)——臺灣脫普企業(yè)集團在人才市場招聘，更偶然的是周棟剛好投了一份簡歷。剛開始可能只是偶然，可后面的角逐并非偶然，在脫普集團一輪輪殘酷的淘汰賽中，最終他以優(yōu)異的成績脫穎而出，成為當時為數(shù)不多進入脫普集團的銷售人員之一。

周棟本來學(xué)的是工程造價管理專業(yè)，但是善于溝通交流的他非常喜歡銷售工作，在脫普工作的幾年時間是他最難忘的日子，他說：“非常感謝脫普集團，也感謝我當時的主管！因為有他們，奠定了我扎實的職業(yè)基礎(chǔ)�！敝軛澋牡诙�份工作是在央企中糧集團負責安徽皖南地區(qū)福臨門食用油的銷售。得益于自身的勤奮好學(xué)，依靠良好的職業(yè)習(xí)慣景，練就了周棟較強的銷售管理和溝通寫作能力，更是成就了他的大“格局”。

有情義

2007年，周棟機緣巧合進入了光明乳業(yè)奶粉事業(yè)部，負責皖中區(qū)域，算是正式進入母嬰行業(yè)。也是在這一年，周棟參與了阿拉小優(yōu)創(chuàng)建的拓展工作，并因此結(jié)識了他人生的恩師——阿拉小優(yōu)創(chuàng)始人李茂銀先生。

說起已經(jīng)認識近10年的李總，周總十分激動的告訴我們，從結(jié)識李總，到后來一起共事，從領(lǐng)導(dǎo)到恩師，真的從李總身上學(xué)到很多東西，無論是從做人的情懷還是處事的格局上！周棟眼中的李總，努力、勤奮、執(zhí)著、具備超前的戰(zhàn)略眼光；“李總每年都是大年初四就開始走市場、給客戶拜年，以身作則，行勝于言！”周棟說。居必擇鄰，游必就士，真正的良師益友也不過如此。

周總的培訓(xùn)課堂

有魄力

大膽的決定。2015年初，周棟突然做了一個大膽的決定，就是放棄原先優(yōu)越的工作崗位，選擇自主創(chuàng)業(yè)，并且選擇了母嬰行業(yè)中比較難做的商貿(mào)公司這一塊。其實一開始周棟只想做培訓(xùn)，但是在這個過程中卻發(fā)現(xiàn)，安徽的嬰童渠道發(fā)展的緩慢而混亂，門店供應(yīng)鏈有很大的問題。于是周棟決定在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上同時走商貿(mào)的路。眾所周知，目前傳統(tǒng)的商貿(mào)公司舉步維艱，只能靠產(chǎn)品的差價來維持基本生存�？芍芸偸且宰鲆粋�“有價值的供應(yīng)鏈”為宗旨來做商貿(mào)。2015年初，他先后創(chuàng)立了優(yōu)程培訓(xùn)和愛麗特母嬰兩個公司；周總告訴我們，對實體零售門店而言，供應(yīng)鏈是根、消費者是本；只有打通供應(yīng)鏈條，才能實現(xiàn)“腰部發(fā)力”，才能為消費者提供高性價比的產(chǎn)品，門店才能實現(xiàn)健康、持續(xù)發(fā)展。

遭遇的困難。周總說，母嬰產(chǎn)品最主要的銷售渠道是嬰童實體店，可近幾年絕大多數(shù)門店的銷量持續(xù)下降，經(jīng)營壓力很大；作為中間流通環(huán)節(jié)的商貿(mào)公司也非常難做。針對這一點，周總提出了三點具體的解決方法：、產(chǎn)品上市前必須做好動銷方案，以解決門店的后顧之憂；第二、一定要為客戶提供價值，所以優(yōu)程培訓(xùn)也分成了：門店運營管理、專業(yè)知識、成交溝通話術(shù)、客訴處理話術(shù)四個板塊，給門店提供全面的落地跟進方案；第三、不斷地走出去學(xué)習(xí)，分析探討行業(yè)發(fā)展趨勢，為門店規(guī)劃方向，傳遞有用的信息，幫助客戶對未來的發(fā)展做好預(yù)判和調(diào)整。

周總與團隊的合影

上進的團隊。公司最重要的是決策，決策的執(zhí)行者是人，所以，公司的核心就是人。周總表示，要想管理好自己的團隊就必須抓住人心，統(tǒng)一員工的思想。周總最難忘的一件事是，優(yōu)程的團隊在準備做一次落地培訓(xùn)時，需要在很短的時間內(nèi)征集100個門店老板，因為時間很緊而且是收費的項目，沒有做過這類的事情，大家心里都沒底，于是周總就花時間和大家溝通，并做了一個全面的工作分解方案，最后員工們都非常努力去完成，加班到夜里12點也沒人抱怨，活動最后也遠遠超出了預(yù)期。因為有并肩作戰(zhàn)的經(jīng)歷，周總和員工甚至和客戶的關(guān)系就像兄弟一樣。

行業(yè)的愿景。創(chuàng)業(yè)的時間雖不長，可優(yōu)程培訓(xùn)已經(jīng)運營得十分穩(wěn)健。周總說作為一個優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商應(yīng)該有：獨立的思想體系（方向一定要正確）、完備的管理體系（確保公司能夠正常運轉(zhuǎn)）和完備的知識體系（價值輸出）。而公司要想壯大就必須滿足以下幾點：方向必須正確，能夠根據(jù)市場做出正確的判斷，順勢而為；有核心團隊，包括團隊的向心力、凝聚力、工作能力、團隊的執(zhí)行力。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，市場的變化可以說是按天算的；周總說自己短期的目標是聚焦重點市場和志同道合的優(yōu)質(zhì)客戶，在安徽成立一個孕嬰童聯(lián)盟，發(fā)動線下實體門店，整合更多的資源，希望有更多力量來一起推動嬰童行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展，為消費者提供更高性價比的產(chǎn)品。

有擔當

能有今天的成就周總付出了很多，可無論多忙，周總都不會怠慢家人。“工作和家庭并不沖突，我在做自己喜歡的事情，所以很享受工作；而工作的時間可以通過規(guī)劃去調(diào)整并提高工作效率；所以我也有很多空余時間來陪伴家人，說工作忙不能陪家人的都是借口�！敝芸傉f。

對于孩子的教育問題，周總表示，孩子雖然還不到兩周歲，可他在生活習(xí)慣、作息習(xí)慣、閱讀習(xí)慣，包括一些細致的方面都對孩子有嚴格的要求；比如在孩子面前不說臟話，不對別人評頭論足。這也源于周總經(jīng)常接觸很多早教老師，出于工作的溝通，會向他們請教很多孩子的教育方法。同時，周總也會隨時和妻子父母溝通孩子的教育方法。大家都知道家庭的不同成員對孩子的教育方法各有不同，很多時候家庭矛盾也源于教育觀念的不統(tǒng)一，不過在周總的家里從來沒有過這種情況。

當然，周總的格局遠不只這“四有”，越是不動聲色地把什么事情都說得平平淡淡人越是有大的格局！