新生代女性的消費(fèi)群體報(bào)告顯示：在2020年，90以及00后女性消費(fèi)額占到全平臺(tái)女性訂單量的51%,相較于90后來(lái)說(shuō)00后的表現(xiàn)更加突出，同比2019年上漲了61%.

作為Z時(shí)代消費(fèi)主導(dǎo)群體來(lái)說(shuō)，這并不是意外。Z時(shí)代，原本是歐美地區(qū)的流行用語(yǔ)，主要是突出1990-2009年出生的人群。而Z時(shí)代表現(xiàn)明顯區(qū)別于以往主導(dǎo)者的消費(fèi)特質(zhì)，越來(lái)越多的行業(yè)開(kāi)始了解、接觸Z時(shí)代消費(fèi)群體的喜好，希望能夠在他們身上發(fā)現(xiàn)更多的消費(fèi)點(diǎn)。

Z時(shí)代到底有哪些不同？

拿母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是什么節(jié)日作為女性來(lái)說(shuō)更多考慮的是孩子、是家庭，能夠犧牲自己的地方就犧牲了。但是當(dāng)前不一樣，一味的犧牲自己，并不是解決問(wèn)題的辦法，想要成為孩子的榜樣，首先就要讓自己活得明白，活得像一個(gè)人樣。90-95后的家長(zhǎng)正在很努力的撕掉寶媽固有的標(biāo)簽，以一個(gè)全新的姿態(tài)來(lái)迎接產(chǎn)后寶媽生活。

不做黃臉婆、不與世界脫軌、愛(ài)美愛(ài)玩更愛(ài)打卡、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立花錢(qián)不約束等等。她們更加有思想，更加有獨(dú)立意識(shí)，再也不是為著鍋臺(tái)、老公、孩子轉(zhuǎn)的傳統(tǒng)已婚女性。

如果市場(chǎng)還是數(shù)年前，完全可以不用考慮她們?cè)谙胧裁�。但是就目前市�?chǎng)來(lái)說(shuō)，想要贏得更多消費(fèi)者芳心，Z時(shí)代消人群的習(xí)慣還是需要好好研究一二。如果拉近與Z時(shí)代人群的距離？是每一個(gè)從業(yè)者都應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

有數(shù)據(jù)顯示：小紅書(shū)用戶(hù)年齡分布70%以上都是90后群體，她們無(wú)形中與平臺(tái)之間產(chǎn)生了一種莫名的信任，各種種草。因?yàn)樵陬?lèi)似的平臺(tái)中可以了解喂養(yǎng)、育兒知識(shí)，同時(shí)還可以了解哪些產(chǎn)品更加的實(shí)用，性?xún)r(jià)比更高。

唯有顏值不可辜負(fù)

Z時(shí)代消費(fèi)者更加喜歡有顏值的產(chǎn)品，中看且中用，才會(huì)被選中。

在奶粉市場(chǎng)中，在配方注冊(cè)制的要求下，配方都是經(jīng)過(guò)國(guó)家審批，在品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)并沒(méi)有太大的空間，所以顏值就成為了一種吸引眼球的“標(biāo)準(zhǔn)”.現(xiàn)在企業(yè)大多都會(huì)與熱門(mén)IP合作，深挖這群Z時(shí)代的消費(fèi)者。當(dāng)然，包裝升級(jí)類(lèi)更是常態(tài)，各種卡通元素的利用，完全趨近于當(dāng)前消費(fèi)群的喜好。

體驗(yàn)太重要

體驗(yàn)類(lèi)服務(wù)是終端母嬰店所欠缺的，寸土寸金的地方，很難再騰出體驗(yàn)區(qū)。但是，一個(gè)體驗(yàn)區(qū)都沒(méi)有，有些產(chǎn)品是真的很難判斷出好與不好，更別說(shuō)先體驗(yàn)后購(gòu)買(mǎi)。

門(mén)店可以線(xiàn)下體驗(yàn)，線(xiàn)上派單。將門(mén)店騰出些許地方，給到消費(fèi)者。

Z時(shí)代消費(fèi)者身上我們可以看到很多從未看到的個(gè)性標(biāo)簽，認(rèn)識(shí)與了解且掌握，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，也是一大挑戰(zhàn)。但想要抓住市場(chǎng)，我們就要深入的研究每一個(gè)標(biāo)簽，并做出針對(duì)性的創(chuàng)新與研發(fā)，打造特色消費(fèi)環(huán)境，才能夠成功俘獲，愛(ài)上你、選擇你。