“綜合來(lái)看，我更看好國(guó)產(chǎn)品牌。”

一位既做了外資品牌，又做了國(guó)產(chǎn)品牌的母嬰代理“老炮兒”如是說(shuō)。

外資的危機(jī)感越來(lái)越強(qiáng)

98年進(jìn)入奶粉行業(yè)的他，親眼目睹了奶粉行業(yè)的整個(gè)發(fā)展史，也就是國(guó)產(chǎn)奶粉的沉浮史。

我們能夠看到，不少都覺(jué)得進(jìn)口洋奶粉挺好的，說(shuō)更認(rèn)可國(guó)外產(chǎn)品質(zhì)量也好，說(shuō)心理方面崇洋媚外也好，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌不是那么感冒�！霸谖铱磥�(lái)，這種現(xiàn)象，3年以前可能是，現(xiàn)在開(kāi)始不是了，我相信，未來(lái)更會(huì)有所改變�！�

而且，據(jù)該代理商反映，渠道層面對(duì)外資品牌的重視度開(kāi)始有所下降了。“外資壓貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重，比如我做的某外資品牌，一年2個(gè)億的生意，需要8千萬(wàn)的墊資，庫(kù)存差不多2至3個(gè)月，留給渠道的毛利率非常低�！边@位代理商說(shuō)，“而國(guó)產(chǎn)奶粉庫(kù)存一般都不超過(guò)30天。”

所以，整個(gè)渠道層面，不僅是母嬰代理，包括零售系統(tǒng)，對(duì)知名外資品牌的重視程度，逐年都在下降。所以，外資的危機(jī)感，其實(shí)是越來(lái)越強(qiáng)了。

國(guó)產(chǎn)奶粉追跑十年

相反，這十年來(lái)，國(guó)產(chǎn)奶粉倒是做了很多的努力，“前些年內(nèi)資不行，發(fā)不上力，消費(fèi)者不認(rèn)，而現(xiàn)在通過(guò)引導(dǎo)之后，消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉有了肯定認(rèn)知，關(guān)鍵是，國(guó)產(chǎn)奶粉追跑十年，也確實(shí)是更有耐力了�！�

從外在因素來(lái)看，絕對(duì)是有意扶植國(guó)產(chǎn)品牌，不僅在配方注冊(cè)方面讓國(guó)產(chǎn)先行，而且，各級(jí)政府都在給國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)補(bǔ)貼，比如石家莊給了君樂(lè)寶，東北給了飛鶴等。

從內(nèi)在因素來(lái)說(shuō)，這些年，國(guó)產(chǎn)奶粉的質(zhì)量都在穩(wěn)步提升，國(guó)產(chǎn)奶粉自身內(nèi)部的管理，包括給整個(gè)渠道留的利潤(rùn)和操作的手法，都更適應(yīng)國(guó)內(nèi)多級(jí)復(fù)雜的渠道市場(chǎng)。

從產(chǎn)品本身看，國(guó)產(chǎn)粉自身確實(shí)是很爭(zhēng)氣的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局級(jí)別共抽檢嬰幼兒配方乳粉10次、2546批，合格2540批次，合格率99.8%，不合格6個(gè)批次。而2018年前三季度，全國(guó)地方局共抽檢嬰幼兒配方乳粉7446批，不合格16批，合格率99.8%。

而且，在這些不合格產(chǎn)品中，這些產(chǎn)品之所以不合格，既不是工藝問(wèn)題，也不是技術(shù)問(wèn)題，而是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)理解不準(zhǔn)確所造成的問(wèn)題，屬于偶發(fā)性的質(zhì)量問(wèn)題，不具有系統(tǒng)性、普遍性或區(qū)域性的安全風(fēng)險(xiǎn)。

所以，現(xiàn)在我們擁有最嚴(yán)格的配方注冊(cè)制度、最嚴(yán)苛的批批檢管理制度，國(guó)產(chǎn)有什么理由不強(qiáng)大呢？并排跑或領(lǐng)跑，不能“崴腳”

2008年國(guó)產(chǎn)奶粉事件，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的打擊現(xiàn)在還沒(méi)有緩過(guò)來(lái)，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)粉依舊是小步追跑的步伐，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)實(shí)現(xiàn)并排跑，甚至是領(lǐng)跑。

在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，千萬(wàn)不能“崴腳”——出現(xiàn)任何差錯(cuò)都將功虧一簣！

近日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)字1523萬(wàn)，兜住了底線，不過(guò)，也沒(méi)有好到哪里去——連續(xù)兩年下滑。這就意味著，這一輪大企業(yè)的增長(zhǎng)大多來(lái)自于新政的紅利，以及積極的渠道政策帶來(lái)的整合效果，但隨著紅利褪去，剩下的奶粉品牌依然要“短兵相接”。

所以，照著這個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)只要保證別再出系統(tǒng)的、轟動(dòng)行業(yè)的事件（個(gè)別的消費(fèi)者投訴都還能接受），消費(fèi)者的信心就會(huì)逐漸建立起來(lái)。

畢竟，用十年的周期回升到這個(gè)位置是來(lái)之不易的，倘若再來(lái)一次，誰(shuí)都不可能獨(dú)善其身。

國(guó)產(chǎn)當(dāng)自強(qiáng)！