“在我們當?shù)赜性S多門店都扛不住壓力,開始賣99元的扶貧奶了!”在此前中童傳媒舉辦的動銷會議上一位渠道曾表示。
誠然,疫情過后消費水平下降,這也導致消費者在選品的過程中更趨理性,并且,受經(jīng)濟條件影響,消費者對價格變得尤為敏感。
在中童調(diào)研組走訪市場時,有渠道表示,疫情期間消費者的轉(zhuǎn)奶速度尤其之快,幾乎沒有任何思考時間,過去追求品質(zhì)選擇三四百塊的奶粉,現(xiàn)在基本上都選擇兩百塊左右的。
更有渠道表示,如果能有哪個奶粉品牌,能在有一定知名度的前提下,價格又能維持在100元左右,一定會出現(xiàn)消費者爭搶的情況。
坦白來說,消費選擇是開啟價格戰(zhàn)的重要因素。但還另一個關(guān)鍵因素是出生率的極速下滑。這主要由于消費主體的更迭以及思維觀念的變化,大家開始對婚姻和生育有了不同的看法。
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根據(jù)5月11號國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,2020年新生兒數(shù)量為1200萬,相較于2019年減少了265萬,出生率下降了18%。并且因為疫情的影響,今年許多人都接種了疫苗,這也就意味著人口出生率還將進一步的下滑。
值得注意的是新生兒數(shù)量減少,也意味競爭環(huán)境加劇。與此同時,售賣渠道的變多,也加大門店的生存艱難。今天來看,價格戰(zhàn)不是一件新鮮的事情,早年間許多企業(yè)都是通過價格戰(zhàn)的廝殺,在今天的市場上搶占一席之地。但值得注意的是過去尚有人口紅利存在,大家還處在“相敬如賓”的狀態(tài)中。
可疫情過后,伴隨著進店率的下滑以及各項成本的增加,大家為了能夠生存下去,紛紛通過比拼價格的方式,來吸引消費者,以至于到后來價格壁壘被不斷打破,門店已經(jīng)到了豪無利潤可言。
但這種情況多半存在一二線較為發(fā)達的地區(qū),他們要承受房租以及各項較大的成本支出,只能通過價格戰(zhàn)的方式,讓自己活下去?蓳(jù)了解,疫情開來,許多三四線城市的租金成本都在下降,鄉(xiāng)鎮(zhèn)自然不用多說。
這不僅讓人產(chǎn)生疑問,鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店遠沒走到經(jīng)營虧損,活不下去的境地,竟然也開始掀起價格戰(zhàn)爭了!可見在這種一個大環(huán)境下,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也難以幸免于難,從中也能看出市場已然進入到廝殺的白熱化階段!
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