近日，擁有6000多家加盟連鎖店的廣東可愛(ài)可親加盟品牌宣告破產(chǎn)，其董事長(zhǎng)李瑞津也在宣告破產(chǎn)后，面向全國(guó)可愛(ài)可親母嬰門(mén)店加盟品牌，表達(dá)了自己無(wú)奈放棄經(jīng)營(yíng)了十三年企業(yè)的痛心之情。

去年來(lái)，母嬰市場(chǎng)出現(xiàn)了猛烈的需求收縮，實(shí)力不足的母嬰終端生存狀況不斷惡化，但依然有很多新人前赴后繼想通過(guò)加盟進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。那今天，母嬰加盟模式是否還有生命力呢？筆者認(rèn)為不能一刀切，從市場(chǎng)反饋來(lái)看，其實(shí)是有人歡喜有人愁，有人在加盟路上收獲頗豐，也有很多人板凳還沒(méi)坐熱就被迫出局，選擇實(shí)在太重要了！

#01

避免被“套牢”

這些加盟套路需要了解

很多行業(yè)人一提“加盟”第一反應(yīng)都是充滿(mǎn)“割韭菜”味，因?yàn)橄鄬?duì)于直營(yíng)，加盟牽扯到供應(yīng)鏈、品牌輸出、運(yùn)營(yíng)輸出等要求都更復(fù)雜，這也導(dǎo)致如今母嬰加盟的坑有很多，比如合同上的坑，選品上的坑，運(yùn)營(yíng)上的坑等。這些不說(shuō)新手，就是老手有時(shí)候都難以避免。

1、低加盟費(fèi)甚至零加盟費(fèi)用，但在其他方面大量收費(fèi)

只要打開(kāi)瀏覽器搜索母嬰加盟，會(huì)看到很多快招公司動(dòng)不動(dòng)幾萬(wàn)或者0加盟費(fèi)的旗號(hào)來(lái)吸引加盟者，但是，商業(yè)的本質(zhì)就是賺錢(qián)，如果不賺加盟費(fèi)，公司那就得在其他地方賺回來(lái)了，比如筆者就遇到老板有賣(mài)設(shè)備和物料的，有送全套開(kāi)店設(shè)備收物流費(fèi)啊、管理費(fèi)、安裝費(fèi)之類(lèi)的。

有位老板告訴筆者，在加盟某母嬰品牌時(shí)，他們會(huì)要求加盟商首次采購(gòu)物料多少萬(wàn)起，自己只圖方便采購(gòu)就同意了。結(jié)果后來(lái)因?yàn)橐�轉(zhuǎn)讓了，請(qǐng)專(zhuān)門(mén)收購(gòu)二手設(shè)備的人來(lái)估計(jì)，沒(méi)想到估算的價(jià)格比自己買(mǎi)的低了3倍左右。這個(gè)老板感嘆，如果不是自己想轉(zhuǎn)讓門(mén)店，還不知道自己買(mǎi)的設(shè)備根本不值錢(qián)。

2、品牌方廣告鋪天蓋地，收錢(qián)后卻放任不管

“收了錢(qián)之后就直接撒手不管了，任由我們自生自滅�！边@是不少加盟店老板愛(ài)訴苦的一個(gè)點(diǎn)。在筆者遇到的加盟店中，明明老板交了加盟費(fèi)和管理費(fèi)，但催了幾個(gè)月，總部依然不管不顧，每天反饋的信息猶如石沉大海。有的城市經(jīng)理來(lái)了，也僅僅是來(lái)門(mén)店檢查下是否上“不該上的貨”，沒(méi)有人管門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)。

3、提供的產(chǎn)品“貓膩”頗多

產(chǎn)品項(xiàng)目多是很多人選擇加盟的一大重要原因，因?yàn)槌跗诤茈y自己組合母嬰產(chǎn)品，找到合適的貨源。不過(guò)雖然市場(chǎng)上火的品類(lèi)，貌似大大小小加盟商都有，并且有模有樣的。但是，就像有行業(yè)人告知的，你仔細(xì)一看他們的品牌，有的山寨的，有的是高毛利幾乎沒(méi)有品牌力的產(chǎn)品，有的是通貨品牌，但進(jìn)貨價(jià)甚至還高于大渠道的賣(mài)價(jià)，只有真的擺上貨架了，小白才會(huì)意識(shí)到出問(wèn)題了。

4、看似托管運(yùn)營(yíng)能做甩手掌柜，但卻無(wú)法落地

一家母嬰店經(jīng)營(yíng)的好壞，除了選址、品牌知名度外，日常經(jīng)營(yíng)更重要。無(wú)論新手、老人，很多找上加盟店的重要原因就是缺乏運(yùn)營(yíng)的有效后臺(tái)，或者說(shuō)希望能“偷懶”。一些加盟公司為了吸引加盟者，往往會(huì)亂承諾后期提供全方位的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，從人員招聘培訓(xùn)到門(mén)店運(yùn)營(yíng)，一年的營(yíng)銷(xiāo)方案都幫你做了。

其實(shí)，很多情況這是銷(xiāo)售人員為了促進(jìn)合作常用的技巧，當(dāng)你簽了合同之后才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初答應(yīng)的條款一樣都沒(méi)有寫(xiě)在合同里或者講得課無(wú)法落地，只會(huì)空話！筆者遇到一位頂著加盟品牌名還做的不錯(cuò)的單店老板，他表示：“還好醒悟過(guò)來(lái)，及時(shí)調(diào)整，根本還是靠自己摸索重新找當(dāng)?shù)卮�理梳理貨源，自己前運(yùn)營(yíng)尚可。不過(guò)也要感謝加盟，算是交學(xué)費(fèi)領(lǐng)進(jìn)門(mén)了�！�

