7月12號《奶粉產(chǎn)業(yè)評論》發(fā)布了《CBME奶粉逛展十大猜想！坐實(shí)預(yù)言家還是坐等打臉？等你來揭曉！》，這兩天逛展下來，猜想絕大部分得到了驗(yàn)證。

今天我們在原有猜想的基礎(chǔ)上一起來看看，本屆CBME呈現(xiàn)出了哪些趨勢，與你的預(yù)判有多少是不謀而合的呢？

一、頭部品牌不再需要展示或品牌展示需求變?nèi)酢?/strong>

老四大粉中的惠氏、美贊臣、美素佳兒，以及如今的外資老大達(dá)能系，新四大粉飛鶴、君樂寶、澳優(yōu)系、合生元，包括伊利，前十大品牌幾乎全部缺席。

奶粉行業(yè)如今已經(jīng)高度集中，對于飛鶴而言，不再需要這種品牌展示的平臺，對于其他品牌來說，這種品牌展示的渠道，也已經(jīng)不再是十分迫切的需求了。

二、真正的大硝煙在展外。

前十大品牌沒來，也就沒有把奶粉市場激烈、爆裂、慘烈的硝煙帶進(jìn)場內(nèi)。主流市場的嚴(yán)重竄貨亂價(jià)問題沒有在展會上顯現(xiàn)，渠道商的不滿抱怨吐槽只在場外或暗流涌動(dòng)，或波濤洶涌。

這導(dǎo)致有的品牌沒有來的一個(gè)原因是：怕被罵。

三、二三陣營迎來機(jī)遇。

即便奶粉行業(yè)已經(jīng)高度集中，但是二三線品牌依舊是有機(jī)會的。

展會上頭部品牌的缺席空出了很多位置優(yōu)越的展位，圣元、a2、貝因美等二線品牌，愛悠若特、維愛佳等羊奶粉品牌都十分重視展示效果的呈現(xiàn)，一方面展示了自身的品牌實(shí)力和形象，另一方面帶來了極具差異化的產(chǎn)品，展位上也都吸引了很多渠道熱絡(luò)地洽談。

四、利潤空間成為二三線品牌打動(dòng)渠道的“利器”。

奶粉主流價(jià)格帶被打得節(jié)節(jié)下挫，渠道的利潤空間不斷收窄，甚至影響到整個(gè)門店的生存質(zhì)量。

如今渠道對奶粉品類的利潤有著很大的需求，而參展的二三線品牌很多都能保持相對可觀的利潤空間。

因此，具備差異化優(yōu)勢，且能夠做好控貨控價(jià)的二三線奶粉品牌仍然有很大的生存空間。

五、奶粉人才大流動(dòng)。

頭部品牌的份額飆升，蠶食了不少奶粉品牌的市場，他們衰敗、退出的同時(shí)，釋放出了相當(dāng)數(shù)量的人才，正在被其他行業(yè)追逐。

六、兒童粉再掀熱潮。

在去年的展會上，出現(xiàn)了少量兒童奶粉品牌的身影，而今年，絕大部分品牌都選擇跟進(jìn)了這一品類，且有不少將兒童粉作為主推產(chǎn)品，兒童奶粉的品類熱潮依舊在持續(xù)被推高。

七、渠道定制成為主打。

行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的階段，很多渠道曾表示，現(xiàn)在需要的是既是大品牌，又有高毛利的產(chǎn)品。

考慮到渠道商的選品需求，很多大品牌也都陸續(xù)推出了副線產(chǎn)品，在本次的展會上，有些奶粉展位上占據(jù)C位的就不是曾經(jīng)的王牌單品，而是全新推出的渠道定制款。

未來，渠道定制款也定會受到更多渠道的追捧。

八、奶粉開啟顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

新母嬰群體是高度重視產(chǎn)品顏值的，過去這一選品傾向更多的是在洗護(hù)、用品等品類上呈現(xiàn)，今年，有不少奶粉品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上花費(fèi)了很大的精力，有產(chǎn)品甚至以聘用了飛鶴同款設(shè)計(jì)師來作為一個(gè)差異化特色。

九、有機(jī)A2漸成標(biāo)配。

有機(jī)奶粉一直是近年來的明星品類，憑借純凈稀缺的優(yōu)勢牢牢占據(jù)奶粉價(jià)格的金字塔尖，很多品牌跟進(jìn)了有機(jī)奶粉的概念，這已不是難以取代的差異化優(yōu)勢。

值得注意的是，展會上今年更多的是推出了有機(jī)A2產(chǎn)品，甚至一些不知名的小品牌也在打著有機(jī)A2的概念，實(shí)際上并沒有通過有機(jī)認(rèn)證。

渠道商在選品的過程中一定要擦亮眼睛，不過這也側(cè)面展示了，有機(jī)A2的熱度的確已經(jīng)受到廣泛關(guān)注。

十、潮流玩法開始出現(xiàn)。

母嬰行業(yè)迎來了新的價(jià)值增長時(shí)代，新一代母嬰人群購買的，很多時(shí)候并不只是產(chǎn)品本身。

欣喜的是我們今年在逛展的過程中的確看到有奶粉品牌作出了全新的突破性嘗試，比如設(shè)計(jì)IP，以及一系列的抱枕、杯子、雨傘等IP衍生產(chǎn)品，為產(chǎn)品了注入新的概念以及更加抓人眼球的潮流玩法。