縱觀市場上的2000多個奶粉品牌，消費(fèi)者能夠叫得上的沒有幾個，即便是當(dāng)下所謂的“一線品牌”,都沒有給消費(fèi)者留下足夠深刻的印象。

你以為麥當(dāng)勞賣的是漢堡和薯?xiàng)l？它賣的是餐飲中的“快時尚”.

你以為小米手機(jī)賣的是黑科技？它賣的是冷靜又不失性感的理工男思維。

你以為江小白賣的是四兩小酒？它賣的是個性的，甚至是叛逆的青春文化。

一個產(chǎn)品，除了本身具有使用價值外，還承載著品牌的理念和文化。而在物質(zhì)極大豐富的今天，一個產(chǎn)品要想真正進(jìn)入消費(fèi)者的心智，不僅要用優(yōu)質(zhì)來滿足消費(fèi)者物質(zhì)層面的需求，更要準(zhǔn)確輸出自己的品牌的理念和文化來與消費(fèi)者達(dá)成共鳴，滿足其精神方面的需求，奶粉品牌也是如此。

“縱觀市場上的2000多個奶粉品牌，消費(fèi)者能夠叫得上的沒有幾個，不管是品牌的內(nèi)涵還是外延，即便都是當(dāng)下所謂的‘一線品牌’都沒有給消費(fèi)者留下足夠深刻的印象。”紐菲特乳業(yè)董事長汪海濤說。

從奶粉行業(yè)的一位代理商到今天紐菲特乳業(yè)的掌門人，汪海濤完成了從品牌運(yùn)營商到品牌商的蛻變，而多年的乳品品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，讓他比任何人都深諳當(dāng)前渠道的訴求和品牌商的痛點(diǎn)，也更懂得謀變之道。

紐菲特乳業(yè)董事長汪海濤先生

為品牌夢想而生

2011年的9月份，紐菲特乳業(yè)誕生了，第二年的3月份，紐菲特首款高端配方奶粉--貝多靈上市。

紐菲特是在奶粉黃金十年走向嚴(yán)格監(jiān)管的階段當(dāng)中逆勢而來的品牌。其實(shí)，不管局中人有多少，只要能夠找到自己的定位，就能脫穎而出。汪海濤之所以下定決心入局，也正是因此。

彼時，市場上的奶粉品牌基本都是投機(jī)的做法，大品牌都是以醫(yī)務(wù)推廣作為切入口，在營銷上沒有創(chuàng)新思維，在品牌上也沒有讓人記憶深刻的東西。

這為什么不能成為紐菲特的機(jī)會呢？

“一直以來，我都希望紐菲特是一個有溫度、講情懷、能給孩子未來帶來兒時記憶的時尚奶粉品牌，能夠給我們的bao--bao留下一筆品牌文化財(cái)富，這是我的一個夢想�！蓖艉�濤說。

紐菲特系列產(chǎn)品

那么，紐菲特要傳達(dá)給消費(fèi)者怎樣的文化和理念？

可以看到，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和物質(zhì)文化水平的提高，父母們越來越關(guān)注孩子成才的需要，除了給孩子們喝上好的奶粉，還要讓孩子能夠提早接受好的教育。

基于此，汪海濤認(rèn)為，我們希望以童話劇的形式將高雅文化釀制成孩子的精神奶源，通過童話故事向孩子傳遞真善美，讓他們對正義與邪惡，美與丑有清晰透徹的認(rèn)知，從而培養(yǎng)出有素質(zhì)、有教養(yǎng)的天才bao--bao。

那么，又該如何讓紐菲特的這種理念到達(dá)消費(fèi)者的心智呢？

新玩法：文化營銷

汪海濤給紐菲特的定義是，一個兼具品牌夢想和營銷創(chuàng)新精神的時尚奶粉品牌。

從首創(chuàng)快樂營銷、智慧營銷、爆破營銷、影響力營銷為主題的商學(xué)院模式，再到今天以童話劇為核心的文化營銷，紐菲特，在與消費(fèi)者的溝通和交流中，走出了一條與眾不同的道路。

