春去秋來(lái)萬(wàn)物伊始，“二孩”政策下母嬰市場(chǎng)持續(xù)繁榮，新、老力量的持續(xù)加入顛覆著行業(yè)格局，整個(gè)母嬰架構(gòu)錯(cuò)綜復(fù)雜。而在電商崛起、實(shí)體經(jīng)濟(jì)低迷的當(dāng)下，我們?cè)撊绾巫プ∠�費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，該如何強(qiáng)大自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型？答案或許就在這里！

繼第七屆論壇圓滿結(jié)束，如今由中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)事業(yè)發(fā)展中心，北京大學(xué)中國(guó)孕嬰童健康發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)課題組，MBC云創(chuàng)聯(lián)盟/中國(guó)MBC星云計(jì)劃建設(shè)委員會(huì)共同主辦的第八屆中國(guó)孕嬰童發(fā)展高峰論壇將于11月3-5日在上海盛大召開(kāi)！下面來(lái)一起回顧第七屆高峰論壇中各路大咖的精彩分享吧。只論干貨 不打虛槍！

創(chuàng)新·服務(wù)·升級(jí)·共融

本期大咖簡(jiǎn)介

徐克功：畢業(yè)于211高校鄭州大學(xué)計(jì)算機(jī)系，曾任巨龍信息技術(shù)有限公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，華為公司產(chǎn)品總監(jiān)（PDT經(jīng)理），在華為公司工作11年，2年銷售，9年產(chǎn)品研發(fā)與管理。2015年從華為離職創(chuàng)辦北京哈密瓜科技有限公司，專注母嬰智能硬件。

以下為北京哈密瓜科技CEO徐克功分享原文（分享論壇：國(guó)際母嬰科技智能應(yīng)用專題論壇）：

北京哈密瓜科技是北京孕嬰童智能產(chǎn)品發(fā)起和理事單位，聚集了孕嬰童消費(fèi)升級(jí)最有創(chuàng)意又優(yōu)秀的一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們本身也是家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

中產(chǎn)階級(jí)崛起 加快消費(fèi)升級(jí)

我們可以看到二胎政策放寬后，每年的新生兒是超過(guò)兩千萬(wàn)的，有著幾萬(wàn)億的市場(chǎng)空間。更為重要的是大家應(yīng)該關(guān)注到中國(guó)現(xiàn)在更為明顯的趨勢(shì)：超過(guò)1.5億的中產(chǎn)階級(jí)的崛起，中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)觀念實(shí)際上跟我們的父輩整個(gè)的消費(fèi)理念差距是非常大的，在這樣一個(gè)背景下，其實(shí)就為整個(gè)孕嬰童的消費(fèi)升級(jí)提供了一個(gè)非常大的市場(chǎng)空間。

我們可以來(lái)看一下消費(fèi)升級(jí)的兩大動(dòng)力，一個(gè)就是我們可以看到過(guò)去的幾十年整個(gè)孕嬰童領(lǐng)域其實(shí)存在著幾個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是創(chuàng)新積極性不活躍；另一個(gè)就是中產(chǎn)階級(jí)對(duì)產(chǎn)品的需求發(fā)生改變。在父輩的能用上加了兩個(gè)要求，就是好用還有好看。85后和90后的父母?jìng)兂�了�?duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有很高的要求，還對(duì)產(chǎn)品顏值、創(chuàng)意性、獨(dú)特性要求都非常高。

然后我們可以看到長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)的品牌普遍存在著品質(zhì)比較差而且智能化程度不足的問(wèn)題，同時(shí)我們可以看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)的一個(gè)大發(fā)展帶來(lái)了新的基礎(chǔ)。比如說(shuō)國(guó)內(nèi)整個(gè)的高端制造業(yè)的提升，另外就是大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)的發(fā)展。因?yàn)槲以谌A為負(fù)責(zé)了接近六到七年的物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算，首先我們可以這塊其余為整個(gè)孕嬰童的消費(fèi)升級(jí)提供了一個(gè)非常好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)和制造業(yè)基礎(chǔ)。

那么消費(fèi)升級(jí)我們認(rèn)為有幾方面來(lái)整個(gè)的體現(xiàn)，一個(gè)就是現(xiàn)在整個(gè)的孕嬰童領(lǐng)域的空白領(lǐng)域。我們知道整個(gè)的孕嬰童領(lǐng)域是有很多的空點(diǎn)和難點(diǎn)是沒(méi)有技術(shù)去解決他的，我今天所帶來(lái)的主要就是這一塊的東西。我們叫他新物種，就是這種東西的品類是在這個(gè)世界上之前從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的東西，我們可以看到今天會(huì)帶來(lái)很多好玩的東西。

另外的就是傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級(jí)，智能化的改造和依托新技術(shù)的一個(gè)升級(jí)。還有一個(gè)就是現(xiàn)在服務(wù)的一些升級(jí)，隨著新生代父母的入場(chǎng)，其實(shí)我們傳統(tǒng)的零售渠道各種的服務(wù)渠道也要進(jìn)行相應(yīng)的一個(gè)升級(jí)。

標(biāo)品領(lǐng)域接近飽和 非標(biāo)品成新貴

我們來(lái)看一下這個(gè)領(lǐng)域的機(jī)制在哪，我認(rèn)為在孕嬰童這個(gè)標(biāo)品是機(jī)會(huì)不大的，標(biāo)品比如說(shuō)大家所熟知的奶粉和奶瓶，這個(gè)領(lǐng)域有幾個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)就是巨頭是非常明顯的，基本上市場(chǎng)上大部分的占有率是被巨頭所占領(lǐng)的。那么新興企業(yè)如果要切入這樣的領(lǐng)域是很容易被碾壓的，另外你的品牌的推廣也是非常艱難的。

