隨著二胎政策的開放，2017年新生人口高達1758萬人，紙尿褲市場總銷售額高達400億，嬰幼兒年均消費量高達349片，紙尿褲產(chǎn)品市場蘊藏著巨大的能量。而各大紙尿褲品牌更是盯住了這塊大蛋糕，除了不斷提升產(chǎn)品力外，在營銷策略層面也是各出奇招，想要不斷擴大市場市場份額。接下來就為大家盤點一下2018年紙尿褲各大品牌的營銷新策略。

Part1.攜手明星代言，助力品牌傳播

在“得粉絲者得天下”的流量IP時代，“明星代言”成為各大品牌首選營銷方式。加上90后逐漸成為生育主力軍，于是各大紙尿褲品牌精準(zhǔn)鎖定90后媽媽人群，利用明星影響力為突破口，打造匹配品牌與明星的營銷活動，迅速切入市場、吸引消費者，在口碑和營銷上達到了雙贏。

舒比奇簽手姚晨，向全國性紙尿褲品牌推進

2018年3月，舒比奇品牌全新升級，簽約國際影星姚晨為全新代言人，旨在將舒比奇向全國性紙尿褲品牌邁進起到助推作用。姚晨在藝術(shù)領(lǐng)域里的專注和敬業(yè)精神，有國際范兒，同時也是兩個寶寶的辣媽，非常關(guān)注寶寶健康成長，與舒比奇品牌完美契合。

雀氏攜手足球巨星歐文，加速國際化進程

作為國產(chǎn)紙尿褲品牌中的領(lǐng)頭羊，“天才步，雀氏紙尿褲”，這句雀氏品牌的SLOGAN早已深入人心。2018年雀氏借著世界杯之勢，攜手足球金童歐文擔(dān)任全新代言人。褪去足壇光環(huán)的歐文，有溫暖顧家的慈父形象，與雀氏的所代表的呵護、關(guān)愛、守護天才的品牌形象高度契合，旨在進一步加速國際化戰(zhàn)略進程。

Dodie紙尿褲聘請辣媽霍思燕 植入IP綜藝 擴大品牌知名度

Dodie紙尿褲自去年進入中國以來，圈粉無數(shù)。在營銷策略層面Dodie紙尿褲除了聘請明星代言人之外，還成為熱門綜藝IP《媽媽是超人3》節(jié)目指定紙尿褲產(chǎn)品。Dodie紙尿褲代言人霍思燕，隨著多檔親子節(jié)目的爆紅，在眾多媽媽中有較大影響力，霍思燕讓更多爸爸媽媽知道和了解Dodie紙尿褲的同時，也讓爸爸媽媽們體驗到更輕松的育兒方法，深受消費者喜愛。

除了聘請明星代言之外，Dodie還邀請網(wǎng)紅媽媽和人氣育兒博主在直播間帶粉絲邊聊邊買，開啟直播營銷模式，Dodie京東旗艦店在今年5月、6月這短短兩個月就開了10場直播為618預(yù)熱。而Dodie Air柔紙尿褲上市兩個月電商粉絲增長到四萬，還收獲了99%的好評率。

奧運會冠軍郭晶晶擔(dān)任Dodie紙尿褲大中華區(qū)品牌代言人

今年10月1日國慶節(jié)，Dodie宣布正式簽約“奧運冠軍”郭晶晶為大中華區(qū)代言人，共同呵護寶寶的成長。除去“奧運冠軍”“跳水皇后”的頭銜，郭晶晶作為一位全心全意，用心呵護寶寶成長的好媽媽，成為了Dodie紙尿褲選擇郭晶晶的理由。

mikibobo牽手奧運冠軍劉璇，投資15億建設(shè)亞洲紙尿褲產(chǎn)線

2018年6月，母嬰品牌mikibobo正式簽約劉璇為首席產(chǎn)品運營官，米奇科技及隅田川集團牽手揚州市寶應(yīng)縣，投資15億元建設(shè)隅田川-米奇母嬰產(chǎn)業(yè)園，建設(shè)投資15億建設(shè)亞洲紙尿褲產(chǎn)線。據(jù)了解，mikibobo產(chǎn)品定位高端市場，聚焦嬰兒紙尿褲、拉拉褲、棉柔巾，以及女性高端衛(wèi)生巾等紙品類目，紙尿褲和拉拉褲市場售價159元/包，比日本主流品牌均價高50%，定價背后，是產(chǎn)品品質(zhì)工藝的改善和材料創(chuàng)新的體現(xiàn)。

通過以上明星代言盤點，不難看出，各大紙尿褲品牌在選擇品牌代言人不只是在盲目跟風(fēng)，也并非流量越高、知名度高的代言人就能取得消費者的認(rèn)同。在明星代言成為逐漸成為“套路”的今天，紙尿褲品牌只有在選對代言人的前提下，精準(zhǔn)鎖定消費粉絲群體，打造與明星相匹配的營銷活動，才能化的傳播品牌價值，樹立良好的口碑。

