隨著母嬰行業(yè)的發(fā)展，實體門店的數量在翻倍增長，母嬰門店的競爭也不斷加大，促銷活動自然成了門店的救命稻草，為什么這么說？因為消費者在購買產品時首先追求的是商品的性價比，通過線上和實體對比價格、服務、以及促銷活動，然后再決定購買。沒有促銷的門店銷量都在下滑，客戶也在慢慢遠離它，所以說不懂促銷的門店將會面臨生存的風險。

當然也有很多門店做促銷，但是他們的促銷方式存在著很大的問題。

比如說這樣的促銷：一場雙12的優(yōu)惠專場，大包濕巾12元3包，大桶洗衣液2合一現價39.9元，米粉一箱4盒100元，花王紙尿褲S號M號買一送一，全場消費滿1212元送價值688元蠶絲被加68元保溫杯一個，特價商品除外，活動時間12月11日-12日，活動期間洗澡10元可辦兩次洗澡卡。轉發(fā)積攢39個送水晶杯一對。

我想問問這場活動到11號你能知道會有多少人到你的門店？很難知道是不是，那就是碰運氣對不對？

假如我能很清楚的知道11號有多少人能到門店和不知道那個更好？所謂的引流，我們一定能夠明確這次能有多少具體的消費者能夠到門店，不是通過散發(fā)活動讓消費者知道然后控制權在消費者手中，想來就來，想不來就不來，假如我們把方案稍稍調整下看看，

1、花王紙尿褲S號M號買一送一限50名客戶，預交20元，提前預定，活動當天領取；

2、米粉一箱4盒139元再送價值45元的大桶洗衣液2合一，限前100名客戶，提前預定，預交定金50元或收全款，活動當天領取，后面注意，再加上一句，如你當天覺得不劃算我們將全額退款。

這樣變下你就可以明確當天到場的人數了，交了錢的客戶都會來的，比如我們賣了200份就很明確當天至少有200個客戶到場。即使她來覺得大禮包不是她想要的，退款沒領大禮包，但她也來到了現場，也達成了我們引流的目的了。