2019年陷入低潮的營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)，在2020年疫情中迎來(lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

根據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計(jì)，“提高免疫力”和“健康”詞條的搜索指數(shù)在疫情期間暴漲，而大量的搜索關(guān)聯(lián)指向了“提高免疫力”。

疫情給免疫力營(yíng)養(yǎng)品免費(fèi)做了個(gè)強(qiáng)有力的“植入廣告”，營(yíng)養(yǎng)品的市場(chǎng)規(guī)模有著更可觀的預(yù)期。而從消費(fèi)滲透率和消費(fèi)渠道來(lái)看，母嬰營(yíng)養(yǎng)品也有很好的發(fā)展前景。

滲透率

根據(jù)FBIF聯(lián)合數(shù)字100發(fā)布的調(diào)查顯示，疫情期間，提高免疫力產(chǎn)品的消費(fèi)凈增達(dá)22%。

據(jù)國(guó)信證券發(fā)布的《健康食品產(chǎn)業(yè)鏈系列報(bào)告：疫情引爆需求，健康食品正當(dāng)風(fēng)口》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在對(duì)健康知識(shí)關(guān)注度方面，飲食營(yíng)養(yǎng)知識(shí)在目前“最關(guān)注的健康知識(shí)”類別中排名第一，母嬰育兒也榜上有名。

而與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

據(jù)CRN數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)保健品滲透率由2008年的64%上升至2017年的76%；而據(jù)艾昆偉咨詢（IQVIA）統(tǒng)計(jì)，截至2018年，我國(guó)保健品滲透率僅為20%，僅為美國(guó)的1/3，增長(zhǎng)空間巨大。

從人均保健品消費(fèi)來(lái)看，我國(guó)的人均保健品消費(fèi)額約為14.8美元/人；而發(fā)達(dá)地區(qū)的日本和美國(guó)則分別錄得81.8美元和123.4美元的人均消費(fèi)額，分別相差4.5倍和7.3倍。

隨著健康中國(guó)戰(zhàn)略的落地，以及營(yíng)養(yǎng)品廠家進(jìn)行持續(xù)的市場(chǎng)教育，營(yíng)養(yǎng)保健品的滲透率有望持續(xù)提升，這將給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)足的發(fā)展。

消費(fèi)渠道

2019年以前，我國(guó)的保健品渠道主要是直銷，其中占比最大的為直銷渠道，約占44%，其次為線上和藥店渠道，占比分別為30%和22%，大眾商超和其他渠道占4%。

2019年，權(quán)健事件”引發(fā)的市場(chǎng)亂象，監(jiān)管部門重拳出擊，2019年1月開(kāi)展“百日行動(dòng)”重點(diǎn)整治直銷產(chǎn)品，商務(wù)部備案的直銷產(chǎn)品經(jīng)復(fù)核后被砍近半，直銷的市場(chǎng)份額也幾近腰斬。

而同時(shí)，藥店渠道正在進(jìn)行調(diào)整，各地陸續(xù)出臺(tái)更嚴(yán)格的醫(yī)�？刭M(fèi)政策，以醫(yī)�？ńY(jié)算保健品的行為將成為歷史。

3500億的大健康營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)，藥店渠道和直銷渠道共計(jì)占據(jù)了66%的市場(chǎng)份額，這部分缺失的渠道口將會(huì)由誰(shuí)來(lái)“繼承”呢？

以美國(guó)為例，美國(guó)營(yíng)養(yǎng)品銷售主要是大眾零售和專營(yíng)店為主，占比逾63%。按照這個(gè)發(fā)展路徑，國(guó)內(nèi)的大眾商超和專賣店及其他渠道就有很好的機(jī)會(huì)作為突破。

而作為專營(yíng)店形態(tài)代表之一，母嬰店成為重要選擇渠道，比如安琪紐特、湯臣倍健等都把母嬰渠道作為重要開(kāi)發(fā)渠道，母嬰渠道的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，確實(shí)也給了這些品牌彎道超車的機(jī)會(huì)。

母嬰營(yíng)養(yǎng)品未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模究竟能有多大？

我們可以用奶粉去倒推一下：奶粉的銷量（按出廠價(jià)算）是基本準(zhǔn)確的，一年1100億左右，除去跨境購(gòu)、電商之外，母嬰店在800億左右，POS端價(jià)格一般是出廠價(jià)的3倍，奶粉在母嬰店的整個(gè)體量大概是2500億左右，而奶粉占母嬰店的比例將近一半，整個(gè)母嬰店零售份額約為5000億。

營(yíng)養(yǎng)品在母嬰店的份額2到30個(gè)點(diǎn)不等，甚至更高，如果按照8個(gè)點(diǎn)來(lái)計(jì)算，大約為400億，行業(yè)人共同努力，繼續(xù)提升占比，這個(gè)量還會(huì)有更大突破，尚不能限制天花板。

未來(lái)，可期！

文章來(lái)源：中童傳媒