隨著新國(guó)標(biāo)的發(fā)布和明年奶粉配方注冊(cè)號(hào)陸續(xù)到期，品牌更換配方的窗口期即將來臨。再加上新生人口數(shù)的下滑以及各品牌的增長(zhǎng)壓力，種種因素都促使著奶粉品牌今年在市場(chǎng)上更加大刀闊斧的往前沖，以此來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新一輪的重新洗牌，并謀求更大的生存發(fā)展。在此節(jié)點(diǎn)，加大品牌力建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與渠道對(duì)品牌的信任，尤為重要。

挑戰(zhàn)極限，營(yíng)養(yǎng)無限

當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使消費(fèi)者接收信息的渠道呈現(xiàn)多樣性，這一方面分散了消費(fèi)者的注意力，另一方面也為品牌建設(shè)提供了更多的路徑，只是“如何選取合適的品牌宣傳途徑”成了能否達(dá)成品牌預(yù)期宣傳效果的關(guān)鍵。今年在線上綜藝加大發(fā)力的卡洛塔妮，近日更是與愛奇藝等視頻網(wǎng)站繼續(xù)合作，進(jìn)行《極限挑戰(zhàn)》第七季的廣告投放。

作為廣告植入的重要領(lǐng)域，綜藝節(jié)目背后是大量的消費(fèi)者流量，已播出到第七季的《極限挑戰(zhàn)》更是熱門優(yōu)質(zhì)綜藝的代表，憑借其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、備受關(guān)注的嘉賓、積極能量的傳遞，《極限挑戰(zhàn)》在擁有一批長(zhǎng)期忠實(shí)觀眾的同時(shí)，不時(shí)引爆大眾熱議，頻頻登上熱搜。所以，選擇《極限挑戰(zhàn)》作為廣告投放的卡洛塔妮無疑也能收獲高強(qiáng)度的曝光，觸達(dá)更多消費(fèi)者認(rèn)知。

值得注意的是，不管是此前與《最強(qiáng)大腦》合作，對(duì)腦力的挑戰(zhàn)，還是現(xiàn)在攜手《極限挑戰(zhàn)第七季》，對(duì)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)，都可以看出卡洛塔妮在塑造品牌定位、增強(qiáng)品牌力時(shí)，一個(gè)貫徹始終的態(tài)度——追逐優(yōu)秀，這由卡洛塔妮創(chuàng)立之初便具備的優(yōu)秀基因決定，也是卡洛塔妮高品質(zhì)產(chǎn)品力的真實(shí)寫照，挑戰(zhàn)極限，營(yíng)養(yǎng)無限。并且，《極限挑戰(zhàn)》的精神還呼應(yīng)了卡洛塔妮面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)各種挑戰(zhàn)的決心和實(shí)力，無懼困難，勇往直前。

品牌與綜藝宣導(dǎo)的高度契合，能更有利于品牌印象在消費(fèi)者心中建立，卡洛塔妮在綜藝節(jié)目的選擇上無疑是非常精準(zhǔn)與明確的。

精耕品牌，熱度襲來

總之，品牌建設(shè)是一種戰(zhàn)略行為，絕非一日之功，需要長(zhǎng)期的、協(xié)調(diào)一致的、有效的傳播。所以，除了通過熱門綜藝針對(duì)C端潛在消費(fèi)者進(jìn)行直接傳播外，今年卡洛塔妮還面向其全國(guó)銷售人員（店員/專職導(dǎo)購(gòu)）進(jìn)行了為期一月的卡洛塔妮抖音挑戰(zhàn)賽，全面裂變用戶群體。

從視頻搜索到本地生活再到社交，業(yè)務(wù)板塊越加豐富、日活用戶超6億的抖音，對(duì)獲客越來越難、成本也越來越高的品牌和門店，意味著更多的機(jī)會(huì)。可以說，卡洛塔妮抖音挑戰(zhàn)賽以豐厚的獎(jiǎng)金禮品充分調(diào)動(dòng)了店員的積極性，又以店員為載體，進(jìn)行口碑傳導(dǎo)，從而擴(kuò)大品牌影響力，增強(qiáng)卡洛塔妮與門店、與消費(fèi)者的互動(dòng)與粘性。

合適的品牌宣傳途徑＋高效有力的貫徹行動(dòng)，方能達(dá)成滿意的結(jié)果。據(jù)奶粉智庫(kù)網(wǎng)2021年1月到4月的羊奶粉品牌熱搜排行榜顯示，卡洛塔妮的搜索量和熱度不斷攀升，增長(zhǎng)幅度超4倍，數(shù)據(jù)排名更是從1月份的第15名，提升到4月份的第4名。

作為深耕奶粉產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，奶粉智庫(kù)網(wǎng)每日都會(huì)沉淀大量的用戶數(shù)據(jù)和品牌搜索數(shù)據(jù)，卡洛塔妮月度搜索數(shù)據(jù)上升的背后，充分說明其在消費(fèi)端品牌力的持續(xù)增強(qiáng)，可見其品牌精耕的行之有效，而提高的品牌力最后將落腳于母嬰門店，助力門店的銷售。

線上線下，賦能門店

目前，從今年的整個(gè)大環(huán)境來看，市場(chǎng)的不確定性因素較多，品牌和渠道的日子都相對(duì)艱難。但任何一件事，機(jī)會(huì)總是與挑戰(zhàn)并行，動(dòng)蕩終會(huì)歸于寧?kù)o，而這其中最重要的是堅(jiān)定選擇全力以赴、持之以恒做好細(xì)節(jié)。

從2008年進(jìn)入大陸市場(chǎng)，十三年來卡洛塔妮深知，越是困難的時(shí)候，越是要把基礎(chǔ)性的工作做扎實(shí)。于是在保持優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，今年卡洛塔妮將資源重點(diǎn)放在助力門店銷售上，不僅加大了線下店員的培訓(xùn)工作，因地制宜地進(jìn)行店員培訓(xùn)，還繼續(xù)創(chuàng)新終端動(dòng)銷方式，舉辦了插花、爬爬賽等形式多樣的消費(fèi)者活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)提升店員專業(yè)性，幫助門店引流開新。線上加強(qiáng)品牌力，線下提升服務(wù)力，卡洛塔妮線上線下雙重賦能門店，讓產(chǎn)品說話，讓顧客留下。

未來的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越發(fā)激烈和殘酷，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力缺一不可，做好產(chǎn)品是根基，而只有收獲消費(fèi)者信賴和認(rèn)可，渠道信任和支持的品牌，才能取得最終的勝利。