來(lái)源：中童觀察

文 | 中童傳媒記者 胡噗噗

30年前，母嬰品類還沒(méi)有從商超中剝離出來(lái)的時(shí)候，商超是一個(gè)全家消費(fèi)的場(chǎng)所，其中包括家庭消費(fèi)和母嬰消費(fèi)。但是隨著母嬰消費(fèi)市場(chǎng)不斷的擴(kuò)大，母嬰品類開(kāi)始成為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的部類，母嬰行業(yè)迎來(lái)了紅利時(shí)代。

“一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必然會(huì)在經(jīng)過(guò)高速發(fā)展之后進(jìn)入低迷期�！�

近幾年，出生率下降，年輕人生育欲望低迷，人口老齡化嚴(yán)重。布局全家化消費(fèi)已經(jīng)成為母嬰行業(yè)重要的布局戰(zhàn)略，很多母嬰店老板和代理商在選品、活動(dòng)方案上全家化也是重點(diǎn)關(guān)注的品類。

最近，筆者和內(nèi)容中心的小伙伴在深入市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，大部分母嬰門(mén)店都在做洗護(hù)用品全家化的產(chǎn)品。

在四川德陽(yáng)的一位母嬰店老板跟《中童觀察》記者表示：“全家化組合近兩年被炒的火熱，大家都在做這個(gè)事情，所以我們也跟著做了。這種打爆品的模式如果說(shuō)做短期，其實(shí)是可以做的。但是如果做長(zhǎng)期的話，找品牌其實(shí)是比較難的。大家都知道爆品模式，實(shí)際上就是低價(jià)促銷推出一個(gè)單品，在引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買。有一個(gè)不能忽略的問(wèn)題是，從現(xiàn)階段來(lái)看這些爆品模式的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量有待商榷。我們的店員曾經(jīng)拿過(guò)自己用的面膜和爆品面膜對(duì)過(guò)對(duì)比，無(wú)論從面膜的無(wú)紡布還是精華液來(lái)看，質(zhì)量確實(shí)是不太行。所以，后來(lái)我就不做了，覺(jué)得不是我們想要的初衷�！�

這位老板的分享，確確實(shí)實(shí)是道明了當(dāng)前母嬰行業(yè)的全家化品類的現(xiàn)狀--求量忽略了質(zhì)。

正如一位代理商朋友所分享的，用品全家化的操作模式，大部分是以低價(jià)、促銷的方式進(jìn)行的，這是源于很多門(mén)店老板對(duì)于全家化的認(rèn)知還不夠，實(shí)際上除了全家化不僅僅局限于低價(jià)活動(dòng)。

媽媽作為母嬰消費(fèi)的主要人群，她們基本上掌握了一個(gè)家庭的吃穿用度。媽媽能持續(xù)在門(mén)店里發(fā)生消費(fèi)行為，最重要的原因是和門(mén)店之間產(chǎn)生了信任感。但是母嬰品類做0-3歲孩子的產(chǎn)品，所以對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，全家化品類有非常大的空間。

但是選好品類和品牌十分關(guān)鍵，這也是對(duì)母嬰店老板的選品能力的考驗(yàn)。