Part2.創(chuàng)意內(nèi)容聯(lián)動平臺  實現(xiàn)品效合一

除了常規(guī)的明星代言形式外，也有一些紙尿褲品牌在深度了解消費者需求、緊跟消費者潮流的基礎(chǔ)上，聯(lián)動各大平臺大玩跨界營銷，為紙尿褲品牌取得了不錯的成績。

幫寶適攜手明星聯(lián)動INS、微博等平臺 打造“網(wǎng)紅產(chǎn)品”

幫寶適摒棄掉明星代言、明星為品牌站臺等常規(guī)形式，通過線上線下調(diào)研，精準(zhǔn)把握了粉絲群體消費習(xí)慣及觸媒習(xí)慣。相較于明星代言，媽媽們更相信真實使用體驗，“明星在用”成為吸引媽媽關(guān)注的關(guān)鍵詞；“網(wǎng)紅款”“爆款”是媽媽們衡量產(chǎn)品好壞、選擇購買試用產(chǎn)品的重要考量之一。憑借此次調(diào)研，幫寶適確定了營銷方向—將幫寶適打造成一款網(wǎng)紅產(chǎn)品。幫寶適采用“網(wǎng)紅式打造”新思維，廣泛利用微博、INS等各平臺優(yōu)勢，邀請辣媽昆凌、伊能靜、黃磊等多個明星站臺造勢，讓一級棒上市后直接占一席之地。除此外，還定制了“熊孩子系列”營銷活動，通過國內(nèi)首部兒童探索節(jié)目《熊孩子的發(fā)現(xiàn)之旅》造勢，利用網(wǎng)絡(luò)紅人擴大活動聲量。通過一系列營銷活動，幫寶適憑借一級幫再次重返巔峰。

MUTUKI入駐抖音  為線下門店導(dǎo)流賦能

除幫寶適外，另外一個紙尿褲品牌MUTUKI在今年則聯(lián)動抖音進行了一場創(chuàng)新營銷活動，成為家進駐抖音的紙尿褲品牌。MUTUKI紙尿褲通過在抖音平臺發(fā)布挑戰(zhàn)賽#夠萌你就來試鏡#，來征集品牌代言人，到活動截止日期播放已經(jīng)超過2億次。通過將品牌、尋找品牌代言人以及父母想要曬娃的心理巧妙結(jié)合，深度植入用戶內(nèi)心，給品牌帶來了極高的流量和關(guān)注度，實現(xiàn)為線下門店導(dǎo)流的終極目的。

Part3. 紙尿褲IP聯(lián)名、跨界合作，玩法越來越大膽

今年雙十一，好奇聯(lián)合自然堂跨界合作，推出自然堂*好奇PP面膜，開售就賣出91萬件片的好成績�？梢哉f是非常有創(chuàng)意和成功的跨界合作，而且從中我們能發(fā)現(xiàn)跨界營銷的新趨勢，不止是相同行業(yè)之間的跨界合作，跨界的領(lǐng)域越來越大，玩法越來越大膽，在獲得品牌曝光和銷量的同時，收割不同領(lǐng)域的目標(biāo)用戶。

另外就是比較常規(guī)的玩法，紙尿褲與IP形象聯(lián)名，如恒安集團旗下的安兒樂紙尿褲將IP巨制電影《三生三世十里桃花》的相關(guān)形象印在產(chǎn)品包裝上，賦予了品牌新的發(fā)展活力，讓品牌向年輕化發(fā)展方向又邁向了一大步；爹地寶貝攜手功夫動漫公司合力打造了大型3D親子類動畫《爹地寶貝之神奇哈酷》，創(chuàng)造出紙尿褲精靈哈酷和考拉父子等卡通形象，并將卡通形象融入產(chǎn)品的附加值中；貝因美新推出紙尿褲品類攜手風(fēng)靡30多年的IP——HelloKitty，加入暖萌的卡通元素，成就自身轉(zhuǎn)型升級……紙尿褲綁定IP的案例層出不窮，然而它的效果能打幾分呢，有待觀察。

無論是明星代言、品牌與平臺、品牌與品牌跨界營銷，都只是消費者認(rèn)識品牌的起點。紙尿褲跨界營銷已經(jīng)不再鮮見，但是如何在跨界合作中打出趣味性就時分需要敏銳的營銷眼光。紙尿褲品牌在營銷策略上只有在精準(zhǔn)把握用戶的觸媒習(xí)慣、了解消費者心理的前提下，打造與品牌相匹配的營銷活動，才能讓消費者在認(rèn)識品牌的同時記住品牌，實現(xiàn)品牌價值。