我們經(jīng)常說3分方案7分執(zhí)行，一個好的方案不懂執(zhí)行那么對于門店來說就是白紙一張，甚至還會帶來虧損。那么如何執(zhí)行好一場促銷活動我們將用幾節(jié)課的時間來分享，今天我們先講講活動執(zhí)行中的目標(biāo)分解。

說到目標(biāo)分解要先說說制定目標(biāo)這個環(huán)節(jié)，很多門店老板對制定促銷目標(biāo)根本就是憑感覺，沒有任何數(shù)據(jù)的目標(biāo)制定都是扯淡的。

如：一個5家門店的小型連鎖，那么如何制定促銷目標(biāo)額呢？

首先要對本次哪些重點商品進(jìn)行促銷要明確出來。第二要把本次參與促銷的商品門店會員量統(tǒng)計出來。第三根據(jù)具體用戶數(shù)量結(jié)合本次促銷活動的單品量化來計算銷售額，再加上我們本次促銷對本品新客開發(fā)的指標(biāo)進(jìn)行核算，從而計算出合理的促銷目標(biāo)。

切實根據(jù)每個門店情況制定合理的目標(biāo)，而不是所有門店的目標(biāo)額度相同，這樣會因為門店差距過大，導(dǎo)致店員看不到目標(biāo)而放棄努力。目標(biāo)設(shè)為預(yù)售目標(biāo)與銷售目標(biāo)，預(yù)售目標(biāo)分解到個人，銷售目標(biāo)分解到門店，為門店所有人共同執(zhí)行的目標(biāo)。

下面我們再講目標(biāo)的分解工作，每個門店的總目標(biāo)按照門店人數(shù)平均分解，（新員工需特殊對待）。

任務(wù)可以分為三個層級，個層級為基本任務(wù)（如預(yù)售每人最低任務(wù)量），二為目標(biāo)任務(wù)量（就是我們實際需要完成的任務(wù)量），三是沖刺任務(wù)，（就是設(shè)置高于目標(biāo)任務(wù)，挑戰(zhàn)極限的任務(wù)）。

根據(jù)以上三種不同的任務(wù)量合理做出獎罰制度。

如：完成基本任務(wù)者，可獲得快樂基金100元，完不成者樂捐快樂基金100元。

完成目標(biāo)任務(wù)者獎勵快樂基金150元，完不成將取消本月休息日、或打掃門店衛(wèi)生15天，任選。

完成沖刺目標(biāo)者，可獲得旅游一次或獎勵快樂基金500元。以上為預(yù)售目標(biāo)分解獎罰。銷售目標(biāo)設(shè)置為目標(biāo)任務(wù)與沖刺任務(wù)兩種。完成目標(biāo)任務(wù)門店獎勵，（如完成目標(biāo)額，獎勵單體門店880元快樂基金，完不成門店樂捐快樂基金660元。門店完成沖刺目標(biāo)，門店所有人可以獲得旅游一次，或獎勵門店現(xiàn)金1000元。）獎罰要遵循獎多罰少的原則，獎罰要講求快速兌現(xiàn)，馬上兌現(xiàn)才能為執(zhí)行產(chǎn)生效果，拖延獎勵懲罰將會失去一個企業(yè)的執(zhí)行能力，會讓企業(yè)的執(zhí)行部門喪失職能。還有通過軍令狀形式來做獎罰制。