奶粉新政的落地，在趨勢上會要求品牌、渠道都變得更加專業(yè)，也只有專業(yè)才能夠走得更長遠。

近年來，外表看似光鮮的奶粉行業(yè)，實則進行著殘酷的洗牌，營銷人員也換了好幾撥，不斷“優(yōu)勝劣汰”,不斷“青黃不接”,“新人”容易水土不服，“老人”容易思維僵化，但奶粉從業(yè)時間久，專業(yè)能力強的銷售人才卻得以保留，且水漲船高，發(fā)揮了更大的價值�，F(xiàn)在不少企業(yè)/品牌的操盤手，中高層都是曾經(jīng)知名奶粉企業(yè)的優(yōu)秀銷售經(jīng)理，真正跨行把奶粉品牌做成功的案例并不多，這就是奶粉行業(yè)專業(yè)性的一種體現(xiàn)。筆者認為，奶粉行業(yè)這些年一直在變，渠道在變，品牌在變，營銷人在變，對專業(yè)的要求也越來越高。

一、你不專業(yè) 終將失業(yè)

近年來，奶粉行業(yè)越來越難，越來越專業(yè)，品牌商不僅僅要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要去塑造優(yōu)秀的品牌，去做好營銷服務和售后。從單純的打款發(fā)貨，或者輕服務方式，過渡到綜合營銷服務的階段，告別過去粗放的市場經(jīng)營方式，迎接相對專業(yè)的經(jīng)營方式。

渠道變專業(yè)了：

母嬰店在做什么？在開逾千平米的大店；在研究人、貨、場理論；在追求運營和管理的精細，在注重管理分工，員工培訓，會員管理；在產(chǎn)品經(jīng)營的基礎上延續(xù)服務內(nèi)容，如游泳撫觸、推拿按摩、早教、做產(chǎn)后修復，越來越專業(yè)；

品牌變專業(yè)了：

品牌在做什么？在對品牌進行梳理和定位，提煉更好的品牌故事；在注重移動互聯(lián)網(wǎng)、直播、網(wǎng)紅等多途徑的品牌傳播方式，提高品牌知名度和參與感；在采用嘉年華、童話劇、媽媽班等多種方式實現(xiàn)與消費者的互動，提高品牌美譽度和影響力；在實現(xiàn)線上與線下品牌傳播的結合和互動；

營銷變專業(yè)了：

營銷在做什么？告別簡單的打款、發(fā)貨原始階段；面臨更加嚴峻的市場競爭；注重專業(yè)化營銷團隊的打造；注重精細化營銷，以生意人的思維和視角去深耕局部市場；注重靈活多樣的促銷活動策劃和執(zhí)行；注重現(xiàn)代零售管理與奶粉營銷的結合；強化了營銷的動銷價值和服務價值。

市場競爭面前，大家都在往前跑，都在動態(tài)中變得專業(yè)。作為奶粉營銷人，更需要有一技之長，去找到自己服務于品牌和渠道的獨特價值，隨著品牌和渠道的專業(yè)化進程中，塑造自己，提升自己，不斷變得更加專業(yè)，否則，只能被行業(yè)淘汰。

二、你若專業(yè) 終成事業(yè)

俗話說，機會留給有準備的人！準備什么呢？心態(tài)，能力，眼界，時機，更是專業(yè)，機會留給專業(yè)的人！新政后，產(chǎn)品和營銷是企業(yè)的重中之重。從產(chǎn)品供不應求，到供應過剩，需求不足，再到競爭白熱化的品牌之爭，尤其考驗營銷能力，也可以說是營銷技術。營銷是決定企業(yè)走多遠的重要武器。

營銷的本質(zhì)是供需關系的滿足，最初的階段只是打款發(fā)貨，收款給貨那么簡單；但是由于簡單，加上供需的升級，會涌入大量的競爭，優(yōu)質(zhì)服務的供需關系才會更加穩(wěn)定。奶粉新政，對以前可能存在的打款發(fā)貨的簡單模式，提出了更高的要求，對以前產(chǎn)品+服務的模式進行了強化。將一個個簡單的銷售要求，變成了綜合的營銷要求。對奶粉銷售的綜合能力要求也越來越高，越來越專業(yè)了。如何去理解這個“專業(yè)”?筆者認為，是由單一型的營銷人才變成綜合型的復合型營銷人才，比如客戶開發(fā)與洽談能力；渠道客情能力；產(chǎn)品的分銷、布局能力；促銷活動的策劃和執(zhí)行能力；門店陳列、形象的優(yōu)化、服務能力；渠道商、店員的溝通、培訓能力等多個方面。專業(yè)才能走好路！

你若專業(yè)，你可以繼續(xù)做奶粉銷售，干出業(yè)績，步步高升，獲得豐收。現(xiàn)在缺人的企業(yè)較少，缺人才的企業(yè)太多，很多奶粉品牌團隊都在求賢若渴；

你若專業(yè)，你可以在奶粉銷售、市場、推廣、企劃、培訓等崗位中選擇，權衡；你也可以去做營養(yǎng)品等關聯(lián)品類的更高職位；

你若專業(yè)，你可以去做母嬰零售。幫母嬰連鎖做運營管理，母嬰連鎖急需這樣的專業(yè)管理人才，我此前的同事也有去做母嬰零售管理的，得心應手；

你若專業(yè)，你可以去創(chuàng)業(yè)。做經(jīng)銷商、代理商、做合伙人，做新媒體，或者其他行業(yè)……

你若專業(yè)，你的去處會很多，終將成就一番事業(yè)。

三、小結

奶粉新政后，有綜合營銷技能的專業(yè)人才會吃香喝辣；沒有專業(yè)技能則將面臨職業(yè)的重塑。未來的奶粉營銷將進入更加白熱化的階段，是強者的碰撞。沒有專業(yè)技能將很難在奶粉銷售領域繼續(xù)混下去。

奶粉銷售渠道會不斷下沉，團隊也會下沉，以便更好地服務或精耕市場。從省到區(qū)域，到地市，到縣鄉(xiāng)，會有更多的品牌團隊進行覆蓋，這是一個趨勢，各個層級的營銷管理和執(zhí)行人才需要更加綜合和專業(yè)，在此過程中，你需要找準自己的定位！

借此文，向?qū)�業(yè)致敬，與奶粉人共勉：“奶粉新政，對奶粉人的要求提高，人的重要性提高，人的專業(yè)能力也需要提高，如果你覺得這個行業(yè)還美好，如果你還想有好的發(fā)展，努力起來，變得專業(yè)，塑造自己，行動吧！”