到今年底，淘寶天貓平臺移動月度活躍用戶將達到7.5億。占中國人口總數(shù)54%的權(quán)重。相當于，“中國能夠網(wǎng)購的人，差不多都在阿里平臺上了。”也就是說天貓母嬰消費數(shù)據(jù)在一定程度上代表了母嬰消費行為。4月15日，在2019年天貓金嬰獎盛典暨天貓親子節(jié)發(fā)布會上，財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合天貓金嬰獎、凱度、寶寶樹在現(xiàn)場發(fā)布了以“領(lǐng)跑母嬰市場，迎接創(chuàng)新機遇”為主題的天貓母嬰消費市場報告（下文簡稱CBNData《報告》），同時天貓金嬰獎也在現(xiàn)場公布，眾多奶粉品牌如惠氏、飛鶴、愛他美、美贊臣等都榮獲獎項，同時還有一些嬰兒輔食、營養(yǎng)品都在榜單中，體現(xiàn)了嬰童食品需求細分化的趨勢，也是未來母嬰企業(yè)可發(fā)展方向的參考。

母嬰市場增速略放緩 洞察消費者需求才是突圍步

CBNData《報告》顯示，2018年母嬰市場規(guī)模增速略放緩，與2017年的12.8%增速相比，2018年還有所下降，為11%。同時也指出，目前母嬰市場的增長主要依靠人口基數(shù)和消費升級。

奶粉行業(yè)也面臨同樣的困境，之前小編就曾提到，作為“吃奶粉”的主力軍，新生兒數(shù)量的減少，出生率下降將導(dǎo)致嬰幼兒配方奶粉的銷量增速承壓，對未來奶粉企業(yè)的發(fā)展影響甚大。而尼爾森數(shù)據(jù)顯示2017和2018年兩年，奶粉市場已經(jīng)幾乎看不到量在推動增長，銷量部分基本沒有貢獻，而是拉低了整體銷售額的角度。反而是消費升級和新品在拉動銷量增長。

在白熱化的競爭下，要想突圍就必須先了解，用戶是誰，用戶想要什么，用戶的需求才是企業(yè)/品牌發(fā)展的方向。CBNData《報告》顯示，2018年天貓母嬰消費者超6成為女性，且女性的人均消費金額增速是男性的2.7倍，且90/95后消費者激增，占比32%，消費金額增速為59%，增長潛力巨大。

同時，我們可以看到母嬰市場最有潛力的消費人群集中在：90/95后父母、低線市場、二胎家庭、超級奶爸。聚焦嬰兒食品，我們可以發(fā)現(xiàn)：

1、90/95后父母：他們不再局限于奶粉喂養(yǎng)，或單一功能性的喝奶粉喂養(yǎng)，而是更追求專業(yè)的、功能更細分化的產(chǎn)品，同時場景需求也更細分化，不同場景下需要不同的產(chǎn)品或者包裝設(shè)計，再者針對不同目標人群的產(chǎn)品也在細分，總而言之，他們需要用細分產(chǎn)品滿足更精細的需求。

2、低線市場：低線市場嬰幼兒人數(shù)基數(shù)較大，幾乎是上線城市的1.5倍，不管是品類滲透率還是戶均花費都比上線城市低，但基于人口基數(shù)，低線市場的發(fā)展空間還是很廣闊，同時消費升級還在逐漸進行，認知教育的可能性更多。

3、二胎家庭：2018年雖出生率下降，但二胎出生率上升，與新生代媽媽相比，二胎媽媽們無論在收入結(jié)構(gòu)、消費喜好等方面都有所差異。二胎媽媽的年紀雖然偏大，但她們的收入明顯更高。在實際購物行為上，她們也不追尋買最貴的，而是愿意購買對的產(chǎn)品。此外，二胎媽媽更喜歡購買促銷類產(chǎn)品，而且她們更關(guān)注、平衡兩個孩子感受。

4、超級奶爸：更多新生代爸爸開始愿意陪伴孩子，開始愿意為孩子的衣食住行貢獻自己的一份心力。

精細化喂養(yǎng)需求推動細分品類發(fā)展  專業(yè)細分品類加速滲透

從助力寶寶眼部發(fā)育的嬰幼兒奶粉、口味豐富的健康果泥，再到促進寶寶牙齒及骨骼生長的磨牙餅干，嬰童食品已不止需要走在“營養(yǎng)健康”的發(fā)展道路上，更需滿足口感、抗敏、天然等精細化喂養(yǎng)需求。

