最近幾年尤其是疫情之后，總能聽(tīng)到某某代理商轉(zhuǎn)行了，哪個(gè)商貿(mào)公司收貨倒閉了……經(jīng)銷(xiāo)商們的日子都非常的難過(guò)，每個(gè)代理商都像是“走鋼索”的人，身后是漸行漸遠(yuǎn)的品牌商，對(duì)岸是遙不可及的門(mén)店，稍有不注意就會(huì)跌到谷底。

而且，這并不是一個(gè)區(qū)域的問(wèn)題，是全國(guó)都普遍存在的問(wèn)題。

代理商的生存環(huán)境“惡化”，來(lái)自市場(chǎng)的嬗變。

90后/95后寶媽們成為母嬰市場(chǎng)消費(fèi)主力軍，傳統(tǒng)門(mén)店的服務(wù)已經(jīng)滿足不了他們的需求，并且隨著消費(fèi)者更加專業(yè)，信息更加透明，傳統(tǒng)門(mén)店逐漸失去主動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)的能力。門(mén)店的壓力激增，反向更加要求高毛利和更多的服務(wù)，對(duì)代理商也提出了更多的要求。

而這層市場(chǎng)表現(xiàn)還沒(méi)有反向?qū)訉觽鲗?dǎo)到品牌方，很多品牌商的生產(chǎn)計(jì)劃都是按照樂(lè)觀值計(jì)劃的，所以很多代理商的任務(wù)目標(biāo)不降反增。

“現(xiàn)在的市場(chǎng)，上面品牌壓榨，下面門(mén)店擠兌，代理商像一塊海綿，水分都已經(jīng)被擠干了，還在不斷被擠壓�！币晃凰拇ù�理商無(wú)奈地表示。

代理商應(yīng)該怎么辦？

轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

走訪中，有廣東的渠道分享道說(shuō)，“其實(shí)對(duì)于很多資金雄厚、物流完善、核心價(jià)值體系成熟的大代理商來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型只要做到優(yōu)化品牌，整合平臺(tái)資源，重點(diǎn)打造優(yōu)勢(shì)品類(lèi)和品牌，他還是賺錢(qián)的，并且在市場(chǎng)可以如魚(yú)得水，不愁沒(méi)飯吃�！�

而對(duì)于大多數(shù)后臺(tái)不是那么強(qiáng)的代理來(lái)說(shuō)，精耕細(xì)作，不失為較好的選擇。一位重慶代理商就和筆者分享了他轉(zhuǎn)型謀求發(fā)展的三點(diǎn)心得。

第一，找到自身的核心價(jià)值，看清團(tuán)隊(duì)的擅長(zhǎng)點(diǎn)，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，選擇高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的產(chǎn)品，提前幫門(mén)店做好選品工作。

 第二，要學(xué)會(huì)整合資源，不要太依賴廠家，也不要對(duì)廠家的資源和推廣“照單全收”，要有甄別能力，具備自己的推銷(xiāo)和動(dòng)銷(xiāo)體系，擅長(zhǎng)把廠家的資源和門(mén)店的需求做好整合配對(duì)。 

第三，找到行業(yè)內(nèi)與自己相匹配的“復(fù)仇者聯(lián)盟”，互相信任，抱團(tuán)取暖，互相導(dǎo)流、信息共享，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

盡管這兩年生意不好做，行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的生意也沒(méi)有以前那么好做，但是代理商永遠(yuǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的重要部分，要始終找準(zhǔn)自己的定位，保持著初創(chuàng)者的心態(tài)，發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，服務(wù)好客戶。借用這位重慶代理商的話來(lái)說(shuō)：縱使市場(chǎng)虐我千百遍 我對(duì)市場(chǎng)如初戀。