孕嬰童用品的市場潛力非常巨大,但是如果不懂得經(jīng)營潛力也很難開發(fā)出來,作為一個孕嬰用品店的經(jīng)營者,以下幾個經(jīng)營策略誤區(qū)需要特別的注意。
店小品種全:嬰兒用品牽涉到近13個行業(yè),沒有150平米以上不可能所有品種全上,店主為了讓人覺得產(chǎn)品全,不肯只做幾個品種,非要全上,結(jié)果是:每樣都有一些,每樣都不齊全,每樣都沒有競爭力。結(jié)果只能是看得人有一些,賣得人沒有幾個。
不懂季節(jié):只會低頭看貨,不會抬頭看天,總是在熱的時候進(jìn)夏天的貨,在冷的時候進(jìn)冬天的棉被。
舍不得促銷:季節(jié)快過時總是心存僥幸,以為總會再賣一些,就是不肯甩賣,非要到季未才肯促銷,而到季未消費者早就購賣下一個季節(jié)產(chǎn)品了。
不會處理滯銷商品:任何銷售行業(yè)都會有滯銷產(chǎn)品,滯銷產(chǎn)品可以捆綁著賣,可以促銷賣,可以用拍賣形式處理,假如一有滯銷商品只會庫存或向廠家退,遲早要被市場淘汰。
不會引導(dǎo):嬰兒用品是一個靠引導(dǎo)消費的行業(yè),假如你只會賣客想買的商品,銷量是很難上去的。
陪襯:看到人家賣什么才會想起也去賣什么。
不到黃河心不死:滯銷商品舍不得虧本賣,一等再等,時裝越久越不值錢,直到最后實在沒人要當(dāng)廢品賣才會想:唉!早知道當(dāng)初……記住,別不到黃河心不死,沒幾個人到了黃河還能游過去的!
跟著感覺走:從不記錄有多少人進(jìn)來;從不統(tǒng)計有多少人進(jìn)來不買產(chǎn)品;從不觀察競爭對手動靜;從不考慮市場走向;最危險的就是這種店主,他無法尋找到問題的關(guān)鍵。
不舍得做廣告:總覺得廣告是無形的東西,花那些錢去做廣告還不如多進(jìn)點貨實在。
輕易放棄:一有挫折就想撤,一有因難就想放棄,動不動就龍飛鳳舞的寫:本店轉(zhuǎn)讓!
對于想加入孕嬰童用品行業(yè)的朋友,建議大家可以選擇開加盟孕嬰童店的途徑。加盟企業(yè)有相對成熟的運營機(jī)制,商品的來源也比較穩(wěn)定;對加盟商有扶持政策,加盟者在總部可以快速的了解市場行情,迅速進(jìn)入行業(yè);總部的市場調(diào)研及商品政策,可以避免壓貨導(dǎo)致的資金流通不暢。相對個體貿(mào)然的進(jìn)軍市場來說,加盟有諸多優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)開店或許容易,但成功卻往往是少數(shù)人,不管做哪行,都需要深入的了解,付出努力!持之以恒!