家長朋友們去母嬰門店買紙尿褲的時候眼看的是什么?毋庸置疑當然是先看產品的擺放陳列夠不夠整齊、醒目啦,哪些亂放,胡亂堆在一起的產品沒有哪個消費者愿意買。為了方便消費都直觀購買、觀察產品,需要做些什么?
門店的陳列
展示柜上采用橫豎的排列方法將每步的三款產品全都擺放了出來,方便消費者直觀的觀察產品,并且在展示柜的兩側一層一層疊放的紙尿褲則方便消費者順手拿走。
第二家門店陳列
門店負責人還真是夠精明的啊。這家門店把每步紙尿褲放在了收銀臺處,從前到后有順序的進行疊放,包圍了整個收銀臺的地方,媽媽們在進店的時候眼就會看到這個地方,付款的時候也會在這個地方停留,大大加深了消費者接觸每步的就會,這樣還愁沒人買嗎,太聰明啦!
第三家門店陳列
同一款紙尿褲錯落有致的排放在一起,整體看起來很整齊但是卻不擁擠,產品擺放井然有序,大大增加了消費者購買的欲望。
關于生動化陳列七大原則
終端生動化,簡單來說,是通過產品陳列實現(xiàn)。陳列效果的好壞,主要與產品陳列的位置、數(shù)量、造型有很大的關系。你不把競品擠出貨架,競品就會把你擠出貨架!
1、保持產品的清潔,包裝完好且整齊擺放。要時時提供給消費者清潔完好的產品,保證產品的在消費者心中的美譽度。
2、產品的正面朝向消費者,并有明顯的價格標簽。產品包裝正面一定朝向消費者,清楚的展現(xiàn)品牌的標識或包裝的效果,以更有效的吸引消費者的注意;一個品項必須有相對應的價格牌。
3、將產品陳列在貨架的最佳視線范圍內。最佳視線范圍,一般指從人的眼睛到腰之間伸手可及的范圍。隨此范圍上移或下移,效果則遞減。
4、將銷售情況較好的產品陳列在較好的貨架位置,并給予較多的陳列面。將回轉快的產品或者是重點推出的產品,陳列在最佳位置上;重點品項投入更多的資源。
5、適當?shù)慕裹c廣告。文宣品要起到及時提醒消費的作用,海報必須張貼整齊美觀,及時更換已破損的或含有過時資訊的廣宣品。
6、貨架陳列“先進先出”原則,符合易拿易取原則。將較早進貨的產品(較接近保質期)放在貨架的最外面,盡可能減少臨期品的產生。同時,要符合消費者易拿易取的原則。
7、陳列在商場最佳區(qū)域,且緊靠競爭品牌。陳列在相關品類的銷售區(qū)域,消費者最容易見到的地方且緊靠同類主品的指定競爭品牌,達到提示互補的關系。
陳列最基礎的七個原則都在這,原則雖簡單,堅持最難,但如果你都堅持去做了,一定會有收獲的!聽說,陳列越專業(yè),生意越火爆哦!