嬰童市場就像點了火的爆竹，一飛沖天。

短短幾個月，創(chuàng)業(yè)項目層出不窮，有公開披露的融資事件就高達(dá)50起，包含零食、輔食、用品等多條賽道。

拿最多的是一站式全品類母嬰品牌babycare獲得7億人民幣B輪融資，去年GMV突破50億元；原創(chuàng)積木品牌布魯可緊隨其后，獲得6億人民幣B輪融資；主打護(hù)膚和驅(qū)蚊產(chǎn)品的嬰童洗護(hù)品牌戴可思也剛剛獲得5000萬B+輪融資。

上述這些還只是拼圖一角，半年內(nèi)拿過融資的還有哆貓貓、東方小匠、bebebus、滿分牛牛、星巷……

不僅新銳品牌獲得資本追捧，連線下新業(yè)態(tài)也受到投資人的狙擊。資本如此高亢的背后，嬰童市場實際情況究竟如何？投資人又該如何錨定自己的標(biāo)的？而作為嬰童必爭之地的奶粉賽道，競爭又有多激烈？品牌該如何脫穎而出？

為更好理解嬰童行業(yè)，找到品牌和資本的突破口，泡騰研究員對嬰童賽道進(jìn)行了深入研究。在這篇分析中你將看到：

1. 嬰童市場全景概覽

2. 嬰童投融資圖鑒

3. 以奶粉品類為例拆解行業(yè)

01、嬰童市場全景圖

人口基數(shù)大，市場體量大，細(xì)分需求增速明顯

據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，我國0-14歲用戶規(guī)模高達(dá)2.5億，和銀發(fā)人群體量相當(dāng)（60歲以上人口2.6億），是急需被關(guān)注和滿足的人群。作為社會的新生力量大軍，我國卻一直沒有配套的嬰童服務(wù)品牌出現(xiàn)，因此此前這一人群的需求一直被海外品牌所滿足。2020年整個市場規(guī)模已經(jīng)超過4萬億，年復(fù)合增速15%。伴隨消費者的代際更迭，95后父母們對嬰童產(chǎn)品的消費金額與日俱增，單月已經(jīng)超過4,000元。

縱觀國外市場，美國、歐洲嬰童市場的整體規(guī)模均超過10萬億人民幣；中國強大的供應(yīng)鏈輸出使得鞋服、用品賽道的出海近年來增速飛快。然而就線上化率而言，國外電商渠道占比約在20%，而中國的電商化率已經(jīng)超過30%，這為新國貨品牌的冷啟動提供了土壤。

嬰童市場從大類上可以劃分為嬰童產(chǎn)品和嬰童服務(wù)；在4萬多億的市場中，產(chǎn)品、服務(wù)各占50%左右的規(guī)模。而渠道作為承接產(chǎn)品和服務(wù)的場，近年來也隨之發(fā)生著改變。

產(chǎn)品層面，主要是嬰童產(chǎn)品和寶媽用品。作為萬億級市場，近期嬰兒輔食、嬰兒車、安全椅、兒童零食、童裝、玩具、洗護(hù)、日用品都在被新國貨品牌翻新。

服務(wù)層面，隨著寶媽對自身健康的關(guān)注，以及對專業(yè)知識的攝入，月子中心、產(chǎn)后康復(fù)需求日益增多。而輔助生殖在三胎政策全面放開的今天也成為一個潛力不小的市場。目前從宏觀維度來看，教育、娛樂及出行、金融服務(wù)等還是占據(jù)服務(wù)的更大比重。

中國的供應(yīng)鏈成熟，產(chǎn)能穩(wěn)定釋放，能帶給創(chuàng)業(yè)者更多變革機會；而渠道的碎片化可以讓品牌更快觸達(dá)消費者，對產(chǎn)品各維度的反饋更及時；新一代寶爸寶媽更加理性專業(yè)，對品牌忠誠度高，對價格相對不敏感，更愿意嘗試國貨品牌。伴隨著多重變化發(fā)生，嬰童新消費的變革機會到來。

02、嬰童投融資圖鑒

從2021年嬰童賽道投融資事件可以看出，今年嬰童賽道的熱度持續(xù)升溫。

品牌線上，今年1-7月共發(fā)生融資事件29起，主要包括兒童零食、兒童玩具、高頻日用品、耐用品、洗護(hù)和童裝。其中零食領(lǐng)域的窩小芽、寶寶饞了、哆貓貓短短7個月內(nèi)獲得兩輪融資。

從融資輪次上，大部分品類都處于成長期，還未獲得絕對市場份額。千億賽道的零食行業(yè)是資本瘋狂出手的主戰(zhàn)場。兒童輔食零食因其供應(yīng)鏈相對簡單，更多依賴投放搶占市場，是創(chuàng)業(yè)者爭相入局的方向。而寶爸寶媽們因?qū)Ξa(chǎn)品配方、顏值的需求增多，會更加關(guān)注無添加、低脂、0糖特征的產(chǎn)品。

兒童玩具則是另一個急需被改造的賽道之一。當(dāng)下的玩具研發(fā)需要疊加教育、科技等屬性，讓孩子寓教于樂，增加孩子與家長的互動，進(jìn)一步調(diào)動兒童的積極性。益智類玩具已經(jīng)成為風(fēng)口，去年在天貓平臺增速超過40%。目前兒童玩具主要以積木類產(chǎn)品為主，其中樂高占據(jù)了一半的市場空間。對于新銳創(chuàng)業(yè)公司而言，能否逐步搶占用戶心智，成為真正的玩具品牌，將會是個挑戰(zhàn)。布魯可已經(jīng)成功通過分眾、央視廣告投放，收獲了一批用戶，也在新玩具賽道中有著最深的錢口袋。

日用品方向，紙尿褲一直是剛需中的剛需。今年上市的可靠和依依股份，紙尿褲收入占比十分可觀。而babycare、可優(yōu)比作為高頻的日用品品牌公司，則成為新手寶媽們的首選。性價比高、品類豐富實用、安全健康，幾乎可以稱得上是嬰童領(lǐng)域的國貨之光。

洗護(hù)作為日用品中的一個小類目，市場規(guī)模不足百億，今年也被投資人青睞。不管是大多數(shù)讀者兒時使用的青蛙王子、郁美凈，還是新品牌戴可思、babycolour、海龜爸爸，寶媽們對寶寶的皮膚專注度與日俱增。洗面奶、潤膚露、防曬霜，嬰童洗護(hù)也越來越細(xì)分。就品類而言，潤膚露、防曬霜是毛利高、單價高的產(chǎn)品，更適合創(chuàng)業(yè)公司切入。

而耐用品則因其復(fù)購頻次太低，可擴(kuò)展品類太少，天花板略低。雖然各家都在宣揚第二曲線，但遇到的挑戰(zhàn)也不容小覷。如果能在某一類目上打透，做到較高行業(yè)市占率，也有機會能走資本化路徑。比如香港上市公司好孩子國際，作為童車品類，20年收入69億，凈利潤2.14億（凈利率3%），市值23億。

未來嬰童類目的細(xì)分場景會越來越多，不論輔食、驅(qū)蚊水、防曬霜，還是智能學(xué)習(xí)燈、趴睡枕頭，嬰童的非剛性消費品類會逐步細(xì)化，整個行業(yè)將迎來場景化、便利化、細(xì)分化時代。