“物競(jìng)天擇，適者生存”，回顧過去十年嬰童店的發(fā)展史，似乎是一個(gè)野蠻發(fā)展的歷史：紛繁復(fù)雜，無跡可尋，亂象叢生。在無序的市場(chǎng)環(huán)境下，靠著首批優(yōu)秀嬰童店店主自發(fā)的努力，各顯神通，持續(xù)開店拓展，形成了風(fēng)格各異的優(yōu)秀門店縱橫交錯(cuò)，并擁有各自特定消費(fèi)者的市場(chǎng)格局。  

而未來，顧客分流是渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)。當(dāng)?shù)胤狡放茓胪�店確立優(yōu)勢(shì)后，卻發(fā)現(xiàn)陷入兩頭擠壓的困境。一方面大型連鎖超市的拓展、夫妻店的人力成本優(yōu)勢(shì)持續(xù)存在；另一方面，電商、海外代購(gòu)等新興渠道的崛起，使嬰童店被迫迎戰(zhàn)。  

任何一個(gè)業(yè)態(tài)，都有其根本的基因。發(fā)展水平可以持續(xù)提高，基因永遠(yuǎn)不可能變。  

傳統(tǒng)嬰童店的基因便是奶粉�？v觀過去十年的嬰童店發(fā)展史，就是不同區(qū)域顧客對(duì)奶粉認(rèn)知差異變化的歷史。正是獲得信息能力的不對(duì)稱，創(chuàng)造了差異化的市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境，孕育了不同層級(jí)的嬰童店品牌。  

如城市里信息傳播通暢，相當(dāng)多的顧客奶粉知識(shí)豐富，對(duì)品類豐富度要求高，就成長(zhǎng)出全國(guó)性的母嬰品牌連鎖，成就了孩子王、樂友、貝貝熊等全國(guó)性的品牌；如各區(qū)域獨(dú)有的物流、管理等成本優(yōu)勢(shì)和對(duì)本地顧客需求的了解，成長(zhǎng)出優(yōu)秀的地方品牌，如北京的麗家寶貝、西北的喜洋洋；又如利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客的信息傳播不暢，代理高利潤(rùn)的奶粉，成長(zhǎng)出如廣西123baby等區(qū)域性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)嬰童店品牌。  

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，顧客對(duì)奶粉的了解越來越順暢，嬰童店被迫增加品類，如營(yíng)養(yǎng)品、玩具、服裝等，亦或增加服務(wù)，如游泳、產(chǎn)后護(hù)理等，獲得門店賴以生存的利潤(rùn)。但如上文所言嬰童店的基因沒有變，正是奶粉信息的對(duì)稱，使傳統(tǒng)的奶粉亂象日益突出，成為整頓的起點(diǎn)。2016年10月起，史上最嚴(yán)的“奶粉新政”的執(zhí)行，拉開嬰童店新的黃金十年變革的大幕。  

終始之際，鐵丁借此對(duì)未來嬰童店的發(fā)展做一番預(yù)測(cè)：  

，嬰童店進(jìn)入“好人時(shí)代”。產(chǎn)品趨同的趨勢(shì)下，重視優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和尊重消費(fèi)者的嬰童店主會(huì)自發(fā)的組織起來，組建聯(lián)盟，既可以獲得采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，也可以對(duì)抗渠道的競(jìng)爭(zhēng)；  

第二，奶粉生廠商和嬰童店融合。奶粉生產(chǎn)商和嬰童店對(duì)鎖定顧客的需求高度一致，會(huì)成為和嬰童店融合的急先鋒，未來更多奶粉品牌會(huì)通過合作、直營(yíng)等，建立排他性合作嬰童店；  

第三，顧客管理成為經(jīng)營(yíng)最佳模式。通過會(huì)員的管理及積分等消費(fèi)金融工具的使用，和顧客建立更深度的溝通粘性，占領(lǐng)顧客，成為未來嬰童店競(jìng)爭(zhēng)的最佳工具，會(huì)出現(xiàn)緊密聯(lián)系的“顧客俱樂部”；  

第四，嬰童店B端電商崛起。嬰童店利用自身會(huì)員，逐步建立區(qū)域電商渠道，會(huì)逐步模糊嬰童店連鎖品牌的城鄉(xiāng)差異，短兵相接的貼身競(jìng)爭(zhēng)；而嬰童店經(jīng)營(yíng)能力的差異，會(huì)引發(fā)地域嬰童連鎖品牌的加速消失；  

第五，嬰童店從“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品”到“經(jīng)營(yíng)健康”轉(zhuǎn)變。嬰童店內(nèi)會(huì)圍繞“經(jīng)營(yíng)健康”，引發(fā)運(yùn)營(yíng)模式的重構(gòu)，生鮮奶粉、生鮮保健品等等新產(chǎn)品的出現(xiàn)，成為嬰童店持續(xù)吸引顧客，增加消費(fèi)俱樂部黏度的工具。  

每一個(gè)時(shí)代的英雄，都是這個(gè)時(shí)代趨勢(shì)的凝結(jié)化身；消費(fèi)者對(duì)生活的美麗向往，以及追求健康生活的強(qiáng)烈愿望，會(huì)推動(dòng)?jì)胪�店在新的黃金十年，產(chǎn)生更偉大的企業(yè)家，我希望和中童傳媒一起見證這個(gè)“發(fā)現(xiàn)美好、傳播美好、實(shí)踐美好”的消費(fèi)時(shí)代。