在政策、消費環(huán)境以及新生代父母育兒觀念轉(zhuǎn)變的利好因素下，我國嬰兒紙尿褲市場快速發(fā)展。隨著國內(nèi)紙尿褲生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)水平的不斷提升，國產(chǎn)紙尿褲品牌也得以蓬勃發(fā)展。

2018年6月，央視財經(jīng)頻道就曾制作過《嬰兒紙尿褲市場調(diào)查》話題節(jié)目，據(jù)央視財經(jīng)的調(diào)查顯示，近幾年來，中國嬰兒紙尿褲市場開始涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的國產(chǎn)紙尿褲品牌，在紙尿褲這條賽道上，它們積極發(fā)起進攻，與外資品牌競爭，市場份額也在逐年提升，去年開始，原本由外資品牌掌握了八成市場份額的“二八”格局終于被打破，國產(chǎn)品牌紙尿褲市場占有率已提升到35%。盡管市場上不乏為國產(chǎn)紙尿褲打call的聲音，認為國貨終于可以吐氣揚眉，然而實際上，國產(chǎn)紙尿褲離真正的成功依然很遙遠。且不說如今僅6個外資品牌就依然牢牢掌握其65%的市場份額，在品牌的銷售排名上，這6大外資品牌“內(nèi)定”前六排名更是業(yè)內(nèi)心照不宣的事情。

其實，外資品牌的競爭力始終在高端領(lǐng)域，母嬰消費者之所以選擇外資品牌，也是希望購買更高質(zhì)量的紙尿褲產(chǎn)品。那么為什么在高端領(lǐng)域里，國產(chǎn)紙尿褲總是干不過外資品牌？在高端領(lǐng)域里，國產(chǎn)紙尿褲還欠缺了什么？

1、頭部效應(yīng)

各個領(lǐng)域內(nèi)，關(guān)注度相對集中的公司、品牌、題材、IP等都可以成為該領(lǐng)域的“頭部”，而頭部就是一個賽道占據(jù)前幾名的那部分。在紙尿褲行業(yè)中，幫寶適、花王、大王、好奇、尤妮佳等5大紙尿褲廠商，作為頭部品牌，它們在市場上獲得更多的關(guān)注，更多的資源，有巨大的借勢優(yōu)勢，母嬰消費者對它們的品牌認知度最高。同時，嬰兒紙尿褲也正是由外資品牌帶入中國的，因此，外資品牌在競爭上本就有先天優(yōu)勢。

2、品牌定位

作為好質(zhì)量的“代表”，外資品牌紙尿褲在價格上雖然普遍比國貨要高，但卻也更受用戶的追捧。這是因為外資品牌一直以來都以高端作為品牌定位，品牌的目標市場始終圍繞在一二線城市的育兒家庭中。另外，我國紙尿褲的市場份額目前也主要集中在一二線城市中，受到消費升級的影響，高線城市用戶在產(chǎn)品選擇上更偏向高端化。而國產(chǎn)紙尿褲品牌的市場認可度雖然在不斷提升，但在品牌定位上，國產(chǎn)紙尿褲品牌普遍是以非高端為品牌定位，因此在高端市場上的競爭力依然不敵外資品牌。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新

品牌定位基本決定了產(chǎn)品的定位，外資品牌主要以高端產(chǎn)品為主，而國產(chǎn)品牌的主要市場則落在了中高端及以下的市場。盡管國內(nèi)紙尿褲的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)已經(jīng)可以生產(chǎn)出比肩外資品牌的產(chǎn)品，但在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的紙尿褲市場中，依樣畫葫蘆的印象也植根在消費者心中。國產(chǎn)品牌如若要在高端市場與外資品牌一較高下，還應(yīng)該加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，或在細分領(lǐng)域上有出其不意的創(chuàng)新產(chǎn)品。4、市場策略

有業(yè)內(nèi)人士表示，從17年開始，國產(chǎn)紙尿褲品牌之間便打起了價格戰(zhàn)，隨著電商平臺各類促銷活動的展開，同時拼團秒殺類型購買模式的興起，國產(chǎn)紙尿褲品牌間的競爭越趨激烈。有記者走訪多家嬰兒紙尿褲廠家后發(fā)現(xiàn)，不少品牌都在進行降價策略，甚至有些品牌的紙尿褲市場售價已經(jīng)逼近至成本價，價格的急轉(zhuǎn)直下，讓那些本來想一鼓作氣沖進中高端賽道的本土紙尿褲企業(yè)深感措手不及，更有行業(yè)人士表示，價格戰(zhàn)的加劇，將會加速行業(yè)洗牌。

產(chǎn)品價格大幅降價，利潤便急劇減少，而廠家的常用做法便是會不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量去保證自己的營業(yè)利潤，同時，劣質(zhì)產(chǎn)品還會打擊消費者對品牌的信心，國產(chǎn)品牌如果一昧斡旋在低價市場中，便再難以跟外資品牌相抗衡。

說到底，高端化、細分化才是未來紙尿褲行業(yè)的主要趨勢，國產(chǎn)品牌想要真正與外資品牌在同一條賽道上分庭抗禮，仍需回歸到產(chǎn)品上，形成品牌獨有的產(chǎn)品差異化和品牌口碑才行。