那么相應(yīng)來(lái)說(shuō)在非標(biāo)品領(lǐng)域和這種創(chuàng)新產(chǎn)品和升級(jí)服務(wù)渠道的方面機(jī)會(huì)是非常多的。那么哈密瓜智能產(chǎn)品想做什么事呢，其實(shí)在我自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中間，我原來(lái)在一個(gè)非常的平臺(tái)，那么整個(gè)的產(chǎn)品、品牌和推廣都非常容易做，那么當(dāng)我自己出來(lái)做企業(yè)的過(guò)程中，才發(fā)現(xiàn)真的是非常的艱難，首先每家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的費(fèi)用是非常少的，

另外我們?cè)谶@個(gè)年代融資是非常困難的，那么你既要做品牌，又要做渠道的推廣和技術(shù)產(chǎn)品的升級(jí)換代和研發(fā)，經(jīng)常我們發(fā)現(xiàn)費(fèi)用是不足的，那么我們做很多事情的時(shí)候難度很高，哈密瓜智能產(chǎn)品聯(lián)盟其實(shí)希望解決這這些問(wèn)題，解決初創(chuàng)企業(yè)的品牌渠道和推廣。

另外我們也希望解決現(xiàn)在渠道非常迫切的，就是有些差異化智能化的產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品經(jīng)常對(duì)渠道的從業(yè)人員要求非常高，有沒(méi)有一個(gè)組織能夠批量提供現(xiàn)代化的產(chǎn)品，同時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)和服務(wù)，提升渠道的一個(gè)銷售轉(zhuǎn)化率和盈利的利率。

現(xiàn)在的新興用戶，他們從產(chǎn)品的極度缺乏到物質(zhì)的極大豐富，尤其是智能化手機(jī)他們又希望能夠有一些平臺(tái)或者渠道能夠提供一站式的購(gòu)物服務(wù)和一些體驗(yàn)。那么哈密瓜智能產(chǎn)品聯(lián)盟就是集合了這個(gè)行業(yè)比較優(yōu)秀的一幫企業(yè)，希望能夠集體的和渠道對(duì)接，幫助渠道提升大家的一個(gè)盈利水平，同時(shí)為我們的用戶提供一站式的高品質(zhì)的服務(wù)。

北京哈密瓜的研發(fā)團(tuán)隊(duì)全部來(lái)自于華為，那么運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)是來(lái)自于樂(lè)視，非常幸運(yùn)的是我們創(chuàng)業(yè)一年多以來(lái)，獲得包括京東、雅瑞以及中路集團(tuán)的大額度的投資，為我們整個(gè)產(chǎn)品面向中高端的消費(fèi)人群提供了強(qiáng)有力的資金、品牌和技術(shù)甚至設(shè)計(jì)的一個(gè)支撐，我們的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都是來(lái)自洛可可五級(jí)以上的設(shè)計(jì)師。

這是哈密瓜科技的款產(chǎn)品，這就是典型的奇葩新物種，這個(gè)東西原來(lái)在世界上是沒(méi)有的。我們知道傳統(tǒng)的奶瓶清洗是用毛刷和洗潔精來(lái)進(jìn)行的，存在非常明顯的兩大缺點(diǎn)，一個(gè)就是有死角刷不凈，尤其是奶瓶螺紋口這個(gè)地方經(jīng)常容易產(chǎn)生灰塵和殘留，其實(shí)孩子的感冒腹瀉甚至比較嚴(yán)重的疾病經(jīng)常這些地方的細(xì)菌滋生導(dǎo)致的。

那么這個(gè)機(jī)器我們當(dāng)時(shí)在做的時(shí)候基本上使用清水或少量的洗潔劑甚至不加洗潔劑就能夠?qū)崿F(xiàn)無(wú)死角高潔凈的洗凈，同時(shí)對(duì)于這種常見(jiàn)的病菌比如說(shuō)大腸桿菌都有非常高的殺滅率，接近醫(yī)用清潔度。那么哈密瓜長(zhǎng)久的愿景的，我們希望用三到五年的時(shí)間，把用戶家里的洗潔劑的使用量降低80%以上。

萌懂七是我們家平臺(tái)性的企業(yè)，從門店提供智能化的服務(wù)，同時(shí)提供集中的這種貨品的提供。萌懂七現(xiàn)在是一種新的模式，為智能化的產(chǎn)品和家長(zhǎng)的線下提供一種好的體驗(yàn)場(chǎng)所，通過(guò)水域的模式讓家長(zhǎng)帶孩子去游泳或者輔助的過(guò)程中間會(huì)有一個(gè)智能的小的體驗(yàn)金。

同時(shí)家長(zhǎng)就可以再旁邊去體現(xiàn)這種智能產(chǎn)品，比較好去產(chǎn)生這種線上化的購(gòu)買，這是我們講的服務(wù)升級(jí)。現(xiàn)在整個(gè)的新的渠道中間場(chǎng)景化的購(gòu)物和體驗(yàn)式的購(gòu)物會(huì)逐漸替換現(xiàn)在促銷員這種促銷式的購(gòu)物模式。

這是整個(gè)哈密瓜智能聯(lián)盟我們想做的一些事情。