洗護(hù)產(chǎn)品在母嬰行業(yè)似乎是做透又做爛的一款產(chǎn)品，如雞肋一般，被當(dāng)成促銷品、贈品送或賤賣，在利潤上食之無味，但是又有一定銷量和市場存在，大小也是一個(gè)品牌，讓廠與商棄之可惜。

“這純粹是個(gè)力氣活，不做吧，客戶要，做吧，利潤真的不高。”河南一家做母嬰商貿(mào)公司的黃總對記者抱怨道。他們幾年前代理了一個(gè)進(jìn)口洗護(hù)品牌，五年運(yùn)營下來在市場上也小有名氣，年銷售都能保持在十萬箱左右，但對于他和他的公司來說，都是一個(gè)搬運(yùn)工的活，成了維護(hù)客戶關(guān)系的一個(gè)存在。想必這樣的公司在母嬰市場上大有人在。

在大家或整個(gè)行業(yè)都在打退堂鼓，準(zhǔn)備放棄這個(gè)行業(yè)市場的時(shí)候，而英倫派卻逆流而上，一時(shí)間遍殺四方。成熟的品牌失去的銷量，爬坡的品牌丟掉陣地，一線二線包括三線產(chǎn)品在終端滯銷成為代名詞，都被英倫派產(chǎn)品成功的超越，究竟何也？英倫派到底在下一盤什么棋？答：商業(yè)模式。

南簽

三線公司賣產(chǎn)品，二線公司賣品牌，一線公司賣模式。頂層的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，讓英倫派自己一下子火了起來，公司與產(chǎn)品品牌一起在終端系統(tǒng)打響，談合作、上產(chǎn)品、搞活動(dòng)的區(qū)域客戶絡(luò)繹不絕。為了充分滿足自己公司團(tuán)隊(duì)的銷售需求，英倫派首先與廣州凱芙婷化妝品有限公司談合作，達(dá)成控股協(xié)議，成為英倫派的南方直屬生產(chǎn)基地，為華南和華西市場提供產(chǎn)品供應(yīng)的支撐，解決了兩個(gè)區(qū)域的一部分供應(yīng)難題。

北控

面對蓬勃發(fā)展起來的河北市場及周邊山西、陜西市場，英倫派瞄定了河北菠莉亞生物科技有限公司，菠莉亞是河北省日化行業(yè)第一家國有控股的合資企業(yè)，同時(shí)也是河北液洗最大最全的生產(chǎn)基地。工廠建筑面積20000余平方米，設(shè)計(jì)產(chǎn)能超過100000噸，多年來，榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會團(tuán)體會員，河北省守合同重信用企業(yè)。

英倫派拓展事業(yè)部總經(jīng)理菅曉鵬說，菠莉亞公司是英倫派簽約北方工廠考察的唯一一家企業(yè)，多方面調(diào)研之后成為我們鎖定的目標(biāo)，菠莉亞公司重視產(chǎn)品品質(zhì)，重視技術(shù)開發(fā)，有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，歷經(jīng)20余年的積累與發(fā)展從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)制造，品質(zhì)把控各項(xiàng)指標(biāo)均列河北日化行業(yè)前茅，成為河北省日化行業(yè)的標(biāo)桿領(lǐng)軍企業(yè)，從原料采購，技術(shù)開發(fā)，生產(chǎn)制造，各個(gè)環(huán)節(jié)層層把關(guān)，確保消費(fèi)者拿到的每一瓶產(chǎn)品都符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，此外直屬工廠與北京工商大學(xué)、中國日化研究院，建立長期戰(zhàn)略技術(shù)合作關(guān)系，同時(shí)也是英倫派產(chǎn)品興旺發(fā)展的有力支撐。

早在2012年就被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，這正是我們看上的企業(yè)優(yōu)勢，在同菠莉亞高層的對話中，大家越談越有緣，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌打造、企業(yè)文化和經(jīng)營理念上不謀而合，菠莉亞對英倫派的營銷模式也是非常認(rèn)可，所以就促成了雙方的簽約合作。

談到與英倫派的簽約合作，菠莉亞市場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，簽約后雙方的團(tuán)隊(duì)配合比較緊密，我們公司上下對英倫派的市場運(yùn)營方式非常贊同，其獨(dú)特的模式也拓展開了我們這家老企業(yè)的思路，通過爆品思維，品牌不但贏得了市場，尤其是在河北區(qū)域內(nèi)，2019年兩個(gè)母嬰系統(tǒng)出貨高達(dá)309166箱，使得菠莉亞品牌在市場上重新贏得了知名度和美譽(yù)度，跟著英倫派的新模式合作，有影響有銷量，對企業(yè)來說穩(wěn)賺不虧。

