在3月16日舉行的“品牌領(lǐng)航 價(jià)值驅(qū)動(dòng) 創(chuàng)新發(fā)展”藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)暨國(guó)際羊乳營(yíng)養(yǎng)研究中心啟用儀式上，藍(lán)河乳業(yè)董事長(zhǎng)陳立韜從定位、品牌、形象、產(chǎn)品、科研、渠道、服務(wù)七個(gè)方面介紹了藍(lán)河綿羊奶粉作為新一代高端奶粉在行業(yè)中的引領(lǐng)價(jià)值。他表示：“我們會(huì)堅(jiān)定做大綿羊奶粉品類(lèi)價(jià)值，將藍(lán)河綿羊奶粉打造成為創(chuàng)新品類(lèi)的大單品，為中國(guó)寶寶的奶瓶提升更高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，逐步扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)品類(lèi)的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)新一代高端奶粉的到來(lái)�！�

優(yōu)勢(shì)拉滿(mǎn)，趨勢(shì)向好，創(chuàng)新加持

綿羊奶粉正重塑高端奶粉版圖

精細(xì)化育兒時(shí)代，愈發(fā)“挑剔”的新生代父母已經(jīng)習(xí)慣于迅速上新、迭代、升級(jí)，尤其是在寶寶奶粉的選擇上更加謹(jǐn)慎及理性，追求品質(zhì)、健康，要求配方佳、營(yíng)養(yǎng)優(yōu)，于是以高品質(zhì)著稱(chēng)的高端奶粉成為更多寶寶的口糧，持續(xù)呈現(xiàn)高端化，高價(jià)格段位奶粉占比一路攀升，并且不斷引領(lǐng)著市場(chǎng)的增長(zhǎng)。在這一過(guò)程中，藍(lán)河綿羊奶粉作為新藍(lán)海品類(lèi)，以其“更多天然營(yíng)養(yǎng)、更好消化吸收”的屬性正切中當(dāng)下新消費(fèi)趨勢(shì)。

聚焦在綿羊奶本身，其品類(lèi)優(yōu)勢(shì)早已凸顯�！皨胗變�、兒童都應(yīng)多攝入高質(zhì)量奶，更多天然營(yíng)養(yǎng)、更好消化吸收的綿羊奶。藍(lán)河選用珍稀綿羊奶，含有8倍天然乳鐵蛋白和1.5倍天然乳鈣，適合寶寶生長(zhǎng)發(fā)育，推薦更多媽媽選擇�！敝袊�(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)原常務(wù)副理事長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)翟鳳英在會(huì)上提出藍(lán)河綿羊奶粉能更好滿(mǎn)足寶寶成長(zhǎng)發(fā)育需求，是值得媽媽選擇的新一代高端奶粉。品類(lèi)突圍必將改變行業(yè)格局。正如行業(yè)專(zhuān)家曹斌云所說(shuō)，“發(fā)展差異化高端綿羊奶制品正當(dāng)時(shí)，藍(lán)河率先發(fā)力可搶市場(chǎng)先機(jī)。未來(lái)，在藍(lán)河這樣的大企業(yè)、大品牌的帶動(dòng)下，優(yōu)質(zhì)的高端的綿羊奶或?qū)⒊蔀閷?shí)施奶業(yè)健康中國(guó)新的‘突破口’。藍(lán)河綿羊奶粉已成為新一代高端奶粉！”

據(jù)歐睿咨詢(xún)發(fā)布的《綿羊奶市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，新興高端品類(lèi)綿羊奶粉增長(zhǎng)迅猛，2019年國(guó)內(nèi)綿羊奶粉市場(chǎng)以超過(guò)50%的速度增長(zhǎng)。綿羊奶作為趨勢(shì)品類(lèi)，在自身銷(xiāo)量迅速攀升的同時(shí)，綿羊奶還得到了頭部平臺(tái)天貓的關(guān)注與認(rèn)可。

在藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)暨國(guó)際羊乳營(yíng)養(yǎng)研究中心啟用儀式現(xiàn)場(chǎng)，天貓嬰童食品行業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家燕紫重磅宣布將在嬰幼兒配方奶粉中開(kāi)辟綿羊奶新賽道，她表示：“百億羊奶粉市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，天貓計(jì)劃在嬰童食品中再開(kāi)辟綿羊奶粉新類(lèi)目！”顯然，在羊奶粉類(lèi)目中銷(xiāo)售額遙遙領(lǐng)先的藍(lán)河自然是天貓?jiān)谔剿鞲叨似奉?lèi)新賽道中首選的優(yōu)質(zhì)伙伴，可以想象，當(dāng)高端奶粉撞上優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢(shì)必會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者心智，最終將更營(yíng)養(yǎng)更高端更創(chuàng)新的品類(lèi)帶給新一代寶爸寶媽。天貓嬰童食品綿羊奶粉新賽道的開(kāi)辟，是綿羊奶粉風(fēng)口期到來(lái)的信號(hào)，代表著綿羊奶粉消費(fèi)趨勢(shì)已顯，更是對(duì)藍(lán)河這樣的新一代高端奶粉品牌未來(lái)市場(chǎng)空間的看好。

然而需要承認(rèn)的是，隨著越來(lái)越多的大型乳企看向高端奶粉賽道齊發(fā)力，市場(chǎng)上的品牌日益增多，這就要求乳企要有強(qiáng)大的科研力量，要有持續(xù)創(chuàng)新的能力，才能支撐產(chǎn)品配方的差異化和高端化。藍(lán)河作為高端奶粉優(yōu)秀代表自然深諳其道，在選準(zhǔn)賽道持續(xù)深耕綿羊奶粉市場(chǎng)的同時(shí)，也在持續(xù)發(fā)力綿羊奶領(lǐng)域研究與開(kāi)發(fā)。在會(huì)上，藍(lán)河乳業(yè)董事長(zhǎng)陳立韜首先宣布：“藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)全球總部正式啟用，未來(lái)我們將陸續(xù)引入全球資源，吸納全球供應(yīng)鏈高端人才、創(chuàng)新科研專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，為藍(lán)河下一個(gè)五年發(fā)展奠定基石！”值得注意的是，藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)總部大樓的啟用也是國(guó)際羊乳營(yíng)養(yǎng)研究中心的啟用，這標(biāo)志著藍(lán)河將以科研創(chuàng)新為動(dòng)力，不斷實(shí)現(xiàn)新品類(lèi)的強(qiáng)勢(shì)突破，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的更高需求。

此外，在會(huì)上，藍(lán)河國(guó)際羊乳營(yíng)養(yǎng)研究中心還聯(lián)合新西蘭皇家農(nóng)科院、意大利卡利亞里大學(xué)披露了多項(xiàng)重要科研成果。研究證實(shí)，綿羊奶的β-酪蛋白與A2奶相似，消化舒適性更好，并首次通過(guò)綿羊奶成人臨床實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了綿羊奶的消化吸收優(yōu)越性。藍(lán)河近期還完成了水解蛋白生產(chǎn)的首次大規(guī)模試產(chǎn)，最新升級(jí)的工藝流程能夠可靠且經(jīng)濟(jì)可行的大規(guī)模生產(chǎn)該原料。由于目前全球市場(chǎng)上沒(méi)有其他羊水解產(chǎn)品，這使藍(lán)河成為羊水解嬰兒配方研究和開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的先驅(qū)。同時(shí)，在有機(jī)綿羊奶及水牛奶領(lǐng)域，多年的研發(fā)均取得階段性科研成果。正如行業(yè)專(zhuān)家曹斌云所說(shuō)，“匯聚創(chuàng)新之力為羊乳營(yíng)養(yǎng)升級(jí)夯實(shí)科研基礎(chǔ)，以高端綿羊品類(lèi)作為奶羊業(yè)發(fā)展的新方向。藍(lán)河打造了一個(gè)研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)新樣本，也為嬰幼兒配方奶粉行業(yè)提供了發(fā)展的新動(dòng)能�！�

瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體

藍(lán)河用多維度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳遞新?tīng)I(yíng)養(yǎng)新理念

隨著消費(fèi)市場(chǎng)的更新迭代，年輕父母的消費(fèi)觀也在發(fā)生變化，要想與用戶(hù)玩到一起，得先了解她們的性格特點(diǎn)、興趣方向。聚焦以90、95后為核心的育兒主力軍，她們接受新鮮事物和主動(dòng)選擇的意愿和能力都更強(qiáng)，傳統(tǒng)的灌輸式傳播已經(jīng)很難再打動(dòng)她們，同時(shí)，她們興趣廣泛，社交需求旺盛，特別是在剁手母嬰產(chǎn)品時(shí)，開(kāi)始從產(chǎn)品的消費(fèi)觀轉(zhuǎn)向情感的消費(fèi)觀，這就要求品牌必須通過(guò)有效觸達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)形式和更好的內(nèi)容共鳴及時(shí)與消費(fèi)者保持溝通�；�于此，藍(lán)河在堅(jiān)守品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的同時(shí)，在品牌傳播上也與時(shí)俱進(jìn)，牢牢抓住了年輕化核心消費(fèi)群體的流量陣地。