如CBNData《報告》所示，在消費升級的大背景下，高端、超高端奶粉的線上市場規(guī)模呈現(xiàn)了持續(xù)增長，其中嬰幼兒液態(tài)奶、羊奶粉、有機奶粉等高端品類發(fā)展空間理想。此外，以果泥、泡芙、肉松等品類為代表的有機概念輔食亦展現(xiàn)較好的發(fā)展?jié)摿�；而防瀉/抗敏的特殊配方奶粉，以及含有DHA/核桃油、益生菌、維生素等營養(yǎng)元素奶粉市場則呈現(xiàn)細分需求持續(xù)深耕的好勢頭。

所以我們可以看到，在2019年天貓金嬰獎榜單中，上榜的都是主打高端、有機、科學(xué)配方等概念的嬰兒食品品牌。

1、2018年惠氏啟賦，繼OPO、有機、Atwo β-酪蛋白等配方后，又于去年底在香港推出啟賦HMO這一創(chuàng)新單品，在原有OPO的基礎(chǔ)上突破性添加了新研的母乳低聚糖HMO這一關(guān)鍵元素，更加親和人體，以此來滿足消費市場升級后消費者對寶寶差異化營養(yǎng)的超高端需求，也成為個在中國推出HMO嬰幼兒配方奶粉的品牌。

2、飛鶴不必多言，2018年全年營收約115億，成為首個突破百億的國產(chǎn)奶粉品牌，2019年劍指150億；而美贊臣作為中國奶粉市場的老牌外資巨頭，發(fā)展相對比較穩(wěn)健，2018年增速較高，其高端產(chǎn)品藍臻由于含量位居，今年的銷量很迅猛，據(jù)說，2018年8、9月都在斷貨。最后作為有機類輔食，嘉寶定位中高端產(chǎn)品，加強線上投入，同時還在產(chǎn)品包裝方面也引入了創(chuàng)新，除罐裝外，還推出了針對商超渠道的盒裝。發(fā)力一年，嘉寶便坐上了線上名的寶座。

3、不得不說，在中國市場，愛他美一直是“網(wǎng)紅”級別的存在，從線上銷售數(shù)據(jù)來講，2018年雙十一，愛他美不僅位居天貓奶粉品牌名，也是為數(shù)不多的過億品牌。同時，從情報通數(shù)據(jù)可以看出，2018年，愛他美在線上市場銷售份額，占比12.2%,規(guī)模增長38.4%,在天貓占比最高, 達43.6%。

4、在2018年阿里的財報中，惠氏營養(yǎng)品曾憑借86%的站內(nèi)交易額增長在財報中被作為“逆勢增長”的典型加以體現(xiàn)，也成為這次阿里財報中出現(xiàn)的母嬰類品牌。2018年雙十一，在新零售趨勢下，惠氏營養(yǎng)品大力主張線上線下相互拉動的策略，雙11除了線上渠道以外，線下還聯(lián)合了5000多家門店進行聯(lián)動共振，同時啟賦還與天貓共同打造了26家智能母嬰室。

同時，我們可以看到，在年度趨勢單品中，嬰兒食品有三款產(chǎn)品上榜：飛鶴星飛帆3段奶粉、嘉寶有機原味營養(yǎng)米粉、佳貝艾特羊奶粉悅白。從榜單中，我們不難看出，嬰兒食品的高端、超高端趨勢愈來愈明顯，同時輔食成長的也越來越快，特別是主打有機、高端等的嬰兒輔食；且可以發(fā)現(xiàn)線上銷售比較好的嬰兒奶粉單品主要是三段奶粉。

不管是報告還是榜單都體現(xiàn)出，在消費者層出不窮的新需求催生以及推動之下，奶粉消費呈現(xiàn)多元化需求，產(chǎn)品更加細分，針對更細分的目標人群、功能性需求，以及場景需求都需要進行產(chǎn)品創(chuàng)新，用更專業(yè)的產(chǎn)品滿足更精細的消費者需求；同時隨著多元渠道的發(fā)展，消費者的決策過程不再是簡單線性，而是會在作出最終決策前，受到各類信息、購買、服務(wù)渠道的反復(fù)影響。在此背景下，線上和線下的不同平臺需要進一步融合，聯(lián)合品牌進行整體生態(tài)布局，才能為消費者提供更好的服務(wù)。