今天,天貓母嬰雙11商家大會在杭州舉辦,會上對母嬰行業(yè)的變化及趨勢、營銷策略、雙11玩法等做了講解。來看看紙尿褲行業(yè)有哪些最新趨勢,應(yīng)對變化品牌又當(dāng)做出怎樣的調(diào)整?
拉拉褲增長潛力大,夜用尿褲和游泳褲成趨勢單品
在天貓平臺嬰童尿褲品類下,紙尿褲依然是核心類目。
拉拉褲增速迅猛,是最有潛力的類目。電商平臺的數(shù)據(jù)顯示拉拉褲銷量緊隨紙尿褲之后,成為僅次于紙尿褲的嬰童尿褲品類,其銷售額及銷售占比均保持不錯的成績。
夜用尿褲、游泳褲成趨勢類目。隨著高端化和精細(xì)化喂養(yǎng)需求的高漲,嬰童紙尿褲市場也表現(xiàn)出品類專業(yè)化細(xì)分的趨勢,一些滿足更多細(xì)分場景的紙尿褲正快速增長。夜用尿褲大多以超大吸收量為賣點(diǎn),有效減少夜間跟換尿褲頻率,滿足了寶寶和媽媽安睡一晚的需求,受到市場歡迎。其次,國內(nèi)水育早教行業(yè)的發(fā)展,嬰兒游泳褲應(yīng)運(yùn)而生。目前使用嬰兒游泳褲的用戶普遍集中在相對高端的家庭用戶人群中,市場滲透率有很大的上升空間。
紙尿褲是下沉市場80-00后父母重點(diǎn)關(guān)注的嬰幼兒用品
無論是一二線還是三線及以下城市,在嬰幼兒用品中紙尿褲的消費(fèi)額占比最高。下沉市場80-00后的父母重點(diǎn)關(guān)注紙尿褲、拉拉褲及紙尿片。嬰兒護(hù)膚品、濕巾等也有著不錯的增速。
紙尿褲品牌如何借勢增長?
1跨品類做組合,回購率大增
天貓U先組合品類商品,回購率是大盤的3-5倍。以babycare為例,天貓U先與babycare攜手,回購率大大增加。紙尿褲品牌可以拿出主推、熱賣、新品、復(fù)購好的單品,跨品類做組合,充分發(fā)揮新零售線上線下一體化的優(yōu)勢。
2定制母嬰行業(yè)C2M規(guī);桨
打造爆款:抓住雙11以及年貨節(jié),產(chǎn)業(yè)帶頭部商家/工廠C2B定制貨品,緊跟行業(yè)核心趨勢,打造品類基礎(chǔ)款、大眾常規(guī)款、趨勢品類入門款的產(chǎn)品。
發(fā)力下沉:下沉市場用戶更看重性價(jià)比,具有高品質(zhì)性價(jià)比的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞,包裝上可以重點(diǎn)推出實(shí)惠小包裝、便攜經(jīng)濟(jì)裝等。
單品案例:
1.幫寶適綠幫拉拉褲XL128P,千萬單品成交爆款的代表。2018年單品銷售破5千萬,成為行業(yè)NO.1單品,引領(lǐng)拉拉褲品類發(fā)展趨勢。19年上半年破2千萬單品持續(xù)培養(yǎng)。
2.巴布豆柔薄悅動紙尿褲L8,下沉市場人貨定向匹配,全鏈路資源扶持,打造極致性價(jià)比。2019年420親子節(jié)成交6.5萬件,銷售額44萬,3天36萬訪客,轉(zhuǎn)化率接近20%,行業(yè)內(nèi)性價(jià)比品牌重點(diǎn)單品扶持。
3.好奇小豬佩奇成長褲L164P,聚劃算、心選、天貓超市、TMIC多端聯(lián)合定制,行業(yè)趨勢品類及貨品發(fā)掘。2018年雙十一單品銷售破千萬,同比增長51%,爆款清單、全球?qū)毿《辈サ榷喽送赋觥?/p>
因此,紙尿褲品牌不僅要注重選品,打造趨勢新品、核心爆款,更要深度布局、升級營銷,借助平臺優(yōu)勢,全力備戰(zhàn)雙11。
聲明:轉(zhuǎn)載此文是出于向母嬰行業(yè)傳遞更多信息之目的。若有來源標(biāo)注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益,請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時更正、刪除,謝謝。聯(lián)系方式:17788122807