以小博大！母嬰店如何用1/10的成本獲得10倍的用戶？對(duì)內(nèi)，對(duì)外用哪些方式、方法可以用低成本達(dá)到銷量增長(zhǎng)的目標(biāo)？如果細(xì)節(jié)注意不到位，那業(yè)績(jī)是否會(huì)得到提升？今天，一些門店實(shí)戰(zhàn)的方法，希望對(duì)大家有所幫助。

店面布置

1、孕嬰童店一般都配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播家長(zhǎng)喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的歌曲也要播放，它能帶動(dòng)顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購(gòu)買行為。

還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或?qū)Ｙu店介紹的錄音；也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內(nèi)容要穿插好。

2、收銀臺(tái)設(shè)計(jì)：收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單價(jià)10元左右，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購(gòu)買。大家都懂得，這個(gè)叫連帶銷售！

3、條幅：掛條幅似乎有點(diǎn)落后，但實(shí)際它有獨(dú)到的魅力。特點(diǎn)是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低。

4、易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。字太多，沒有重點(diǎn)，引不起客戶興趣。內(nèi)容少，表達(dá)主要內(nèi)容即可。

5、吊牌：如一個(gè)或幾個(gè)專柜的童裝價(jià)位一樣，是99、79、19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，A2紙大小10元左右一個(gè)。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價(jià)格，價(jià)位有沖擊力，就會(huì)吸引客戶。 吊掛的效果大家可以看看沃爾瑪?shù)却笮统�市即可�?/p>

6、設(shè)宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機(jī)，隨時(shí)抓拍店內(nèi)激動(dòng)人心場(chǎng)面。做成廣告，為自己代言！開業(yè)期間的火爆場(chǎng)景也能在宣傳欄內(nèi)找到。 還有——店面陳列要定時(shí)調(diào)整。

促銷活動(dòng)

1、以舊換新：開展以舊換新活動(dòng)，舊孕嬰童商品可在購(gòu)買新商品時(shí)折價(jià)。

2、生日促銷：中國(guó)人多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購(gòu)買生日禮物的家長(zhǎng)，購(gòu)物滿一定金額，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。

3、會(huì)員積分：客戶每次的購(gòu)買金額都可積分，累計(jì)到某一數(shù)值后給予客戶一定購(gòu)物折扣或禮物。

4、舉行漂亮寶貝甚至漂亮孕媽評(píng)選，動(dòng)員家長(zhǎng)將自己或幼童使用本店商品的照片交到店里，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)選項(xiàng)目，可以從購(gòu)買本店商品的客戶中評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝，得票最多者勝出！比賽營(yíng)銷也是一種好營(yíng)銷！

備足促銷物料

1、店面名片：店內(nèi)一定要印名片，一盒名片10元錢，100張，見客戶就發(fā)，0.1毛的成本會(huì)帶來幾十倍的銷售。

2、氣球：1到5歲的孩子都喜歡氣球，氣球上須有簡(jiǎn)單店面名稱，有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有柜臺(tái)，從外邊看，五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發(fā)氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。

3、dm宣傳單：把商品圖片印刷在dm宣傳單，堅(jiān)持每天發(fā)幾百份。宣傳單上圖片一定標(biāo)價(jià)位、貨號(hào)、尺碼、顏色。

商品促銷

1、特價(jià)商品：每季或每隔段時(shí)間都要推出幾款特價(jià)商品。

2、尾數(shù)折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折 等，不是5或4折。

3、時(shí)間折價(jià)：規(guī)定一個(gè)促銷時(shí)間段，比如上午12點(diǎn)以前全場(chǎng)7.9折；14點(diǎn)以前全場(chǎng)6.9折，以此類推，21點(diǎn)之前全場(chǎng)3.9折。

4、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售；也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。

5、抽獎(jiǎng)銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時(shí)間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費(fèi)吹灰之力獲得的。抽獎(jiǎng)活動(dòng)能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時(shí)對(duì)購(gòu)買商品的客戶及積分老客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

6、還有——反季促銷。

針對(duì)性廣告

1、網(wǎng)上專賣店，現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物族越來越多，在淘寶上建網(wǎng)店，成本低，商品能銷往全國(guó)。這個(gè)概念人們都有，但能堅(jiān)持不懈的卻不多，成功者總是少數(shù)。

2、在網(wǎng)上社區(qū)發(fā)帖介紹商品和專賣店，考慮和做移動(dòng)媒體廣告，建立微博、微信、博客等，進(jìn)行自媒體營(yíng)銷。

3、軟廣告，如店主寫作能力可以，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費(fèi)方面的內(nèi)容。英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰夫曼曾說過：“營(yíng)銷活動(dòng)離金錢越遠(yuǎn)，成功把握就越大。

4、口碑廣告，最好的廣告就是口碑——消費(fèi)者的口碑，這就需要專賣店提供良好服務(wù)，能不斷滿足消費(fèi)者增長(zhǎng)的童裝需求。

5、不斷增加vip客戶，增加回頭客，60%的業(yè)績(jī)?cè)从诶峡蛻簦?/p>

孕嬰童顧問需要經(jīng)常做的事情

1、好的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)是優(yōu)秀的孕嬰顧問。拿奶粉舉例，哪種配方更適合什么體質(zhì)的寶寶，奶粉不容易溶解是什么原因造成的等等，這些手到擒來的解答，會(huì)突顯出你的專業(yè)，從而帶動(dòng)業(yè)績(jī)的上升。

2、連帶銷售：客戶買上衣時(shí)一定要向他推薦褲子或其他配套服裝；客戶買奶瓶的時(shí)候是否會(huì)記得推銷奶粉：客戶買童床的時(shí)候是否會(huì)推銷嬰幼內(nèi)衣？

3、隨時(shí)隨地發(fā)名片，導(dǎo)購(gòu)?fù)獬鲑I飯，上廁所時(shí)都可帶上名片或宣傳單，隨時(shí)發(fā)放，隨時(shí)推銷，舉手之勞就可獲一個(gè)準(zhǔn)客戶。讓推銷成為一種生活習(xí)慣，最好能獲得“職業(yè)病”的稱呼，這樣的員工有發(fā)展前途！

4、導(dǎo)購(gòu)要會(huì)自學(xué)，進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)接受系統(tǒng)培訓(xùn)。摩爾定律告訴我們，18個(gè)月以前的知識(shí)是不能與時(shí)俱進(jìn)的！