“現(xiàn)在的年輕人寧愿養(yǎng)狗，也不愿意生孩子，一胎都難生，更別說二胎、三胎了�！边@是一位東北母嬰連鎖老板在三胎政策發(fā)布那天，發(fā)的朋友圈。身在全國平均出生率近乎最低的東北，他的這句話，似乎是未來幾年母嬰市場(chǎng)的寫照。

我們非常不希望全國出生率向東北看齊，但是人口出生率下降，新生兒人口數(shù)量連續(xù)幾年下跌，這是不爭的事實(shí)，母嬰門店也發(fā)現(xiàn)，開新客難了，原來開的新客也會(huì)在網(wǎng)上買，也會(huì)在店里買，現(xiàn)在的情形是，大街上、公園里很少再見到孕婦，生的人少了。

母嬰店針對(duì)的0至3歲嬰幼兒消費(fèi)群體，數(shù)量不斷面臨萎縮，門店各項(xiàng)主營品類也難逃大盤萎縮的困境。

全家營養(yǎng)，近兩年被提出來，這是國家一直在倡導(dǎo)“健康中國”的在母嬰領(lǐng)域的表現(xiàn)，母嬰門店也期待著用全家營養(yǎng)緩解門店的銷售困境。

只是，這個(gè)理念非�；馃幔�期待運(yùn)用好這個(gè)理念的老板很多，但是現(xiàn)實(shí)是，并沒有激起多大的浪花。前兩天去走訪門店，一位河北老板就指著貨架上某品牌的女士輕食系列說道：“當(dāng)時(shí)接這個(gè)品牌就是說可以做全家營養(yǎng)，現(xiàn)在只有女士的版塊，后面的產(chǎn)品線都沒有補(bǔ)足。”

至少短期內(nèi)看，母嬰店做全家營養(yǎng)，“心有余而力不足”。

從供應(yīng)端看，目前大部分營養(yǎng)品企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)從嬰幼兒到兒童、青年、中老年、男士、女士等各個(gè)維度的產(chǎn)品線全覆蓋。各個(gè)年齡線涉及到的營養(yǎng)健康和相應(yīng)產(chǎn)品也是不一樣的，產(chǎn)品線冗長，對(duì)品牌的要求非常高。但是目前行業(yè)品牌雜亂，市場(chǎng)監(jiān)管尚待完善，“繁榮”的市場(chǎng)缺少能為門店持續(xù)提供賦能服務(wù)的品牌；

從渠道端看，存在兩方面的阻礙。

一方面，消費(fèi)者與渠道不匹配，母嬰門店的銷售主客群主要是母嬰，消費(fèi)周期長一些的如孩子王能做到14歲，其他年齡段都有自己的固定消費(fèi)渠道，如中老年一般都在藥店，或者成人保健店，母嬰店做非嬰幼兒產(chǎn)品，需要長期教育；

但另一方面，母嬰店的經(jīng)營主力還是在嬰配粉，對(duì)家庭消費(fèi)版塊缺乏意識(shí)。盡管母嬰店也知道，那些進(jìn)母嬰店的寶媽、寶爸群體也擁有龐大的消費(fèi)潛力與營養(yǎng)需求，比如孕產(chǎn)婦奶粉、成人的益生菌等營養(yǎng)品，但是運(yùn)營起來，還是做最擅長的，對(duì)未成熟的品類缺乏教育的奶粉。所以短期內(nèi)，銷量小，品牌重視程度也低。

從消費(fèi)者端看，全家營養(yǎng)健康的市場(chǎng)還沒有完全起來。盡管疫情客觀上推動(dòng)了全民健康營養(yǎng)教育，疫情期間，具備免疫、抵抗病毒功效的營養(yǎng)產(chǎn)品受到熱捧，但是現(xiàn)在不免出現(xiàn)疲態(tài)。目前消費(fèi)者有大健康意識(shí)，但是缺乏大健康知識(shí)，離具體的付諸購買行動(dòng)又隔了一層消費(fèi)力限制，在全面恢復(fù)之前，大都選擇暫時(shí)收縮。

全家營養(yǎng)的實(shí)際需求并沒有完全爆發(fā)，真要見到紅利，也許還要發(fā)酵三至五年。