“年納稅超過12億、5月份目標(biāo)營業(yè)額突破20億...”這家由張庭林瑞陽夫婦創(chuàng)立，一眾娛樂圈明星“持股”站臺(tái)的微商公司“達(dá)爾威”還是一如既往地高調(diào)，對(duì)自己的微商事業(yè)興致勃勃！

但是，與“達(dá)爾威”許下月營業(yè)額突破20億的“自信滿滿樣”不同的是，它的微商同行們卻是另一幅眾生相。

微商紙尿褲就是這幅眾生相里的一個(gè)典型！微商紅利時(shí)期，微商紙尿褲發(fā)展速度驚人，紙尿褲的剛需屬性+微商的社交屬性，一度讓人以為兩者是微商時(shí)代的最佳搭檔；但是，紅利過去，微商紙尿褲發(fā)展放緩，陌生市場(chǎng)難以拓展、營銷方式的落俗、線下店客戶回流...一系列問題成為微商紙尿褲一個(gè)不得不說的痛。

與“達(dá)爾威”明星助場(chǎng)的陣勢(shì)不同的是，微商紙尿褲乃至大部分微商品牌的經(jīng)營者都是沒有丁點(diǎn)光環(huán)的素人，因而也不具備一出場(chǎng)就能牢牢抓住朋友圈眼球的品牌效應(yīng)，這是微商紙尿褲的先天不足。

微商是典型的殺熟經(jīng)濟(jì)，換句話說，就是把熟人當(dāng)客戶，兜售東西，“在談交情的同時(shí)也要談交易”。這種以利益為目標(biāo)的關(guān)系在人情社會(huì)里本身就比較脆弱，“微商做久了容易把朋友做沒了”這是做微商的朋友的困擾，也是整個(gè)微商行業(yè)的尷尬。

殺熟的另一層含義就是陌生人難下手，同樣拿“達(dá)爾威”來比，你和陌生人可能對(duì)《穿越時(shí)空的愛戀》或者《滿漢全席》里女主角某個(gè)精彩的演繹而產(chǎn)生共鳴，聊著聊著，一款明星背書的品牌產(chǎn)品就被賣出去了，但是，微商紙尿褲卻很難有相同效果的方式來打開陌生人群市場(chǎng)。

用暗含各種營銷小套路的軟文、硬廣刷屏，這是很多人經(jīng)�？匆姷模�“誰能沒幾個(gè)做微商的朋友呢”，這句話是很多人的無奈，但何嘗不是微商的無奈。低俗無趣，近乎洗腦式的營銷套路也是他們想要擺脫的，奈何營銷手段、文案能力不專業(yè)，再加上微信朋友圈載體的限制，使他們很難擺脫俗套。

除了營銷的俗之外，亂也讓微商紙尿褲如鯁在喉。劣質(zhì)產(chǎn)品、假貨橫行讓很多人深受其苦，而且微商本身作為一種商業(yè)小類，一直是稅務(wù)監(jiān)管的盲點(diǎn)，這也是微商亂的根源。年初的《電商法》正是基于治微商之亂的初衷而發(fā)布的，法律法規(guī)將會(huì)約束微商市場(chǎng)，以往的自由被限制，必然會(huì)有人不適應(yīng)，未來一段時(shí)間里微商紙尿褲注定會(huì)經(jīng)歷一段艱難的適應(yīng)期。

更雪上加霜的是，當(dāng)微商紙尿褲正在對(duì)新的法規(guī)與市場(chǎng)環(huán)境適應(yīng)中時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己線上的客流竟然向線下實(shí)體店回流了。微商研究專家曾預(yù)言：“微商的紅利過去了，線上流量見頂，未來實(shí)體店是趨勢(shì)”。這其實(shí)也不難理解，就像你嘗過了便捷的外賣之后，你更愿意選擇到店里，具有形式感意味的真實(shí)體驗(yàn)最重要。

微商紙尿褲的冬天來了嗎，還不見得，盡管凜冽肅殺的氣息已經(jīng)被人們嗅到，但是一些轉(zhuǎn)變也在悄無聲息地發(fā)生，一些微商紙尿褲逐漸向線下拓展，開自己的門店，將微商與門店結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而另一些也在逐漸提升營銷能力，適應(yīng)新的轉(zhuǎn)變......