自從2016年，國(guó)家全面實(shí)行二胎政策后，一波又一波的“二胎經(jīng)濟(jì)”、“二胎紅利”論調(diào)不斷鼓舞著母嬰行業(yè)中的從業(yè)者和企業(yè)。然而，從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的真實(shí)數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)每年新生兒出生率下降已呈現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)。二胎政策帶來(lái)的人口紅利似乎已經(jīng)成為了偽命題，嬰幼兒紙尿褲玩家還能怎么玩？

不可逆轉(zhuǎn)的出生率

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的官方數(shù)據(jù)看來(lái)，我國(guó)新生兒出生人數(shù)在2016年達(dá)到巔峰的1786萬(wàn)人之后，便一路呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)。2017年新生兒出生人數(shù)為1723萬(wàn)人，2018年為1523萬(wàn)人，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)2019年的出生人數(shù)將會(huì)低于1400萬(wàn)，之后還會(huì)持續(xù)下降……出現(xiàn)這種這斷崖式的走勢(shì)，其原因有二。

01 育齡女性人口銳減

我國(guó)人口的性別比偏高，因此女性人口總是比男性人口少很多。結(jié)合下圖，由此可見(jiàn)，從70年代末開(kāi)始，我國(guó)人口高峰期主要集中在1987-1990年，尤其是在1990年，我國(guó)女性人口為近40年最高，約1400萬(wàn)人。然而，從1990年峰值后，情況急轉(zhuǎn)直下，五年時(shí)間里從1400萬(wàn)急降到了八百多萬(wàn)。另一方面，大家都知道，如今90/95后父母正為我國(guó)生育的主力部隊(duì)，而這個(gè)年齡段的女性人口正出現(xiàn)明顯銳減，這也正是導(dǎo)致我國(guó)新生兒人口減少的直接原因。

02 生育意愿低糜

如今，我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平越來(lái)越發(fā)達(dá)，而社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，人們生活壓力越來(lái)越大。房?jī)r(jià)、工作、育兒成本等因素成為了擋在新生代父母?jìng)兩�育面前的三座大山。其次，生育后�?duì)應(yīng)的醫(yī)療、教育、撫養(yǎng)、養(yǎng)老等問(wèn)題，也是影響人們生育意愿的主要因素�！吧�不起”、“不敢生”已經(jīng)成為了當(dāng)代育齡人群的常態(tài)。

紙尿褲企業(yè)應(yīng)對(duì)之道

01 用戶(hù)拓展

新生人口的大幅度下降，必然會(huì)加速社會(huì)老齡化程度。目前，我國(guó)老齡化現(xiàn)象愈趨嚴(yán)重，而專(zhuān)門(mén)針對(duì)這一類(lèi)人群的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”逐漸被提出。其中，成人紙尿褲市場(chǎng)將成為拉動(dòng)紙尿褲企業(yè)的一個(gè)新增量。以目前我國(guó)成褲市場(chǎng)布局來(lái)看，本土品牌暫為主角。前幾年，成褲在國(guó)內(nèi)用戶(hù)接受度較低，國(guó)際大品牌未能跟隨嬰兒紙尿褲大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而隨著部分群體的需求增大，國(guó)產(chǎn)成褲應(yīng)運(yùn)而生，本土企業(yè)達(dá)到了95%的占有率，國(guó)際品牌僅為5%！因此，很多行業(yè)專(zhuān)家也認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)紙尿褲企業(yè)可依靠成褲的爆發(fā)，打響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的翻身仗。

02 品類(lèi)創(chuàng)新

如今，我國(guó)嬰幼兒紙尿褲行業(yè)正呈高端化、細(xì)分化方向發(fā)展。這其中比較成功的例子，就是拉拉褲。上月，天貓聯(lián)合寶寶樹(shù)發(fā)布了《2019母嬰消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》，報(bào)告中顯示，更專(zhuān)業(yè)細(xì)分的功能趨勢(shì)紙尿褲正展現(xiàn)出強(qiáng)大的增長(zhǎng)潛力，其中，專(zhuān)門(mén)針對(duì)月齡較大的寶寶的拉拉褲，增長(zhǎng)明顯，并在近幾年中，成為了趨勢(shì)單品。在最近幾年來(lái)，拉拉褲一躍成為紙尿褲高端、細(xì)分領(lǐng)域里的大單品，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，拉拉褲在過(guò)去幾年增速迅猛，年復(fù)合增長(zhǎng)率高于同類(lèi)紙尿褲15%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年也將保持27%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中基本上耳熟能詳?shù)募埬蜓澠放凭�推出了拉拉褲產(chǎn)品，可見(jiàn)，拉拉褲的市場(chǎng)前景一片大好，而拉拉褲這一細(xì)分品類(lèi)也成為了紙尿褲企業(yè)的另一個(gè)重要的增量市場(chǎng)。

03 品類(lèi)延伸

除了拉拉褲外，很多紙尿褲企業(yè)還推出了嬰兒/孕婦濕巾產(chǎn)品。據(jù)母嬰研究院后臺(tái)數(shù)據(jù)可知，2018年，濕巾品類(lèi)線(xiàn)上市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到33.1億元，增長(zhǎng)率為36.3%。而在今年一季度中，濕巾的線(xiàn)上市場(chǎng)規(guī)模為7.8億元，增長(zhǎng)率保持21.5%的雙位數(shù)增長(zhǎng)。

04 國(guó)外市場(chǎng)

曾經(jīng)，中國(guó)為世界上人口大國(guó)，而如今，印度的人口基數(shù)即將超越中國(guó)。印度、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓等幾個(gè)東南亞國(guó)家，正以超高的出生率，成為我國(guó)母嬰企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的主要目標(biāo)。今年3月，母嬰互聯(lián)網(wǎng)綜合平臺(tái)寶寶樹(shù)和媽媽網(wǎng)，相繼公布進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，而東南亞市場(chǎng)目前的經(jīng)濟(jì)及人口狀況，也有望復(fù)制我國(guó)前十年的母嬰紅海市場(chǎng)。

對(duì)于紙尿褲企業(yè)來(lái)說(shuō)，我國(guó)的人口紅利或許正在逐漸消失，但不管市場(chǎng)如何千變?nèi)f化，“以品質(zhì)應(yīng)萬(wàn)變”才是亙古不變的真理。在面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，企業(yè)唯有做好消費(fèi)者洞察，根據(jù)消費(fèi)者和市場(chǎng)的變化，抓住行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行有效的布局，才是上乘之計(jì)。