“這個牌子我沒有聽過,你給我換一個吧!
這應(yīng)該是現(xiàn)在母嬰渠道們最常聽到的一句話了。以前,母嬰消費者只關(guān)注產(chǎn)品的價格,那個產(chǎn)品價格低母嬰消費者就選擇哪個產(chǎn)品,打“價格戰(zhàn)”也成了母嬰渠道們吸引消費者的常用策略。
但是,伴隨著90、95后新母嬰消費者的崛起,他們對于母嬰產(chǎn)品的選擇標準也悄然發(fā)生著變化。
那么,現(xiàn)在的母嬰消費者最看重母嬰用品的哪些因素呢?品牌知名度
以母嬰洗護用品為例,就中童調(diào)研組走訪的深圳母嬰門店來看,這些母嬰門店的母嬰洗護產(chǎn)品基本上都是有一定品牌知名度,小品牌的母嬰洗護產(chǎn)品占比很少。
“要做就做自帶流量的產(chǎn)品,沒有知名度的品牌我們是絕對不會做的”,這基本上是所有深圳母嬰渠道們的共識。
這個現(xiàn)象的產(chǎn)生和現(xiàn)在的母嬰消費者心態(tài)有關(guān)。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,90、95后的人群大都注重產(chǎn)品品質(zhì),而且對于大品牌有著天然的好感,甚至有些盲目的尊崇,在他們的心中,大品牌就是質(zhì)量的保證,雖然價格會比其他品牌要貴一些,不過這絲毫不能阻擋消費者對于大品牌的偏執(zhí)。
就拿洗護產(chǎn)品中的霸主強生來說,雖然最近屢屢曝出產(chǎn)品質(zhì)量問題,但是強生的年銷售額依然持續(xù)上漲,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,強生接下來還要布局3個嬰童洗護產(chǎn)品。
產(chǎn)品的顏值
李易峰、楊洋、蔡徐坤、吳亦凡......
對于我們的父輩來說,以上的這些人名即便是不認識但是一定是聽說過的,為什么這些人能迅速占領(lǐng)90,95后的心智呢?我記得之前和家人看春晚的時候,我母親看著李易峰唱歌時說了一句話:這小伙子歌雖然唱的不咋地,但是長得還是挺好看的。
過人的顏值就是他們迅速爆紅的原因,雖然這樣說有些絕對,但不可否認的是,90,95后的人群對于顏值基本上是沒有抵抗力的。
母嬰產(chǎn)品也是如此,山風(fēng)日前參加CBME母嬰用品展會的時候發(fā)現(xiàn),最吸引觀眾關(guān)注的產(chǎn)品都是顏值很高的,“顏值即正義”就是現(xiàn)在的消費者心中不變的真理。
這是一種必然的趨勢。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活水平也在不斷的提升,既然都是消費,為什么不選擇一款好看的產(chǎn)品呢?和我們的父輩相比,我們現(xiàn)在是真正的選擇產(chǎn)品而不是被產(chǎn)品選擇,換句話說,現(xiàn)在的消費是不必“將就”的。
現(xiàn)在的母嬰消費者確實是越來越“難伺候”了,但不可否認的是,新一代的母嬰消費群體也是最“忠誠”的用戶,只要能夠讓他們對產(chǎn)品感到滿意,那么他們便不會輕易地流失。
你認同上述的觀點嗎?
或者說,你認為什么才是現(xiàn)在的母嬰消費者最關(guān)注的因素呢?
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