只有精準把握三大趨勢的平臺才能玩轉母嬰電商。縱觀整個行業(yè)，真正有實力與京東掰手腕的玩家似乎只有天貓，其市場份額僅比京東少7%，考慮到雙方規(guī)模均未超過1千億，姑且認為它們勢均力敵。

眾所周知，京東、天貓差異是業(yè)務模式不同，真實地反映在各自市場表現(xiàn)上。當前二者在母嬰市場的規(guī)模不大，業(yè)務模式帶來的影響相對有限，一旦規(guī)模快速增長，差距或將擴大化。

要知道，京東自營奶粉、紙尿褲體量非�？捎^，掌握銷售主動權為其推廣“無憂險”掃除障礙，即具有強制性。反觀天貓母嬰發(fā)起的類似服務，則更多是倡議型，對第三方母嬰店鋪并不具有強制約束力，保險服務帶動的二次消費將大打折扣。

更為重要的是，二者戰(zhàn)略側重點差異將決定各自不同的命運走向。天貓母嬰戰(zhàn)略重心逐漸從孩子轉向媽媽，被稱為天貓母嬰“雙11”的520更名就是最佳證明。今年，520不再以“兒童節(jié)”命名，而是改成“親子節(jié)”，通過品質新追求、潮流新風尚、育兒新科技吸引泛90后潮媽。

事實上，母嬰中的“嬰”是紅海，“母”是藍海，天貓母嬰深挖媽媽這一群體的消費潛力也就不難理解，但問題在于，在嬰幼兒快消品市場的爭奪中，除了賦能淘系達人發(fā)力整合內容營銷，天貓母嬰在供應鏈服務鏈建設、線上線下互通互補上并無太多建樹，更像是以日常維護為主。

反觀京東則圍繞三大趨勢持續(xù)深耕母嬰市場，主要表現(xiàn)為三大重磅舉措：

一是京東超市與花王、惠氏等12家奶粉、紙尿褲知名品牌簽署了不低于200億元的采購大單，并在產品定制、大數(shù)據(jù)分析、營銷開放等領域展開合作；

二是京東超市攜手貝全發(fā)力渠道下沉，3年內在全國開設5000家“京東母嬰體驗店”，重點覆蓋在三四線城市，為消費者帶來優(yōu)質且高效便捷的購物體驗；

三是京東超市與媽媽網(wǎng)推出“京媽計劃”，雙方將攜手為品牌商提供從消費場景到消費決策的全流程營銷解決方案。

模式的優(yōu)越性加上戰(zhàn)略的不斷深入，京東超市在與天貓母嬰競爭中很可能先占上風，率先挺進千億大關。