#02

優(yōu)秀的母嬰加盟

應(yīng)該是什么樣子？

雖然加盟有風(fēng)險(xiǎn)，但是也不是所有的加盟都是騙人。就像孕嬰世界、中億、阿拉小優(yōu)、寶貝天下等知名連鎖，加盟模式和管控都比較完善。他們有的擁有經(jīng)營(yíng)狀況良好的直營(yíng)店，有自己的供應(yīng)鏈和成熟的團(tuán)隊(duì)。那優(yōu)秀的母嬰加盟，都有哪些共性基因？產(chǎn)品+內(nèi)容+運(yùn)營(yíng)，一個(gè)環(huán)節(jié)都不能弱。

1、品牌沉淀，維護(hù)自己品牌名譽(yù)

品牌沉淀是能夠提升品牌價(jià)值的，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也是一種保證。因此，一定要看總部對(duì)于品牌的維護(hù)程度，因?yàn)殚_(kāi)放加盟勢(shì)必要承擔(dān)責(zé)任，管不好的加盟就是自毀品牌。這也會(huì)出現(xiàn)總部對(duì)終端門(mén)店具有較強(qiáng)的掌控能力。

例如筆者了解到有部分廠家是允許生產(chǎn)“消字號(hào)”洗護(hù)產(chǎn)品，但某開(kāi)放加盟的連鎖對(duì)于門(mén)店就是不允許上架這類(lèi)產(chǎn)品。有加盟該系統(tǒng)的老板也表示理解：“因?yàn)楣�司有幾千家門(mén)店，對(duì)一個(gè)門(mén)店來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)或許0.1%，但是對(duì)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)更大，于品牌而言最好的防控就是盡力將各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)控制在最小范圍�！�

2、產(chǎn)品沉淀，“通貨+半通貨+自有品牌”結(jié)構(gòu)合理

母嬰零售行業(yè)服務(wù)的是高度敏感的母嬰群體，產(chǎn)品是選品能力和管理能力直接外在體現(xiàn)。產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度、供應(yīng)商實(shí)力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、毛利率、功效性、顏值等，都需要根據(jù)門(mén)店定位精選品類(lèi)。通過(guò)口碑或者親身探訪等方式觀察，我們可以看到有產(chǎn)品沉淀的母嬰連鎖，產(chǎn)品線可持續(xù)性較長(zhǎng)，有品牌引流同時(shí)在所在區(qū)域差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)。

3、運(yùn)營(yíng)沉淀，良性持久盈利才是出路

對(duì)于今天能做好的加盟，筆者發(fā)現(xiàn)大多數(shù)也是已經(jīng)在所在區(qū)域處于前列的優(yōu)質(zhì)連鎖。例如跨區(qū)域的孕嬰世界、中億、阿拉小優(yōu)、寶貝天下，或是四川內(nèi)目前正在做大的樂(lè)貝家、昂橙等。多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓這些實(shí)力連鎖已經(jīng)具有專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以更專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、高效、協(xié)助門(mén)店做好動(dòng)銷(xiāo)工作，并且互相之間形成可信賴(lài)的合作關(guān)系，打造共生渠道。

4、初心沉淀，堅(jiān)持長(zhǎng)期服務(wù)力

不同于掙快錢(qián)的一些公司，要踏實(shí)做好加盟模式的連鎖還有一個(gè)很重要的特征：長(zhǎng)期主義。母嬰生意不是短期就能起效的行業(yè)，投資需要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。只有這種“優(yōu)生優(yōu)育”的策略，才能要在市場(chǎng)帶來(lái)的不確定性挑戰(zhàn)下，幫助門(mén)店分階段成長(zhǎng)，有時(shí)間不斷調(diào)節(jié)幫扶政策來(lái)幫助門(mén)店適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。

#03

抓住精耕紅利

加盟也需要可持續(xù)發(fā)展

總之，可愛(ài)可親看似突如其來(lái)的毀滅背后，必定存在著有關(guān)生存法則的思考和警醒。

母嬰生意正在往連鎖化，規(guī)�；�，集中化，互聯(lián)網(wǎng)化方向發(fā)展！優(yōu)勝劣汰是自然，如果母嬰人還用“賺快錢(qián)”純加盟模式思維去做現(xiàn)在的生意，結(jié)果必然造成經(jīng)營(yíng)的失敗和混亂。從可愛(ài)到可嘆，精耕時(shí)代下渠道的服務(wù)與賦能來(lái)不得半點(diǎn)弄虛作假。只有對(duì)受眾進(jìn)行深度的分析和調(diào)配設(shè)計(jì)，才能決定我們能否長(zhǎng)期給到用戶(hù)驚喜。

向智者問(wèn)路，與強(qiáng)者同行。在渠道競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)激化的今天，單體店及小連鎖面臨生死壓力，都有尋求大平臺(tái)作為依靠的迫切需求，如果是真有實(shí)力的加盟模式，一定會(huì)迎來(lái)更好的發(fā)展機(jī)遇，筆者也希望母嬰加盟業(yè)走出一條可持續(xù)發(fā)展道路，讓中國(guó)的母嬰門(mén)店不再孤軍奮戰(zhàn)！

不過(guò)門(mén)店最終還是自己的，無(wú)論加盟與否，老板自己都不要逃避該承擔(dān)的，不要存在一夜暴富心理，有的方式，只是借力。