雖然說(shuō)嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)的實(shí)施，在客觀上確實(shí)釋放了50億的市場(chǎng)空間，但是隨著研發(fā)和生產(chǎn)成本的水漲船高，以及品牌商營(yíng)銷人力物力成本的直線上漲，當(dāng)下不管是品牌還是母嬰店渠道，都面對(duì)著毛利急劇下滑的現(xiàn)狀。再加上今年初公布的2018年出生人口數(shù)據(jù)呈下降的趨勢(shì)，這更使得不少奶粉企業(yè)對(duì)今明兩年的行情感到不甚樂(lè)觀，甚至倍感壓力。如何尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？不少企業(yè)將豐富產(chǎn)品矩陣作為自己的選擇。

嬰配粉紛紛推出新品類

人口出生速度放緩讓嬰配粉變成存量市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是這個(gè)存量并非一成不變的。因?yàn)橹袊?guó)的母嬰消費(fèi)還處在上升期，具有明顯的消費(fèi)升級(jí)特點(diǎn)，還是一個(gè)快速變化的市場(chǎng)，這幾年羊奶粉的異軍突起就是明證，直接拉升了嬰配粉的毛利。而目前包括有機(jī)粉、特配粉在內(nèi)的更多新產(chǎn)品的出現(xiàn)，更是印證了企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的判斷。在和丹麥奶粉品牌Mille在華子公司蜜兒樂(lè)兒乳業(yè)副總裁鄢志勇的交流中，他就明確表示有機(jī)奶粉將成為嬰配粉存量中的新增量，形成新的風(fēng)口。

鄢志勇還透露，Mille在剛剛結(jié)束的中國(guó)國(guó)際有機(jī)產(chǎn)品博覽會(huì)上展示了一款MOKO有機(jī)嬰兒配方奶粉。該款產(chǎn)品在本月初已登陸丹麥有機(jī)健康生活超市、機(jī)場(chǎng)的高端生活方式精品超市等渠道。據(jù)悉，產(chǎn)品還添加了益生菌BB-12，在業(yè)內(nèi)看來(lái)有機(jī)奶粉中添加其他成分并通過(guò)有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，不管研發(fā)難度和成本都很高，Mille此舉更多針對(duì)的是中國(guó)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，為以后無(wú)縫對(duì)接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

除了Mille，達(dá)能旗下品牌愛(ài)他美日前也宣布港版愛(ài)他美白金版低敏3進(jìn)入內(nèi)地，將陸續(xù)登陸京東、蘇寧等各大跨境電商平臺(tái)。此前，澳大利亞羊奶粉品牌Bubs宣布通過(guò)和貝因美(5.870, 0.11, 1.91%)成立合資公司，利用貝因美覆蓋的母嬰渠道分銷旗下的羊奶粉和有機(jī)嬰配粉。而作為行業(yè)巨頭的雀巢，盡管旗下的惠氏啟賦HMO配方奶粉目前只在香港推出，但是有機(jī)系列和重新推出的惠氏S26金裝配方還是對(duì)其業(yè)務(wù)支持不少。

產(chǎn)品線向前后端延伸

主動(dòng)配合甚至引領(lǐng)嬰配粉的消費(fèi)升級(jí)是品牌的一大舉措，同時(shí)企業(yè)還開始把產(chǎn)品線往前后端進(jìn)行延伸，像孕產(chǎn)婦奶粉、兒童奶粉都是具備增長(zhǎng)潛力的潛在市場(chǎng)，畢竟這些品類無(wú)需配方注冊(cè)，成為不少奶粉企業(yè)謀求更多增長(zhǎng)空間的首選在情理之中。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者選擇購(gòu)買4段兒童奶粉的人數(shù)越來(lái)越多，而市場(chǎng)對(duì)兒童奶粉預(yù)估的規(guī)模高達(dá)百億，而作為觸達(dá)準(zhǔn)媽媽的橋梁，孕產(chǎn)婦奶粉除了可以幫助品牌開拓和鎖定潛在的嬰配粉新客戶，自身也有著過(guò)10億的市場(chǎng)規(guī)模。

近日，惠氏就首推A2版媽媽奶粉，而Arla也推出了有機(jī)媽媽奶粉。像蜜兒樂(lè)兒更是緊鑼密鼓，一口氣推出旗下麥蔻樂(lè)享系列兒童配方奶粉和孕產(chǎn)婦奶粉，這也意味著該系列已經(jīng)全面覆蓋孕嬰童領(lǐng)域，據(jù)悉該兩款產(chǎn)品還是蜜兒樂(lè)兒在電商渠道上重點(diǎn)布局的品類。鄢志勇還表示有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)孕產(chǎn)婦奶粉和嬰幼兒奶粉選擇同一品牌的比率在增加。

近兩年不少品牌都陸續(xù)推出了兒童配方液態(tài)奶或兒童配方奶粉，在市場(chǎng)熱度提升的同時(shí)，未來(lái)也將面對(duì)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此品牌也各有側(cè)重，像麥蔻樂(lè)享兒童奶粉的特點(diǎn)就是在配方中強(qiáng)化了葉黃素搭配�；撬岬摹傲裂邸苯M合，可以幫助兒童視覺(jué)系統(tǒng)成長(zhǎng)。此外，除了兒童奶粉總體市場(chǎng)規(guī)�？蛇_(dá)百億，業(yè)內(nèi)預(yù)判兒童液態(tài)奶還有將近100億的市場(chǎng)規(guī)�？梢匀�爭(zhēng)取。