很多門店都出現(xiàn)過這樣的場景。就是引流很成功，顧客來到門店把禮品領(lǐng)完直接就走了，沒有任何的消費，這樣對門店來說引流就失去了意義，因為我們花成本把客戶引到門店的目的是想讓客戶消費或者是想讓顧客能使用上我們家的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的體驗才有可能讓客戶第二次購買。然而很多門店都是引流成功了，卻輸在了新客成交板塊。

我們來看一個孕婦的引流案例：只要108元就可領(lǐng)價值528元禮包一份，禮包里面包含（孕婦奶粉一聽，女性內(nèi)衣一套、嬰兒草本洗衣液、孕婦專用牙膏、產(chǎn)婦衛(wèi)生巾、防溢乳墊、孕婦乳鈣）

各位來看看，你們是不是也是這么做孕婦大禮包的，如果是，那就是錯的，其實很多客戶都是占便宜的心理，來領(lǐng)完禮包就走了，不單單是在你的門店，在其他門店可能也是，所以這樣的方式方法是不能夠促進成交的。

那么我們來改變一下方案看看是不是就容易完成新客成交，比如我們在這個方案的基礎(chǔ)上簡單變動下看看。

預(yù)存288送價值528元大禮包，（大禮包與上面一樣）然后預(yù)存的288元可以在門店當現(xiàn)金使用，（可一次性消費購買，不做任何的捆綁使用）特例產(chǎn)品不可使用。

上面大禮包是收的88元，我們可能是不掙錢或是虧本，而預(yù)存288是我們收了288元回來，再讓她消費，目的是讓她在門店購買產(chǎn)品，體驗我們的產(chǎn)品。

我們在產(chǎn)品銷售上再做一些組合產(chǎn)品捆綁銷售，如兩套孕婦裝多少錢，產(chǎn)婦包一套多少錢，寶寶童床一套多少錢（童床包含枕頭、被子、毯子、蚊帳等）這樣可以拉高孕婦的消費金額，我們不但不會虧錢還會掙錢，重要的是客戶使用上了我們家的產(chǎn)品，而且是主動購買哦。再看看對我們引流是不是也更具備吸引力了，相當于大禮包是免費送的。

所以我們說引流成功后最主要的環(huán)節(jié)是成交，成交不成功那么就意味著你的促銷可能會失敗的。最后我要說：新客開發(fā)重在成交。