2021年的上海孕嬰童展奶粉展區(qū)彌漫著一種前所未有的焦慮感。

今年，第一財(cái)經(jīng)記者在現(xiàn)場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，不但奶粉展區(qū)的整體規(guī)模大幅縮小，參展企業(yè)的數(shù)量也較往年明顯減少。2021年上半年，國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉行情慘淡。在品牌集中度進(jìn)一步提升的背景下，大品牌廝殺價(jià)格，渠道商受殃及，“該壓的貨一點(diǎn)沒(méi)少”，有經(jīng)銷商這樣說(shuō)道。整個(gè)行業(yè)面臨動(dòng)銷難題。

中小品牌更是走上生死關(guān)口，一方面庫(kù)存積壓，如處理不好則很難熬過(guò)今年年底，另一方面，多數(shù)品牌配方注冊(cè)將在2023年初到期，屆時(shí)將成為“掉隊(duì)”新國(guó)標(biāo)品牌的生意終點(diǎn)。

至于格局何時(shí)才能得到重塑，在獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮看來(lái)，也許中國(guó)奶粉產(chǎn)業(yè)在2023年后整體才會(huì)趨于向好。隨著弱勢(shì)中小品牌被淘汰，行業(yè)會(huì)再形成相對(duì)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

第一財(cái)經(jīng)記者注意到，今年的孕嬰童展奶粉和營(yíng)養(yǎng)品展區(qū)的規(guī)模是近幾年來(lái)最小的一次，此前幾年，作為母嬰的核心產(chǎn)品，嬰幼兒配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)品往往要占到2個(gè)完整的展館區(qū)域，而單單奶粉企業(yè)就要占到1個(gè)半左右，但今年奶粉和營(yíng)養(yǎng)品的參展企業(yè)加起來(lái)才剛剛占滿一個(gè)展館。

除了今年參展企業(yè)的數(shù)量和往年也有變化，伊利、蒙牛、惠氏、健合集團(tuán)等原本常年參加孕嬰童展的大型奶粉企業(yè)今年絕大多數(shù)缺席了展會(huì)，這和2019年5~6家大奶粉品牌集體搶在孕嬰童展密集推新和宣布起用新的品牌代言人的“盛況”完全不同，今非昔比。

記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，今年參觀者的人數(shù)卻超出預(yù)期，一方面有場(chǎng)地面積縮水帶來(lái)的聚集效應(yīng)；另一方面，記者了解到，相當(dāng)多的參觀者抱著一種“茫然中找方向”的心態(tài)，希望從孕嬰童展現(xiàn)場(chǎng)找到一些啟發(fā)。

這樣的變化背后，也是上半年國(guó)內(nèi)艱難的奶粉生意的側(cè)面體現(xiàn)。

“今年是從業(yè)以來(lái)最難的一年�！眮�(lái)自河南的母嬰經(jīng)銷商李生告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他曾是國(guó)內(nèi)一家奶粉企業(yè)的區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人，幾年前看到市場(chǎng)火爆，于是下海經(jīng)商，成為覆蓋河南多地市一家母嬰代理商，主要經(jīng)營(yíng)奶粉、母嬰用品和營(yíng)養(yǎng)品等業(yè)務(wù)。

他告訴記者，今年市場(chǎng)動(dòng)銷緩慢，渠道的日子也難過(guò)，其所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域母嬰門店關(guān)店率上半年已經(jīng)達(dá)到10%，下半年的情況目前來(lái)看也很難改觀，每年下半年，門店要繳納明年的房租，目前的情況下預(yù)計(jì)多數(shù)經(jīng)營(yíng)不善的門店還會(huì)選擇關(guān)店歇業(yè)，最終可能關(guān)店率會(huì)超過(guò)40%。

對(duì)于李生來(lái)說(shuō)，這次來(lái)孕嬰童展他已經(jīng)沒(méi)有明確的目標(biāo)，也不打算再代理什么新產(chǎn)品，更多的是看看已經(jīng)代理的企業(yè)是否還會(huì)來(lái)展會(huì)“刷存在感”，而這也被認(rèn)為是企業(yè)是否還會(huì)繼續(xù)投入的一個(gè)標(biāo)志。