“對一家持續(xù)發(fā)展的公司，拿投資人的錢做了很多輪的公司，C輪之前可以講故事，C輪之后的公司還只是講故事就是耍流氓�！贝嗽挸鲎杂趶埩紓�。

敢于拋出上述“得罪人”的話，張良倫自然是有底氣的。按照他的規(guī)劃，2014年4月才成立的貝貝網(wǎng)，在2016年6月完成D輪融資后，就實(shí)現(xiàn)了較大規(guī)模的連續(xù)盈利。

實(shí)現(xiàn)盈利后的貝貝網(wǎng)怎么玩?張良倫此前的答案是“2017年會非常靈活”。三聲道道獲得了信息是，貝貝網(wǎng)最近重點(diǎn)提出了“母嬰夢工場”的戰(zhàn)略，即意在尋找更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)母嬰品牌，為消費(fèi)者提供更多低價(jià)好貨，讓中國孩子的世界更美好。

言外之意，貝貝網(wǎng)想做母嬰品牌的孵化器呀!這事兒靠譜么?

從0到1的跨越

湖州織里，是中國童裝的主要生產(chǎn)地。原創(chuàng)童裝品牌卡兜熊就誕生于此。

在沒有卡兜熊以前，這家廠商一直以為耐克、阿迪達(dá)斯、Zara等品牌代工為主要業(yè)務(wù)。

“即使后來接觸電商也并未創(chuàng)建自己的品牌。”卡兜熊品牌總經(jīng)理喻江峰說，之所以會有卡兜熊品牌的出現(xiàn)，還是因?yàn)橐�進(jìn)入貝貝網(wǎng)，應(yīng)網(wǎng)站入駐的要求，必須要有自主品牌才能上架。

卡兜熊童裝

“被迫”之下，卡兜熊品牌誕生了。而現(xiàn)在卡兜熊品牌的銷售業(yè)績已經(jīng)占其公司70%，收入較此前有2倍以上增長。

“是貝貝網(wǎng)喚醒了我們的品牌意識，未來我們希望將卡兜熊發(fā)展和包裝為像Zara和HM一樣的快時(shí)尚流行童裝品牌。”對于未來的定位，喻江峰有著清晰的思路。

這正是貝貝網(wǎng)提出的母嬰夢工場戰(zhàn)略的初衷。在貝貝網(wǎng)平臺，很多代工出身的廠商有了品牌與互聯(lián)網(wǎng)意識。

以海綿寶寶和芭芭鴨兩個(gè)品牌為例，兩者分別曾為Tommy Hilfiger、巴布豆、大嘴猴等國內(nèi)外大牌進(jìn)行代工，且都是2014年最早一批進(jìn)入貝貝網(wǎng)的品牌。如今，芭芭鴨在貝貝網(wǎng)預(yù)計(jì)今年年銷售超過30萬雙童鞋，年銷售額超過1500萬元，一場特賣的銷量更是超過其他綜合電商的專場;而海綿寶寶目前在貝貝網(wǎng)的銷量與京東相當(dāng)，線上線下組合拳的方式讓品牌有了更多玩法和可能。

在他們看來，相比其他綜合電商，在貝貝網(wǎng)上銷售童鞋，目標(biāo)用戶和產(chǎn)品定位更精準(zhǔn)，同時(shí)給予的運(yùn)營支持也更實(shí)用和直接，而貝貝網(wǎng)包攬運(yùn)營、物流、售后一系列流程，讓商家專注產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的模式，也給了品牌更多探索和發(fā)展的空間。

商家成長體系已成

貝貝網(wǎng)營銷副總裁蔣雨辰說，一直以來貝貝網(wǎng)都有一套自己的商家成長體系，經(jīng)過三年的摸索和不斷迭代優(yōu)化，這一體系日趨成熟，成為貝貝網(wǎng)打造“母嬰夢工場”的底氣和后盾。

