有機奶粉市場的增長在這兩年表現(xiàn)的尤為活躍。據(jù)阿拉寶貝與我發(fā)布的信息顯示，2020年全年，阿拉寶貝與我實現(xiàn)了11.6%的增長，包括旗下有機嬰配粉的品類也在其中。連年的優(yōu)良表現(xiàn)讓有機奶粉市場的熱度不斷拉升，吸引了更多企業(yè)和門店渠道加大力度，向市場和消費群體宣傳有機品類的優(yōu)勢。

其實，這幾年，奶粉市場銷售額持續(xù)增長的勢頭，在細分領(lǐng)域表現(xiàn)的尤為出色。以羊奶粉、兒童奶粉以及特配粉為代表，而有機奶粉也在其中。相對于羊奶粉等細分品類的火爆程度，有機奶粉顯得后勁不足，亟需市場和企業(yè)再加一把火，將有機奶粉推向高潮。讓處于夾縫中的眾多企業(yè)和市場都在思考，有機奶粉該如何突圍？

競爭促使企業(yè)布局傾向有機品類

在奶粉行業(yè)集中度不斷提升，市場規(guī)模萎縮的大環(huán)境中，奶粉市場的競爭程度顯得異常激烈。加上即將到來的新國標和二次注冊制，市場開啟了殘酷的淘汰賽和洗牌格局。擺在企業(yè)面前的不僅是壓力和挑戰(zhàn)，更是突圍市場后新的機遇。這樣企業(yè)即緊張眼前的競爭，又期待未來新的格局市場。

市場的競爭歸競爭，各個細分領(lǐng)域還是存在著此消彼長的業(yè)績晴雨表。其中有機、羊奶粉、兒童奶粉的市場增長率，給予企業(yè)繼續(xù)競爭的勇氣和希望。有機奶粉的市場變現(xiàn)也不負企業(yè)的期待。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2019年有機奶粉品類銷售額同比增長高達77%，而2020年上半年情況依然如此。有機奶粉近年來保持高速增長態(tài)勢，實屬奶粉市場細分領(lǐng)域的黑馬。

更有專業(yè)大數(shù)據(jù)研究機構(gòu)表明，有機奶粉品類在渠道門店的份額，從2019年1.1%的占有率上升到2020年的1.3%占有率。有機品牌的市場價格持續(xù)在350-400區(qū)間的奶粉，銷售量較高。有機奶粉的銷量趨勢，正好與高端市場的價格段相符合。而高端市場也保持著連年增長的態(tài)勢。

此種跡象，讓很多企業(yè)在競爭中調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃方向和產(chǎn)品線，將布局重心傾向有機奶粉品類和高端奶粉市場，謀求實現(xiàn)雙重的利潤收益。

品類優(yōu)勢深度契合消費需求

當90、95后走上奶粉消費市場的舞臺中心，帶給了奶粉市場消費趨勢和行為翻天覆地的變化。作為互聯(lián)網(wǎng)的原住居民，他們的育兒知識均來自網(wǎng)絡(luò)，因而消費習慣和趨勢表現(xiàn)出專業(yè)化、精細化、科學化的現(xiàn)象。其中精致育兒和專業(yè)營養(yǎng)成為消費群體的主要訴求目標。

消費群體追求高品質(zhì)、專業(yè)化的產(chǎn)品理念，留給了有機奶粉很廣泛的發(fā)展空間。有機奶粉從奶源和生產(chǎn)檢測方面，保證了產(chǎn)品的專業(yè)和品質(zhì)。首先有機奶粉對奶源的要求很高，從土壤、牧場、放養(yǎng)模式，管理等方面的選擇，就將普通牧場擋在了門外，這就從行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)的源頭，保證了有機奶粉的品質(zhì)。

企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品和規(guī)模的定位，分別滿足消費群體這兩類需求，在競爭中占領(lǐng)了不同的消費分層市場，消費分層也將有機奶粉定位在高端市場。企業(yè)共同發(fā)力，讓有機奶粉站在了熱門的位置，其市場保持連年增長也是正�，F(xiàn)象。

來源：EBH母嬰時代