新國標和二次配方注冊一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點，而伴隨著前段時間新國標的正式出臺以及二次配方注冊有關(guān)事宜的明確，可以說二次配方注冊的賽道正式拉開序幕。

在3月30日，奶粉圈&奶粉智庫主辦的以“創(chuàng)變、專業(yè)、精耕”為主題的“精耕中國·2021中國母嬰渠道峰會”四川站上，奶粉圈&奶粉智庫也攜手中國乳業(yè)高級分析師宋亮、卡洛塔妮中國區(qū)運營一區(qū)總監(jiān)陳董芝、新生日記董事長汪海濤、和易興商貿(mào)副總經(jīng)理李遜、寶貝聯(lián)盟總經(jīng)理張東旭等行業(yè)、品牌、渠道大咖就奶粉配方二次注冊的相關(guān)事宜展開了深度的討論和延展，看時代挑戰(zhàn)下，行業(yè)、品牌、渠道的機會在哪里？

二次注冊下，品牌、渠道、行業(yè)看法各不相同

從品牌端來看，首先二次配方注冊無疑對產(chǎn)品提出了更高的要求，增加了企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、原料采購等多方面的壓力；其次，其實很多奶粉品牌一直都有在優(yōu)化產(chǎn)品配方，也一直在為二次配方做準備，這一定程度上說明二次配方注冊對于有一定實力的乳企來說，將不再是一場2年的卡位戰(zhàn)，而是一場爭奪第一的先發(fā)戰(zhàn)。

比如，卡洛塔妮中國區(qū)運營一區(qū)總監(jiān)陳董芝就此分享道，“一直以來，卡洛塔妮深耕嬰配粉，雖然二次配方注冊要求變高，對進口嬰配粉的壓力也更大，但卡洛塔妮作為一款產(chǎn)品力較強的品牌，兩年前就已開始研究優(yōu)化產(chǎn)品配方，產(chǎn)品力才是穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵�！�

從渠道端來看，奶粉二次配方注冊對于渠道來說是一場選擇與跟隨的壓力之戰(zhàn)。

比如，新生日記董事長汪海濤就此說道，“二次配方注冊就是用行政的方式對奶粉行業(yè)的再一次洗盤，奶粉成本價將會上升，6個月的推出時間是少不了的，順利的話或許有的品牌能在明年上半年推出來，并且已經(jīng)有很多品牌早就對此做了預判。而對于母嬰店來說，今年，5%金字塔頂尖的母嬰渠道將繼續(xù)獲取盈利，30%較有盈利地活著，30%艱難地活著，剩下的將會消失。所以，對于渠道，別想多的，首先要活下來�！�

比如，和易興商貿(mào)副總經(jīng)理李遜分享道，“目前我手里的很多品牌，像卡洛塔妮等，都已經(jīng)做了很多年了，不管是產(chǎn)品力還是執(zhí)行力都值得相信，所以對二次配方注冊的問題并不過多的想，一切等塵埃落定�！�

比如寶貝聯(lián)盟總經(jīng)理張東旭就二次配方注冊分享道，“對于新國標，當產(chǎn)品趨同的時候，門店的服務(wù)力就要提起來。很多門店，對于頭部品牌，總是感覺不做不行，做了又擔心是給別人做市場，而對于成長性品牌，又不想跟著品牌成長，想先觀察著，但要知道共患難才能共歡樂�！�

從行業(yè)端來看，首先新國標和二次配方注冊無疑是嬰配粉品質(zhì)的上行之路，代表著我國嬰配粉將由保障安全，整體過渡到更高的產(chǎn)品品質(zhì)標準；其次二次配方注冊將推動行業(yè)集中度進一步上升，馬太效應(yīng)加劇，兩級分化進一步嚴重；再次，沿用新國標一定程度上將提高產(chǎn)品成本；最后，二次配方注冊或?qū)⑦M一步助力國產(chǎn)奶粉品牌本土化優(yōu)勢。