“貝貝會深挖平臺商家潛力，尋找有發(fā)展前景的優(yōu)質(zhì)母嬰品牌，通過選(挑選)、培(培養(yǎng))、監(jiān)(監(jiān)管)、養(yǎng)(生態(tài)池養(yǎng)育)四大維度的手段，利用平臺資源分配和運(yùn)營手段，提升品牌知名度、把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)、提高商品銷量，從而形成一個(gè)良性發(fā)展的母嬰品牌成長生態(tài)池。”蔣雨辰表示，這也是母嬰夢工場的核心。

目前，貝貝網(wǎng)的商家成長體系分成四大模塊：

一、新手培育

由新商家培育團(tuán)隊(duì)直接一對一對接新商家，在最短時(shí)間內(nèi)幫助商家了解平臺規(guī)則，并根據(jù)產(chǎn)品定位和特點(diǎn)為其定制站內(nèi)最優(yōu)模塊，由專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)為商家挖掘旗下特色產(chǎn)品，打造全網(wǎng)爆款。

二、量身定制

組建商家成長團(tuán)隊(duì)，對潛力商家制定針對性的成長戰(zhàn)略計(jì)劃，并在實(shí)施過程中給予資源、大數(shù)據(jù)方面的支持，幫助商家在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行質(zhì)和量的提升。

三、專家體系

成立貝貝大學(xué)，定期組織品牌包裝、運(yùn)營、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等方面的專家對商家進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn);建立商家學(xué)習(xí)論壇，形成商家交流圈，增加商家間的溝通交流，優(yōu)勢互補(bǔ)。

四、嚴(yán)格監(jiān)管

組建專業(yè)質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，對入駐商家所售商品進(jìn)行售前、售中不定期抽檢，制定嚴(yán)厲的問題商品懲罰制度。

背后的盈利圖謀

在三聲道道看來，貝貝網(wǎng)做母嬰夢工場意圖深遠(yuǎn)。

首先，可以進(jìn)一步擴(kuò)大“非標(biāo)品”，從而擴(kuò)大盈利。眾多周知，“非標(biāo)品”是貝貝網(wǎng)在電商以及母嬰電商廝殺中突圍的殺手锏。

此前，在三聲道道的采訪中，母嬰電商的諸多人士都坦言，奶粉紙尿褲等標(biāo)品，看似火爆，但是毛利往往很低，甚至靠大幅度燒錢補(bǔ)貼，是賠錢賺吆喝的買賣。而跨境業(yè)務(wù)的奶粉紙尿褲都是搶手貨，需要現(xiàn)款現(xiàn)貨，資金占用率非常高，想要靠此盈利是不太可能的。張良倫曾公開表示，貝貝在標(biāo)品上是不賺錢的，靠的是85%的非標(biāo)品來盈利。

而這些原創(chuàng)品牌正是這些非標(biāo)品的源頭。一旦母嬰夢工場戰(zhàn)略鋪開，貝貝網(wǎng)上的非標(biāo)品比例將進(jìn)一步提高，而非標(biāo)品數(shù)量的提升也代表著貝貝網(wǎng)盈利能力的提升。

其次，一旦戰(zhàn)略完成，貝貝網(wǎng)就可以擺脫母嬰電商平臺的身份，而轉(zhuǎn)身為原創(chuàng)品牌孵化商，這可是從零售業(yè)向更高端的服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的節(jié)奏。

第三，價(jià)格會得到進(jìn)一步降低。根據(jù)蔣雨辰的表述，預(yù)計(jì)未來五年內(nèi)，中國媽媽高品質(zhì)養(yǎng)娃的采購成本將下降50%，這無疑增加了平臺吸引用戶的籌碼。

好處很多，但對于貝貝網(wǎng)來說，其最重要的還是要把好質(zhì)量關(guān)，這樣才是母嬰夢工場戰(zhàn)略最終落地發(fā)展的前提。