第19屆CBME孕嬰童展已經(jīng)圓滿落幕，今年展會(huì)包括用品展和食品展兩個(gè)部分，7月25-26日，我們走訪了CBME食品展，包括惠氏、伊利、圣元、貝因美、蒙牛雅士利、合生元、宜品、明一、貝拉米、和氏、百躍、雅泰朵恩、紐菲特、安滿、智冠、羊羊羊/米慕羊、羊羊100、麥蔻、滋樂(lè)、喜安智、太子樂(lè)等眾多奶粉展位，筆者也很榮幸地受邀成為CBME孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì)奶粉論壇的嘉賓分享對(duì)奶粉市場(chǎng)的看法。CBME食品展館奶粉展區(qū)一瞥

除了參加半天的奶粉論壇以及展位交流的時(shí)間外，我兩天步行逾3萬(wàn)步，還是很耐走，很拼的了。由于信息量大，我從CBME上的奶粉現(xiàn)象，市場(chǎng)機(jī)會(huì)，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展三個(gè)部分進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，以期對(duì)讀者有所幫助。

一、CBME上的奶粉現(xiàn)象

今年，CBME現(xiàn)場(chǎng)禁止使用音響等擴(kuò)音設(shè)備，嚴(yán)格管理噪音，食品展館不像往年那樣嘈雜、吵鬧和花哨，少了人體彩繪、現(xiàn)場(chǎng)高分貝音響喇叭等吸引人氣的方式，展館內(nèi)相對(duì)安靜了一些，能夠較為安心地逛展和交流，所以也更能了解現(xiàn)象和本質(zhì)，我先總結(jié)出CBME期間的8個(gè)現(xiàn)象。

1、明星效應(yīng)CBME食品展館奶粉展區(qū)一瞥

從雷佳音擔(dān)任啟賦品牌大使，貝因美助威孫楊，范冰冰代言貝智康，謝娜出席金領(lǐng)冠塞納牧發(fā)布會(huì)，到姚晨、黃景瑜代言雅士利/朵拉小羊、黃西博士助力喜安智，再到李小萌簽約太子樂(lè)，7月19日以來(lái)，品牌攜手明星造勢(shì)可謂今年CBME期間的一道亮麗的“風(fēng)景線”，雖市場(chǎng)對(duì)明星代言褒貶不一，但總體上還是褒獎(jiǎng)和期望，這背后也凸顯了競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)手段的多元化和同質(zhì)化，品牌都想努力做好自己，都愿意去嘗試各種可能有效的方法，以此提升與用戶溝通的效率。

2、來(lái)與不來(lái)CBME食品展館奶粉展區(qū)一瞥

今年惠氏、伊利、圣元、蒙牛雅士利、合生元、貝因美、美贊臣、宜品等企業(yè)正常參展，并儼然位于“核心區(qū)”，展位面積也較大；但雅培、美素佳兒、達(dá)能等今年缺席，澳優(yōu)系縮減了參展規(guī)模，僅澳滋和歐選參展，加上飛鶴、君樂(lè)寶沒(méi)有參展的“傳統(tǒng)”，貝拉米、愛(ài)瑞嘉等仍在堅(jiān)守，而且展位還不小，了解咨詢的人不少。

初步統(tǒng)計(jì)，今年參展的奶粉展位數(shù)量低于往年。CBME作為一個(gè)行業(yè)展會(huì)，本質(zhì)是搭建一個(gè)行業(yè)展覽展示和交流溝通平臺(tái)，品牌來(lái)與不來(lái)，都有其背后的營(yíng)銷(xiāo)考慮，都遵從于自身實(shí)際，比如麥蔻今年來(lái)了，一定程度上是因?yàn)橥瞥隽藘和�粉、孕婦粉，以及即將上線有機(jī)奶粉和樂(lè)芬系列奶粉，而澳優(yōu)縮減規(guī)�？赡軐⒔衲甑膮⒄怪匦霓D(zhuǎn)移至11月的進(jìn)博會(huì)，而有些沒(méi)來(lái)的企業(yè)也確實(shí)沒(méi)有招商和展覽的需求。

3、新品與配方CBME食品展館奶粉展區(qū)部分新品組合圖

我在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到了一些奶粉新產(chǎn)品，他們橫跨牛、有機(jī)、羊奶粉、特配、液態(tài)配方奶、成人粉等品類，如啟賦藍(lán)鉆（含乳源活性因子gsMO）、法版優(yōu)強(qiáng)、合生元澳洲版與中國(guó)版可貝思羊奶粉，圣元優(yōu)博特醫(yī)食品，布瑞弗尼液態(tài)配方奶，金領(lǐng)冠塞納牧有機(jī)奶粉，宜品歐士達(dá)綿羊奶粉，麥蔻有機(jī)奶粉、孕婦奶粉，明一牧羊盾，安滿超高端媽媽奶粉倍御，米慕羊兒童奶粉等，當(dāng)然還有其他中老年，學(xué)生奶粉等�？梢哉f(shuō)，由于配方注冊(cè)及變更的限制，嬰配粉推出差異化新品的可能性短期內(nèi)很小了，但是品類中還是有一些機(jī)會(huì)。

