此前，我們講到90%母嬰店高端、超高端奶粉占比超70%，母嬰渠道是超高端奶粉的重要推手。當(dāng)然，高端、超高端奶粉市場(chǎng)的快速發(fā)展不僅得益于母嬰渠道的拉動(dòng)，也受益于消費(fèi)需求的推動(dòng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些高端、超高端奶粉品牌脫穎而出，其價(jià)格也是越來(lái)越高，出于好奇，筆者統(tǒng)計(jì)了一些普通牛奶粉、有機(jī)奶粉、羊奶粉品牌的價(jià)格，大家猜猜看，最貴的奶粉究竟是哪一款呢？

最貴的普通牛奶粉品牌是？

如下圖，在統(tǒng)計(jì)的部分主力及潛力普通牛奶粉官方建議零售價(jià)中最貴的是宜品益膳，其次是a2至初國(guó)行版、高培迪唯恩、美贊臣藍(lán)臻、三元愛力優(yōu)、喜安智恒悅、飛鶴星飛帆、皇家美素佳兒等牛奶粉品牌

以上價(jià)格來(lái)源于天貓/京東旗艦店、母嬰店

最貴的羊奶粉品牌是？

如下圖，在統(tǒng)計(jì)的部分主力及潛力羊奶粉官方建議零售價(jià)中最貴的是紅星美羚德瑞蘭帝，其次是倍恩喜、蓓康僖啟鉑、銀橋艾寶瑞、藍(lán)河綿羊奶、佳貝艾特悅白、朵拉小羊等羊奶粉品牌。

以上價(jià)格來(lái)源于天貓/京東旗艦店、母嬰店

最貴的有機(jī)奶粉品牌是？

如下圖，在統(tǒng)計(jì)的部分主力及潛力有機(jī)奶粉官方建議零售價(jià)中最貴的是飛鶴臻稚，其次是悠藍(lán)、康多蜜兒歐瑞兒、雅培菁摯、惠氏啟賦蘊(yùn)萃、明一牧欄純、寶貝與我等有機(jī)奶粉品牌。

以上價(jià)格來(lái)源于天貓/京東旗艦店、母嬰店

綜合來(lái)看，統(tǒng)計(jì)的牛奶粉品牌、羊奶粉品牌、有機(jī)奶粉品牌中，最貴的竟然是紅星美羚德瑞蘭帝，1段800g零售價(jià)498元/聽，折合為900g零售價(jià)高達(dá)560元/聽，對(duì)于這個(gè)結(jié)果各位看官有猜中嗎？對(duì)此您有何看法呢？歡迎后臺(tái)留言！ 

神仙打架，凡人遭殃，價(jià)格上漲在所難免？

最近，新生人口下降、消費(fèi)升級(jí)成為了奶粉行業(yè)談及最多的詞，新生人口下降背后顯現(xiàn)的是人口紅利的寒冬來(lái)臨，乳企增速放緩，這就為奶粉行業(yè)的發(fā)展制造了一定的阻力，而消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的卻是品類機(jī)會(huì)，是乳企在存量市場(chǎng)之外的增量市場(chǎng)，這對(duì)于乳企而言是好事，是市場(chǎng)紅利。就在這一反一正的“摩擦”中，有機(jī)奶粉、羊奶粉、特配粉等趨勢(shì)品類迎來(lái)了前所未有的熱度，因此有的乳企在電商、線下展開了花樣繁多的促銷戰(zhàn)，尤其是以母嬰渠道最為激烈。

針對(duì)母嬰渠道的品牌大戰(zhàn)，有業(yè)內(nèi)人士表示：“飛鶴、伊利、君樂(lè)寶等主流乳企在終端的免費(fèi)送活動(dòng)，搞得很多主流及潛力奶粉品牌很被動(dòng)，如果跟上節(jié)奏內(nèi)耗過(guò)大得不償失，但不跟著走，掏腰包的消費(fèi)者就會(huì)被搶走，真的是神仙打架，凡人遭殃，部分中小品牌做了他們斗爭(zhēng)的犧牲品。競(jìng)爭(zhēng)下，奶粉價(jià)格的整體上漲也是情理之中。”

此外，這兩年我們還可以看到乳企的變革正在加速，對(duì)內(nèi)打造供應(yīng)鏈、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大科研創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌塑造~，對(duì)外大力拓展渠道、提升服務(wù)水平、提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力等等。因此，隨著乳企在產(chǎn)業(yè)端、市場(chǎng)端、消費(fèi)端投入力度的加大，其運(yùn)營(yíng)成本在增加，這應(yīng)該也是奶粉價(jià)格有不同幅度上調(diào)的因素之一。

讓價(jià)值回歸產(chǎn)品，品質(zhì)才是核心

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2018年，高端奶粉在整個(gè)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)中的份額已達(dá)37.9%。從售價(jià)來(lái)看，2018年，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品(包括國(guó)內(nèi)及海外品牌)的平均零售價(jià)為202.6元/公斤，其中高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的平均零售價(jià)為421.7元/公斤。而價(jià)格統(tǒng)計(jì)表上也可以看到，奶粉價(jià)格普遍都在300元以上，于是乎，有消費(fèi)者認(rèn)為奶粉價(jià)格太高了，每個(gè)月寶寶的奶粉錢負(fù)擔(dān)太重，快要喝不起了!

其實(shí)，對(duì)于消費(fèi)者而言，他不會(huì)管你企業(yè)有多么的艱難，競(jìng)爭(zhēng)有多么的激烈，他只會(huì)看產(chǎn)品是否滿足他的需求，服務(wù)是否打動(dòng)他的心。高端并不單純指高價(jià)，核心在于品質(zhì)，如今的新生代父母選擇產(chǎn)品會(huì)從多方面的因素去考量。

因此，消費(fèi)升級(jí)并不等于讓奶粉價(jià)格越來(lái)越高，奶粉作為普通的消費(fèi)品就得讓消費(fèi)者買得起、讓寶寶喝的起。筆者認(rèn)為，未來(lái)，奶粉價(jià)格將會(huì)有一定的下行空間，乳企更應(yīng)該避免奶粉價(jià)格的虛高，切忌為了利益而盲目推動(dòng)價(jià)格上漲，損害市場(chǎng)的良性發(fā)展。

乳企在提高奶粉價(jià)格的同時(shí)，更要在科研、原料品質(zhì)、消費(fèi)者教育、服務(wù)水平等方面下功夫，提升產(chǎn)品的“含金量”，讓價(jià)值回歸產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)奶粉價(jià)格與價(jià)值的對(duì)等。