比如，中國乳業(yè)高級分析師宋亮就二次注冊分享道，“二次注冊不像第一次那么踴躍和熱門，很多企業(yè)和品牌都打算做兒童奶粉和成人粉。按照新國標標準生產(chǎn)的國產(chǎn)奶粉今年下半年就有可能出來。配方注冊將加劇奶粉的同質(zhì)化，未來市場的集中度將會進一步上升，未來3年將是強強的博弈。并且，新品出來，品牌的定價策略一定要謹慎，要審時度勢的多方考慮，高端、超高端市場是有的，但是體量不大，品牌要維護好中端市場。”

可以看到，不同業(yè)內(nèi)人士對二次配方注冊的看法是不同的，對二次配方注冊的反應(yīng)和應(yīng)對措施也是不同的。此前，奶粉圈就已有文章對新國標以及二次配方注冊分別對行業(yè)、品牌的影響做了具體的分析。今天主要結(jié)合上述業(yè)內(nèi)人士的看法談?wù)勀笅肭�道需不需要提前布局？以及�?yīng)該如何做？

牽一發(fā)而動全身，母嬰渠道如何化挑戰(zhàn)為機會

作為母嬰門店經(jīng)營的命門，奶粉占據(jù)母嬰店營收的大半壁江山，所以，顯然二次配方注冊不僅僅是品牌的獨角戲，與品牌共生共榮的母嬰店在這場考驗中也不能獨善其身。對標首次配方注冊，二次配方注冊對母嬰門店的挑戰(zhàn)同樣是在選品方面。那么，從新國標以及二次配方注冊來看，母嬰門店選品應(yīng)該注意哪些方面呢？

（1）科研實力強的品牌具備領(lǐng)先優(yōu)勢。

科研實力強的品牌首先更有可能按照新國標較早推出產(chǎn)品，其次在2019年發(fā)布的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法（征求意見稿）》中，明確指出申請人不具備與所申請注冊的配方產(chǎn)品相適應(yīng)的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力或檢驗?zāi)芰�條件的，國家市場監(jiān)督管理總局將作出不予注冊的決定�？梢�，一個企業(yè)是否具備產(chǎn)品研發(fā)能力是作為其產(chǎn)品能否通過注冊的重要條件之一。

（2）具備完整產(chǎn)業(yè)鏈具有較大的競爭優(yōu)勢。

其次，《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法（征求意見稿）》修訂說明中還確切表明：“申請人應(yīng)具有完整生產(chǎn)工藝”。企業(yè)擁有完整的全產(chǎn)業(yè)鏈一定程度上能更好的把控產(chǎn)品品質(zhì)，更有效的整合資源。

（3）綜合實力強的品牌所面臨的風險相對更小。

諸如飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、君樂寶、澳優(yōu)等綜合實力強的乳企，其產(chǎn)品力、品牌力、研發(fā)能力全產(chǎn)業(yè)鏈布局能力等都相對較強，其面對風險的前瞻性及應(yīng)變能力也相對較強，所以挑選綜合實力強勁的品牌，對母嬰店來說一定程度上更安心，也更保險。

歷史總是驚人的重復，雖然二次配方注冊的444款嬰配粉的淘汰率或許沒有首次那么高，但這一次又有多少門店因為選對了品牌而乘風而起，又有多少門店在沉寂中淘汰？

總之，面對新時代的各種挑戰(zhàn)，母嬰渠道應(yīng)該有選對品牌的眼光，還要有留住好品牌的實力，因為品牌和渠道一定是相輔相成的，你在挑選品牌的時候，品牌也在評估你。

正如安岳好孩子總經(jīng)理雷志華分享道，“對于門店來說，認清自己、認識區(qū)域市場環(huán)境，內(nèi)容決定承載，要耕耘自己的品牌，而不是僅僅靠別人的品牌�！� 只有這樣，母嬰門店才能無懼二次配方注冊的挑戰(zhàn)。