羊奶粉作為不少乳企市場發(fā)展的增長極，一直是市場關注的焦點。而近日，作為羊奶粉領軍品牌的佳貝艾特公布2020年營收31.06億元，讓行業(yè)對羊奶粉品類有了新認知。

營收31.06億元，連續(xù)3年份額超6成

3月16日，澳優(yōu)公布2020年財報，財報顯示，佳貝艾特羊奶粉營收31.06億元。筆者注意到，2020年，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務表現(xiàn)超出市場預期，實現(xiàn)銷售額69.26億元，同比增長15%。從細分品類的具體表現(xiàn)來看，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特的業(yè)績依然穩(wěn)健增長，銷售額達31.06億元，幾乎占比自有品牌奶粉總營收一半。

且據(jù)尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，佳貝艾特已連續(xù)3年在進口嬰幼童羊奶粉銷售份額超6成。除了中國市場的優(yōu)秀表現(xiàn)，佳貝艾特全球化布局也取得了明顯成績。比如除中國、歐洲、美國、中東、獨立國家聯(lián)合體及巴西市場外，佳貝艾特仍然成功將版圖擴張至其他國家。據(jù)悉，佳貝艾特現(xiàn)時于墨西哥建有線上及線下渠道，亦透過不同分銷商于南韓、柬埔寨及南非有售。

逆勢增長，4大舉措是關鍵

佳貝艾特從5.4億元發(fā)展至31.06億元，5年時間增速達到475.2%，無疑彰顯了佳貝艾特穩(wěn)健的發(fā)展步伐。面對疫情的發(fā)展布局，佳貝艾特逆勢增長的砝碼也值得行業(yè)借鑒：

1.重視上游資源建設，羊乳清資源優(yōu)勢突出。對于羊奶粉發(fā)展，羊乳清資源不足已成為部分品牌深入布局羊奶粉品類的明顯阻力，而佳貝艾特目前已掌握全球80%羊乳清蛋白資源，擁有歐洲羊奶生產(chǎn)商海普諾凱的支撐，全球產(chǎn)業(yè)鏈搭建穩(wěn)固，為其精耕羊奶粉產(chǎn)業(yè)打下了堅實基礎。

2.創(chuàng)新扎實賦能渠道，擁抱渠道。在渠道分流加劇，市場亂象叢生，消費者難打動等銷售壓力下，品牌為渠道賦能已成為牢固渠道品牌信心的關鍵所在。佳貝艾特不僅加強市場管控嚴防竄貨，更針對門店開新難、會員管理等難點，全面啟動數(shù)字化云碼項目，深挖顧客價值。

3.品牌新潮營銷，強化消費者認知和認同。在信息轟炸時代，有效搶占消費者認知，便是獲得了一張與消費者對話的“門票”。隨著90、95后消費者逐漸成為消費擔當，如何讀懂“Z世代”已成為不少渠道頭疼的難題。據(jù)2020年CBME數(shù)據(jù)顯示，打動“Z世代”需要植入社交場景的精準營銷，從興趣、話題、共鳴等角度攻克。

再看佳貝艾特近年品牌傳播布局，從火遍全網(wǎng)的《乘風破浪的姐姐》，到引爆話題的多部熱劇合作，如社會熱點不斷的《安家》，及最近頻被網(wǎng)友cue的《贅婿》，再到贏得眾多好評的“中國嬰你更美”大型公益活動，都獲得了消費者的廣泛關注并積極參與，深化了品牌認同感，成為與Z世代交流的典型案例。

4.豐富全品類矩陣。近年來，佳貝艾特不斷優(yōu)化完善產(chǎn)品線與市場定位，以敏銳、大膽的創(chuàng)新嘗試，提出全家化的概念實踐，進行羊奶粉品類教育，拓展增長空間。從母嬰人群奶粉之選，到兒童青少年的成長必選，再到全家人的營養(yǎng)優(yōu)選；從悅白、悠裝嬰幼兒配方羊奶粉系列，到為3-12歲兒童成長設計的“睛瀅”系列，再到2019年推出的全家配方羊奶粉“營嘉”系列，在產(chǎn)品線覆蓋上實現(xiàn)了初步閉環(huán)，緊緊把握住新消費趨勢。

品類需求明顯，羊奶粉發(fā)展重在布局！

2020年，是行業(yè)加速洗牌的一年，面對各大品牌“爭奇斗艷”，佳貝艾特再創(chuàng)佳績也讓我們對羊奶粉品牌上升的市場空間有了更清晰的了解。

從佳貝艾特的渠道反饋來看，“買羊奶粉就選佳貝艾特”似乎已深深烙在不少消費者心中。

據(jù)悉，佳貝艾特在2020年度奶粉行業(yè)品牌TOP10的網(wǎng)絡評選活動上，憑借過硬的綜合實力成功通過評委在企業(yè)知名度、產(chǎn)品認受性、品牌口碑等層面考核，高票獲得“奶粉行業(yè)十大品牌”榮譽。此外，在專業(yè)產(chǎn)業(yè)媒體奶粉智庫在《探尋一罐好奶粉》項目中，佳貝艾特也憑借強大的品牌背景、優(yōu)質(zhì)的奶源和原料，突出的營養(yǎng)與配方等優(yōu)良產(chǎn)品基因獲得了專業(yè)好評口碑。

除了消費者對羊奶粉的關注度以外，當下牛奶粉市場集中度不斷提高，助推羊奶粉作為門店優(yōu)化品類布局成為越來越多渠道商的戰(zhàn)略決策，消費者和渠道的雙重重視無疑為羊奶粉品類發(fā)展制造了更多市場機會。

面對市場的快速變化、品牌的激烈博弈，羊奶粉品牌突圍更需要扎實上游生產(chǎn)、品牌建設以及渠道賦能。在佳貝艾特持續(xù)獲得新突破之下，我們也期待更多羊奶粉品牌卡位羊奶粉梯隊，助力羊奶粉市場邁向兩百億大關！來源：羊奶粉智庫