2017年，紐菲特·中國國際童話劇藝術(shù)節(jié)盛大開幕，100天，150座城市，300家媒體曝光，5000家終端門店，1000萬粉絲……新營銷模式瞬間引爆全國。

為什么是童話劇？

“孩子們對呆板的說教是不接受的，而通過童話劇中那些或歡快或呆萌的卡通形象，無聲無息就能把真善美導(dǎo)入到孩子的心靈當(dāng)中去，他們從小在這方面就會于其他孩子。”汪海濤說。

事實(shí)上，童話劇不僅僅是紐菲特品牌文化的載體，更為當(dāng)前的嬰童渠道注入了創(chuàng)新動銷的活水。童話劇采用冠名的形式，提升了門店和品牌的形象以及在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜�，可謂雙贏。

“傳統(tǒng)的營銷是讓利于門店，用利益去驅(qū)動門店，每家企業(yè)都會做，也都可以做，這種競爭是沒有理性的，沒有期限的，但是文化營銷不同。文化營銷是把傳統(tǒng)營銷基于物質(zhì)層面的利益誘惑，上升到基于文化層面的引導(dǎo)。”汪海濤說。

新形勢：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

在過去的5年里，紐菲特堅(jiān)守品牌夢想和營銷創(chuàng)新獲得了長足的發(fā)展。

紐菲特以四川總部直營市場為核心，打響了全國化戰(zhàn)局。2016年同時是新政元年，行業(yè)風(fēng)云突變，硝煙四起，很多人退了，紐菲特卻在此時加大了籌碼：“紐菲特想要加入這種市場大環(huán)境變化中機(jī)會，盡快地脫穎而出�！�

誠然，每一次行業(yè)洗牌的過程，都會誕生很多優(yōu)秀的品牌。2008年三聚氰胺事件，一些品牌脫穎而出，成功躋身梯隊(duì)；2013年到2014年，國產(chǎn)奶粉政策收緊，部分國產(chǎn)品牌順勢而起。這一次，是紐菲特嗎？

但是，汪海濤也表示，紐菲特不是非得在這個時候加碼，紐菲特的文化營銷和童話劇模式，本來就是現(xiàn)階段要做的事情，并不會因?yàn)檎�策環(huán)境和市場環(huán)境的變化去改變既定的思路。

在汪海濤的規(guī)劃中，紐菲特的發(fā)展分為4個階段：階段，重點(diǎn)打造四川、陜西、重慶、云南、安徽樣板市場，對品牌思想和營銷策略進(jìn)行試水，這一階段已于2015年上半年完成；第二階段，通過文化營銷，擴(kuò)大渠道覆蓋率和品牌影響力，完成全國布局，目前紐菲特正處于這一階段；第三階段，通過資本的方式鞏固上游資源；第四個階段，擴(kuò)張產(chǎn)品線，向國際化進(jìn)軍。

目前，在打響全國戰(zhàn)役的同時，紐菲特也與更多優(yōu)秀的上游資源開啟了深度合作。7月18日，紐菲特&貝因美《巔峰合作·遠(yuǎn)見未來》戰(zhàn)略合作全球發(fā)布會將在上海金茂君悅大酒店盛大召開，據(jù)悉，未來，貝因美將為紐菲特提供穩(wěn)定的上游生產(chǎn)保障，為紐菲特品牌發(fā)展保駕護(hù)航，而紐菲特將成為貝因美全球品牌體系里的“時尚新銳力量”。

緊握奶粉新政歷史性機(jī)遇，以文化營銷品牌戰(zhàn)略為帆，借助強(qiáng)大資本推力，紐菲特，儼然已經(jīng)迎來發(fā)展新篇章！