我們可以發(fā)現(xiàn)，這一兩年間，藍(lán)河先后冠名了情感性的明星媽媽紀(jì)實(shí)微綜藝《成為媽媽后》和長(zhǎng)在年輕觀眾笑點(diǎn)上的國(guó)民綜藝《脫口秀大會(huì)3》，正是基于對(duì)年輕媽媽及年輕群體的深度滲透和而成功出圈上位。因此，2021年藍(lán)河繼續(xù)深耕綜藝營(yíng)銷(xiāo)，在藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)暨國(guó)際羊乳營(yíng)養(yǎng)研究中心啟用儀式上，藍(lán)河官宣總冠名騰訊視頻S級(jí)綜藝《恰好是少年》，值得關(guān)注的是，這是第一綿羊奶粉品牌與第一視頻平臺(tái)的再牽手，此次騰訊將為藍(lán)河深度輻射更年輕、更時(shí)尚Z時(shí)代母嬰人群，充分表達(dá)“營(yíng)養(yǎng)滿(mǎn)滿(mǎn)、放肆成長(zhǎng)”的品牌價(jià)值觀。此外，在代言人方面，繼和新時(shí)代媽媽代言人張雨綺的神仙示范后，藍(lán)河將啟動(dòng)雙代言品牌策略，共同向藍(lán)河的消費(fèi)者傳遞新?tīng)I(yíng)養(yǎng)新理念。

的確，母嬰行業(yè)消費(fèi)者線上遷移的變化對(duì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略提出了更高的挑戰(zhàn)，而在場(chǎng)景端，卡位、聚焦同樣重要。因此，全渠道范圍內(nèi)的品牌價(jià)值建設(shè)，才更加長(zhǎng)青且難以被顛覆。會(huì)上，高端奶粉新標(biāo)桿藍(lán)河與最具主流引爆力的分眾宣布成為三年戰(zhàn)略合作伙伴，強(qiáng)勢(shì)覆蓋3億中高端城市主流消費(fèi)群體。借由分眾自身媒體平臺(tái)的力量，藍(lán)河會(huì)給消費(fèi)者帶去更多全新體驗(yàn)和獨(dú)特價(jià)值，引領(lǐng)主流人群消費(fèi)升級(jí)新趨勢(shì)。分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)江南春表示，“分眾傳媒旨在為品牌引爆主流消費(fèi)群，同樣，分眾所牽手的品牌也都是行業(yè)主流標(biāo)桿型品牌如奶粉中的飛鶴，君樂(lè)寶！藍(lán)河，是分眾戰(zhàn)略合作的羊奶粉標(biāo)桿品牌，它更年輕，更時(shí)尚，更創(chuàng)新，更高端。未來(lái)，藍(lán)河將擁有強(qiáng)大的品牌力去搶占消費(fèi)者對(duì)高端羊奶粉認(rèn)知的心智，引領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)“更多天然營(yíng)養(yǎng)更好消化吸收”的綿羊奶粉的選擇�！�

聚焦當(dāng)下，奶粉江湖正在加速重構(gòu)，而未來(lái)幾年能站在乳業(yè)生態(tài)鏈頂端一覽眾山小的，必定是以?xún)r(jià)值驅(qū)動(dòng)革新、順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的高端奶粉品牌。藍(lán)河在堅(jiān)持深耕主力產(chǎn)品綿羊奶的同時(shí)組合創(chuàng)新品類(lèi)，以錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)啟新一代高端奶粉時(shí)代，不僅如此，藍(lán)河還公布了中長(zhǎng)期的第二、第三曲線發(fā)展規(guī)劃，以消費(fèi)升級(jí)和營(yíng)養(yǎng)升級(jí)為導(dǎo)向，組合綿羊奶、水牛奶創(chuàng)新品類(lèi)。我們有理由相信，堅(jiān)定敏銳的戰(zhàn)略眼光和布局已經(jīng)讓向增量市場(chǎng)進(jìn)擊的藍(lán)河具備了難以跨越的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，未來(lái)藍(lán)河必能爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額。

來(lái)源于：母嬰行業(yè)觀察