菠莉亞公司董事長張清華對與英倫派的合作非常滿意。他認(rèn)為英倫派為公司的OEM加工提供了一個(gè)新的思路，非常符合公司未來的發(fā)展目標(biāo)，英倫派不但帶來了技術(shù)，也找到洗護(hù)產(chǎn)品未來研發(fā)的方向，菠莉亞公司將繼續(xù)堅(jiān)持以質(zhì)量為根基、以誠信為原則、以品牌建設(shè)為目標(biāo)的發(fā)展路線，與英倫派一起為廣大消費(fèi)者提供純天然和高質(zhì)量的產(chǎn)品，并通過不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，向成為中國北方重要的日化研發(fā)生產(chǎn)基地邁進(jìn)。

西進(jìn)

在戰(zhàn)略合作四川同慶南風(fēng)集團(tuán)，英倫派公司花費(fèi)了一番周折。因?yàn)槟巷L(fēng)集團(tuán)是國內(nèi)知名企業(yè)奇強(qiáng)的母公司、國有上市企業(yè)、中國日化協(xié)會常務(wù)理事單位，公司技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚，與清華大學(xué)、江南大學(xué)等國內(nèi)外知名高校科研院所建有產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，先后開發(fā)出企業(yè)專有技術(shù)和多種新產(chǎn)品，獲得多項(xiàng)科技成果。四川同慶南風(fēng)集團(tuán)這家成立于1999年的企業(yè)，是南風(fēng)化工集團(tuán)股份有限公司的全資子公司，占地540畝，擁有固定資產(chǎn)2.5億元，在崗職工600人，是“全國廠務(wù)公開民主管理先進(jìn)單位”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“四川省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“四川省誠信示范企業(yè)”等榮譽(yù)稱號，并在全國同行業(yè)中率先通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。

敲定與這家企業(yè)的合作，菅曉鵬像是蓄謀已久。畢竟國家級別的企業(yè)有大企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)也為英倫派產(chǎn)品質(zhì)量增添一份有力的保障，對于英倫派來說，市場能不能做大，商業(yè)模式能不能延續(xù)，產(chǎn)品質(zhì)量有沒有保障，同大企業(yè)的合作是其長期致勝的關(guān)鍵，而英倫派做到了。

“向合作企業(yè)保障足夠的訂單，給合作伙伴留下足夠的利潤空間”。菅曉鵬說，專業(yè)的人做專業(yè)的事，我們雙方的合作是建立在合理的情況下，廠方給我們提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品，保證生產(chǎn)各環(huán)節(jié)沒有問題，產(chǎn)品質(zhì)量無瑕疵，符合國家標(biāo)準(zhǔn)，能經(jīng)得起消費(fèi)者使用和重復(fù)購買，贏得消費(fèi)者的愛戴才是我們雙方最終的目的。

英倫派在下一盤大棋

“成為合作伙伴可信賴的平臺企業(yè)”，在這一愿景下，讓英倫派的目標(biāo)越來越清晰，“嫁接企業(yè)與渠道之間的橋梁，讓國內(nèi)實(shí)體生意越做越強(qiáng)”，這也是英倫派人實(shí)踐得來的結(jié)果。以實(shí)體渠道需求和大眾消費(fèi)為導(dǎo)向，以差異化的創(chuàng)新商業(yè)模式，從產(chǎn)業(yè)鏈源頭做起，控股生產(chǎn)加工企業(yè)，用微利求得質(zhì)量的安穩(wěn)，經(jīng)過物流、品牌推廣和日用品銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)各體系內(nèi)的協(xié)同效應(yīng)，以安全可追溯，打造安全、健康供應(yīng)的合作過程，才是讓消費(fèi)者最放心的服務(wù)，在未來5年內(nèi)，成為生產(chǎn)控股、協(xié)作服務(wù)、動(dòng)銷傳播與一體的公司，英倫派指日可待。

隨著夏天的到來，洗護(hù)的旺季也到來了，而且，受疫情影響母嬰店進(jìn)店客流幾乎腰斬，所以，今年的夏季對門店來說非常關(guān)鍵。顯然，在夏季能做好引流的母嬰店更可能堅(jiān)挺下去，而洗護(hù)產(chǎn)品無疑是夏季的消費(fèi)明星，是母嬰店不可忽視的品類。

南簽北控西進(jìn)日化廠，英倫派洗護(hù)憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和終端動(dòng)銷能力，與母嬰渠道一起戰(zhàn)勝疫情！