“2020年,我們商貿(mào)公司逆勢增長了20%,今年預(yù)計(jì)還會(huì)保持高速增長!
說出這句話的是一位營養(yǎng)品代理商。今年他最大的感受就是,連鎖門店主動(dòng)尋求合作,“原先擺在談判桌上的毛利、費(fèi)用、服務(wù)等眾多條件統(tǒng)統(tǒng)忘卻,只要能把營養(yǎng)品做到一定銷量,全部都由我們來安排,連鎖的人員團(tuán)隊(duì)敞開配合。”
可以說,這位營養(yǎng)品代理商的增長,來自門店“后知后覺”地對營養(yǎng)品細(xì)分品類的重視,但亡羊補(bǔ)牢,為時(shí)不晚。
門店老板過去的重心全部都在奶粉上,對營養(yǎng)品這樣的品類根本不重視,認(rèn)為量太小,堪比“蒼蠅腿兒”,只要賣好奶粉就夠了,且由于專業(yè)力不足,也很難操作好。
這也是為什么上點(diǎn)規(guī)模的連鎖,奶粉占比很高,其他部類占比非常低,在老板的重視方向影響下,店員也非常擅長賣奶粉,對其他需要更專業(yè)知識(shí)的部類沒耐心,不用心,因?yàn)榭冃Э己瞬辉谶@些品類上面。
現(xiàn)在形勢變了。
“當(dāng)前的環(huán)境,奶粉集中化趨勢短期之內(nèi)不會(huì)結(jié)束,竄貨亂價(jià)還會(huì)持續(xù)很長時(shí)間!币晃荒笅胄袠I(yè)老炮預(yù)判道。
門店不得不調(diào)整運(yùn)營思維,重新審視其他品類的運(yùn)營,如營養(yǎng)品、零輔食、用品洗護(hù)、童裝童鞋,以及全家化產(chǎn)品,全面挖掘消費(fèi)者的需求,從而獲得新的增長點(diǎn)!
今年開始,我們也能更頻繁地在朋友圈看到,母嬰老板們在朋友圈宣傳賣水果、特長、面膜、家居用品等等,中童團(tuán)隊(duì)出去走訪,也看到有很多門店組織更多的專業(yè)培訓(xùn),提升導(dǎo)購的專業(yè)度,并調(diào)整績效考核,讓導(dǎo)購更擅長、更愿意賣其他品類。同時(shí),還有很多門店,老板是70后,甚至60后,對網(wǎng)紅產(chǎn)品也開始追隨,增加了網(wǎng)紅產(chǎn)品的采購和布局。
而門店也在一些有遠(yuǎn)見、有能力的代理商的賦能之下,開始加大對奶粉之外其他部類的重視。比如江西有代理商就調(diào)整公司布局,將奶粉放在次要位置,將零輔食、用品洗護(hù)、童裝列為母嬰店必須重視的“新百貨”,并通過專業(yè)的培訓(xùn),幫助母嬰店培養(yǎng)專業(yè)的人才。
這就是早前不重視時(shí)留下的薄弱點(diǎn)——門店缺乏專業(yè)的管品、控品和選品的人!八晕覀兇砩桃龅,除了要引導(dǎo)門店老板重視之外,還要幫助他們培養(yǎng)專業(yè)人才,賦能他們規(guī)范科學(xué)選品,共同挖掘新增長部類的紅利!
也有四川代理商跟中童母嬰用品的主編反饋道:“通過重視和努力,從2020年開始,用品洗護(hù)在整體品類結(jié)構(gòu)中起到了提供利潤增長點(diǎn)的角色。因?yàn)橄M(fèi)者對洗護(hù)用品的重視度也空前高漲,特別是新一代的寶媽,對高顏值、安全性高、有設(shè)計(jì)理念、環(huán)保天然健康的網(wǎng)紅產(chǎn)品,接受度越來越高,而且需求也不斷增加!边@是順應(yīng)了趨勢。
這些之前不被重視的蒼蠅腿兒細(xì)分品類,也“挺香”的!
聲明:轉(zhuǎn)載此文是出于向母嬰行業(yè)傳遞更多信息之目的。若有來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益,請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時(shí)更正、刪除,謝謝。聯(lián)系方式:17788122807