談到嬰童行業(yè)，必須要很好的定義才便于討論，因?yàn)閶胪�行業(yè)涉及范圍太過于廣泛，包含了生養(yǎng)教的各個(gè)方面。

有人定義為1-3歲，也有人定義為0-14歲，而不同年齡段、不同領(lǐng)域其消費(fèi)特性與供給狀況完全不一樣，比如嬰童食品與嬰童教育、嬰童產(chǎn)品與嬰童渠道就是完全不同的范疇。

對(duì)嬰童行業(yè)的思考不僅具有重要的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)也具有重要的社會(huì)意義，非常值得深入研究。但這個(gè)行業(yè)卻很少有人深入系統(tǒng)的思考。

當(dāng)然本人也談不上對(duì)行業(yè)有多深的研究，只是在這個(gè)行業(yè)從業(yè)近二十年，服務(wù)過嬰童食品、嬰童用品的品牌公司，與達(dá)能、雅培、大王、惠氏、NUK等世界知名品牌公司有過深入的交流。作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了阿拉小優(yōu)全國(guó)嬰童連鎖和童萌惠，最近三年在嬰童互聯(lián)網(wǎng)（電商、O2O、社區(qū)、微商等）進(jìn)行了大量的探索和實(shí)踐，有一些心得與大家分享。

蝴蝶效應(yīng)對(duì)嬰童行業(yè)影響對(duì)研究嬰童行業(yè)是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)。

2004年“大頭娃娃事件”就是舞動(dòng)翅膀的蝴蝶之一。04年中國(guó)嬰幼兒配方奶粉的市場(chǎng)規(guī)模不足100億，大多數(shù)父母不知道奶粉與嬰幼兒配方奶粉的區(qū)別，因此讓不良商家有機(jī)可乘，導(dǎo)致大頭娃娃悲劇。

此事件教育了中國(guó)父母嬰幼兒必須食用專門的嬰幼兒配方食品，不能亂吃東西，否則會(huì)對(duì)孩子健康帶來嚴(yán)重危害。

由此帶來嬰童行業(yè)兩個(gè)標(biāo)志性的轉(zhuǎn)折：

一是嬰幼兒配方奶粉井噴式的增長(zhǎng)，從04年的不足百億增長(zhǎng)到08年超過600億、目前1000億的規(guī)模；

二是由此促進(jìn)了嬰童渠道的斷崖式調(diào)整，04年以前的嬰童食品80%以上在商超和傳統(tǒng)批發(fā)小店（當(dāng)時(shí)電商還不發(fā)達(dá)）。

但由于奶粉事件（大頭娃娃、三氯氰胺、激素門、黃曲霉素事件、美素麗兒事件、肉毒桿菌事件……）導(dǎo)致消費(fèi)者不知如何選擇是好，而商超又沒有人提供這方面的指導(dǎo)服務(wù)。

導(dǎo)致最初的一些老板自己經(jīng)營(yíng)的小店抓住了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，及時(shí)予以指導(dǎo)（盡管店主更多的是從商業(yè)利益出發(fā)，也談不上多專業(yè)），使奶粉的銷售從商超等傳統(tǒng)渠道快速向小店轉(zhuǎn)移，小店老板見奶粉銷量大又賺錢，于是“奶粉專賣店”蓬勃發(fā)展，并進(jìn)一步升級(jí)為嬰童專賣店、嬰童生活館和嬰童連鎖系統(tǒng)。

今天嬰童店的奶粉銷售占比已超過50%,電商30%多，其他渠道只有不足20%.

蝴蝶效應(yīng)才剛剛開始，由于占嬰童食品銷售半壁江山的嬰童店起步于于夫妻店和傳統(tǒng)代理商（除孩子王是職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、大資本推動(dòng)、大賣場(chǎng)式運(yùn)作，中國(guó)嬰童店基本是個(gè)體創(chuàng)業(yè)和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展而來）。

因此起點(diǎn)低、沒有進(jìn)入壁壘，便形成兩個(gè)鮮明的特點(diǎn)：

一是野蠻增長(zhǎng)，低水平競(jìng)爭(zhēng)，很快發(fā)展起來的20多萬家嬰童店良莠不齊、過于飽和、競(jìng)爭(zhēng)慘烈；

二是由于從業(yè)人員平均受教育程度有限、缺乏規(guī)模企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)歷練、管理水平低和行業(yè)監(jiān)管缺失，導(dǎo)致很多品類劣幣驅(qū)除良幣，很多門店一味追求利潤(rùn)而忽視品質(zhì)（有的人想賣高品質(zhì)的產(chǎn)品，但由于水平有限，很難甄選），很多的優(yōu)質(zhì)品牌由于通路利潤(rùn)不夠而被通路封殺，而很多低劣產(chǎn)品靠高毛利和忽悠卻能取得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。

蝴蝶效應(yīng)并未就此終結(jié)。中國(guó)0-4歲母嬰消費(fèi)群體有一億之眾，超過英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等一個(gè)國(guó)家的總?cè)丝冢�市�?chǎng)潛力之大可想而知。

今天的市場(chǎng)格局對(duì)嬰童領(lǐng)域很多行業(yè)的影響才剛剛開始。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速滲透、奶粉新政所導(dǎo)致的2018年嬰童門店斷崖式的調(diào)整、消費(fèi)者專業(yè)意識(shí)的提高和監(jiān)管的規(guī)范，一系列深刻的變革正在進(jìn)行。

未來的贏家一定是能為消費(fèi)者創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值、具備資源整合能力、能夠線上線下融合、且能持續(xù)創(chuàng)新的公司。

如果自己做不到，就與別人合作，抱團(tuán)取暖、資源整合；在互聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)下，單打獨(dú)斗沒有未來！