于乳企而言，將一款渠道產(chǎn)品助推成大眾品牌，背后離不開產(chǎn)品定位、公司戰(zhàn)略、營銷策劃、渠道精耕、營銷推廣等多方面的努力與規(guī)劃。最近筆者通過搜狗搜索、百度指數(shù)、奶粉智庫網(wǎng)熱搜指數(shù)等來研究市面上部分羊奶粉的市場聲量情況，發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，那就是羊奶粉品牌的市場表現(xiàn)和市場聲量離不開對終端持之以恒的深耕。

搜狗關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)量彰顯產(chǎn)品品牌力

目前已通過注冊的羊奶粉共有90款，我們從中選取了部分羊奶粉品牌進(jìn)行搜狗搜索，比如下表是筆者根據(jù)搜狗搜索“佳貝艾特”、“蓓康僖啟鉑”、“藍(lán)河羊奶粉”等關(guān)鍵詞后顯示出的相關(guān)結(jié)果條數(shù)，我們根據(jù)數(shù)量的多少，由高到低進(jìn)行了一個排名，具體情況，如下表所示：

由上表所示，我們可以看到關(guān)鍵詞搜索相關(guān)結(jié)果條數(shù)排名第一的是佳貝艾特，顯示相關(guān)搜索結(jié)果有49165條；其次，排名第二的是關(guān)鍵詞搜索“多美滋羊奶粉”，顯示有相關(guān)結(jié)果21861條；第三名是卡洛塔妮，有13205條；第四名是圣特拉慕，相關(guān)結(jié)果有10928條；第五名是朵拉小羊，相關(guān)結(jié)果有9582條。

之后，排名前10的羊奶粉品牌關(guān)鍵詞搜索還有藍(lán)河羊奶粉、蓓康僖啟鉑、美力源羊奶粉、朵恩羊奶粉、悠滋小羊。當(dāng)然，這個排名也會因?yàn)樗阉麝P(guān)鍵詞的不同，存在一定的偏差。但在這個排名的背后我們也能看到這些羊奶粉在品牌塑造、營銷動作等一系列上的綜合表現(xiàn)。

此外，這個排名除了受品牌知名度、品牌營銷推廣力度、所搜索的關(guān)鍵詞等影響之外，羊奶粉品牌推出的時間也是影響其排名的一個重要因素。比如可貝思自2019年11月18日上市之后，其在營銷推廣上格外重視，差不多4個月的時間，其關(guān)鍵詞搜索相關(guān)結(jié)果就已有6024條；金領(lǐng)冠悠滋小羊是2019年12月17日才正式上市的，3個多月的時間，其關(guān)鍵詞搜索相關(guān)結(jié)果已有6035條，由此也可見其強(qiáng)勁的品牌影響力。

百度指數(shù)、奶粉智庫網(wǎng)熱搜指數(shù)反映消費(fèi)者關(guān)注度

在做了上述統(tǒng)計(jì)之后，筆者又通過百度指數(shù)對比了佳貝艾特、朵拉小羊、藍(lán)河、卡洛塔妮、蓓康僖5款品牌的搜索指數(shù)（該數(shù)據(jù)顯示：互聯(lián)網(wǎng)用戶對關(guān)鍵詞搜索關(guān)注程度及持續(xù)變化情況。）具體情況，如下圖所示：

從上圖我們可以看到，在最近90天，佳貝艾特的搜索指數(shù)幾乎一直是最高的，但是，自2月24日之后，藍(lán)河搜索指數(shù)漲幅較大，在2月25日之后，其搜索指數(shù)趕超了卡洛塔妮；在3月16日時，其搜索指數(shù)已經(jīng)超越了穩(wěn)居第一的佳貝艾特，而且還有繼續(xù)上漲的趨勢。再看卡洛塔妮、朵拉小羊和蓓康僖表現(xiàn)較為平穩(wěn)。

分析搜索指數(shù)背后的原因，佳貝艾特在羊奶粉行業(yè)的影響力我們就不多說，其近幾年一直在羊奶粉行業(yè)穩(wěn)居第一。值得注意的是，自春節(jié)復(fù)工之后，我們看到了藍(lán)河在品牌塑造、渠道推廣這方面下的功夫越來越深。比如在品牌打造方面，今年藍(lán)河牽手芒果TV推出真人秀《朋友請聽好》；攜手3部熱播大劇《無心法師3》、《完美關(guān)系》、《兩世歡》在愛奇藝播出；攜手分眾傳媒，啟動了全國100城的廣告投放……在渠道推廣方面，藍(lán)河與琴島集團(tuán)簽約了網(wǎng)紅電商項(xiàng)目，雙方將共同開發(fā)線上銷售渠道，驅(qū)動2020年電商銷售平臺業(yè)績突破50噸，助推藍(lán)河乳業(yè)2020年度銷售額突破30億元。

我們再來看收錄了1000多個奶粉產(chǎn)品信息，幫助5000萬寶媽了解奶粉的神器——奶粉智庫網(wǎng)，在匯集了大量的用戶數(shù)據(jù)后結(jié)合用戶對奶粉品牌的搜索和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，重磅發(fā)布了2020年2月羊奶粉熱搜榜單，具體情況如下圖所示：

從上圖我們可以看到，熱搜排名前10名的產(chǎn)品分別是佳貝艾特·悅白、藍(lán)河綿羊奶、圣特拉慕、貝特佳羊奶粉、悠滋小羊、歐士達(dá)、蓓康僖啟鉑、藍(lán)河春天羊、佳貝艾特·悠裝、蓓康僖，與我們上文搜狗搜索品牌顯示相關(guān)結(jié)果條數(shù)排名以及百度指數(shù)變化圖有異曲同工之妙，在這里筆者就不一一再進(jìn)行解讀了。

綜上所述，我們可以從搜狗搜索、百度指數(shù)、奶粉智庫網(wǎng)幾個平臺的數(shù)據(jù)以及品牌排名看到，在競爭日益劇烈的今天，乳企持之以恒的進(jìn)行品牌塑造和營銷創(chuàng)新的重要性和必要性，比如從傳統(tǒng)的宣傳渠道擴(kuò)展到行業(yè)媒體，小紅書、抖音、微博等新型傳播渠道，力求全方位、多渠道的進(jìn)行品牌推廣和塑造。

隨著新生兒紅利降低、頭部乳企集中度提升，加上疫情的催化，競爭存量市場變得更加艱難，即使是羊奶粉、有機(jī)奶粉等細(xì)分品類對中小型乳企的考驗(yàn)也越來越大。品類之爭發(fā)展到一定的階段，接下來乳企要面臨的必然是品牌之間碾壓和趕超。打造消費(fèi)者口碑、塑造品牌力，提升綜合競爭力方是長久的發(fā)展之策，但品牌塑造非一日之功，乳企持續(xù)加大品牌聲量才是致勝之道！