根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國嬰幼兒洗護用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及競爭戰(zhàn)略分析報告》中數(shù)據(jù)顯示：近幾年，我國嬰幼兒洗護用品行業(yè)市場規(guī)�？焖僭鲩L，從2014年的291.6億元增長到了2019年的694.2億元。

從細(xì)分品類來看，2019年我國嬰幼兒洗護用品行業(yè)市場規(guī)模694.2億元，其中，洗浴用品52.21億元；洗滌用品12.17億元；護膚用品33.24億元；特效用品20.88億元；防尿用品575.7億元。

所以，從整個細(xì)分來看，洗護用品（除防尿用品外）總體規(guī)模還不到百億。在母嬰品類中實屬“不具備競爭力”的細(xì)分類目，但是，在筆者看來洗護用品存在巨大的市場空間。

從嬰幼兒洗護用品品牌的發(fā)展格局來看，國內(nèi)的嬰幼兒洗護用品品牌起步較晚，國產(chǎn)品牌占有率整體偏低，主要集中在中低端市場，由于研發(fā)投入有限，以前基本處于模仿和跟隨階段。絕大部分市場都被國外品牌所占據(jù)，在中高端市場上，國內(nèi)品牌幾乎全軍覆沒。

但是隨著近年來，國內(nèi)嬰幼兒洗護用品市場迅速增長，隨著消費者變化，研發(fā)技術(shù)的不斷突破，國產(chǎn)品牌的市場認(rèn)可度呈現(xiàn)非�？捎^的長勢。

從各方面的營銷方案和結(jié)果是就足以表面，消費者在品牌認(rèn)知和消費結(jié)構(gòu)上發(fā)生了翻天覆地的變化，在上一篇《618大促，誰將會是這一屆寶媽鐘愛的品牌》中說到：“京東618前兩天預(yù)售的的數(shù)據(jù)來看，消費者鐘愛的品牌有70%都是國產(chǎn)品牌�！�

其實，從近幾年國產(chǎn)品牌的發(fā)展路徑來看，主要分為以下幾種：

第一，通過產(chǎn)品力破圈，這類品牌主要是通過產(chǎn)品本身收獲的好口碑和品牌的美譽度，這一類產(chǎn)品顧客的忠實度非常高，和消費者之間的粘性很強。比如安貝兒、紅色小象、綻小妍等等品牌。

第二，從品牌定位破圈，這類產(chǎn)品從品牌創(chuàng)立開始，就已經(jīng)確定好品牌理念、目標(biāo)受眾，這類品牌的打法是自上而下的，預(yù)算比較多，高舉高打，從頭部達(dá)人切入，再慢慢向下滲透。比如英氏（Yeehoo）、啟初等等。

第三，從教育消費者破圈，這類產(chǎn)品主以內(nèi)容為主導(dǎo)教育消費者，此類產(chǎn)品的客單價不低，慢慢增長。此類品牌主要有：妙撫、松達(dá)、全因愛等品牌。

事實上，每個品牌都有自己的定位、產(chǎn)品定價，品類所屬不同的競爭環(huán)境，從而形成適合他們自己的成長路徑。究竟哪些品牌能夠突圍新賽道呢？

拭目以待！