4、人氣與成交CBME食品展館奶粉展區(qū)一瞥

總體來(lái)說(shuō)，今年單獨(dú)設(shè)置的食品展人氣還是不錯(cuò)的，尤其是7月25日，有些展位從早忙到晚，中午連吃飯的時(shí)間都推遲了，參展商對(duì)用品和食品分開(kāi)展覽的理解也不一樣，有的參展商認(rèn)為人流量明顯低于去年，程度從低一點(diǎn)到甚至30%不等；也有參展商認(rèn)為人氣很好，一直都在忙；還有的參展商認(rèn)為這樣精準(zhǔn)度更高，感覺(jué)更好，因?yàn)閬?lái)的都是奶粉/食品類客戶，這些包括老客戶來(lái)交流，新客戶來(lái)了解咨詢，避免了無(wú)效的流量。不過(guò)，品牌實(shí)際成交并不多，更多需要會(huì)后溝通跟進(jìn)，品牌的展會(huì)招商需求在降低，社交需求和品牌傳播需求提高，老朋友碰面成了常態(tài)。

5、奶粉論壇座無(wú)虛席嘉賓從左至右依次為：乳業(yè)高級(jí)分析師宋亮、伊利奶粉事業(yè)部全國(guó)重點(diǎn)客戶副總經(jīng)理石長(zhǎng)青、圣元優(yōu)博分公司銷(xiāo)售總監(jiān)劉曉東、奶粉圈&奶粉智庫(kù)創(chuàng)始人/總編輯劉磊

7月25日下午13：30-16：30舉辦的CBME奶粉論壇，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾很多，座無(wú)虛席，我事后了解得知，聽(tīng)眾有生產(chǎn)研發(fā)相關(guān)的、也有投資相關(guān)的、但更多是品牌和渠道相關(guān)的，他們聽(tīng)取了乳業(yè)高級(jí)分析師宋亮的奶粉趨勢(shì)分析，以及來(lái)自于伊利、圣元以及行業(yè)媒體奶粉智庫(kù)/奶粉圈關(guān)于奶粉趨勢(shì)、國(guó)產(chǎn)奶粉、渠道發(fā)展、品類機(jī)會(huì)、未通過(guò)注冊(cè)的奶粉怎么辦的分享探討。論壇人氣旺，一方面說(shuō)明了主辦方的號(hào)召力，另一方面也凸顯了大家缺乏方向，有些迷茫，遇到問(wèn)題，想找機(jī)會(huì)點(diǎn)或解決辦法。

6、羊奶粉品牌正在分化  

CBME上雖然羊奶粉數(shù)量不如往年，但還是不少，比如圣特拉慕、蓓康僖、和氏、百躍、雅泰、羊羊羊/米慕羊、羊羊100、智冠、明一天籟牧羊、銀橋艾寶瑞、貝博兒、愛(ài)優(yōu)諾、秦乳等有一定市場(chǎng)影響力的羊品牌或企業(yè)都來(lái)了，還有合生元澳洲版及中國(guó)版羊奶粉可貝思、明一羊奶粉新品牧羊盾、宜品歐士達(dá)綿羊奶粉、貝因美合作的Bubs等也亮相了。據(jù)了解，羊奶粉品牌正在分化，有些羊奶粉收獲了大幅增長(zhǎng)，也有一些羊奶粉出現(xiàn)大幅的銷(xiāo)量下滑或停滯不前，處于困局中，有羊奶粉企業(yè)想將半羊配方變更為純羊配方，也有想推出半羊配方或強(qiáng)化半羊配方的，就不具體說(shuō)名字了。

7、兩端的競(jìng)爭(zhēng)

一種說(shuō)法，品牌方現(xiàn)在面臨兩端的競(jìng)爭(zhēng)，有些痛苦。一方面是線上端有來(lái)自海拍客、拼多多等的“價(jià)格襲擾”和“竄貨”，對(duì)品牌方帶來(lái)市場(chǎng)管控的挑戰(zhàn)；另一方面是線下端來(lái)自君樂(lè)寶、飛鶴、伊利等品牌的買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)送的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)品牌方帶來(lái)直接的競(jìng)爭(zhēng)沖突，無(wú)論在線上還是線下，品牌都面臨著多維度競(jìng)爭(zhēng)，比如生產(chǎn)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、市場(chǎng)價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)手段、渠道精耕等，也難怪有品牌商交流時(shí)開(kāi)玩笑說(shuō)：“不用告訴我市場(chǎng)有多難了，告訴我大家都用了哪些方法應(yīng)對(duì)”。

8、“老板”站臺(tái)

這里的“老板”指大BOSS或營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，奶粉企業(yè)的老板跑業(yè)務(wù)已成常態(tài)，今年CBME上也有不少“老板”來(lái)站臺(tái)，可謂大咖云集，我也看到好多次品牌方老板正與渠道方老板在溝通、洽談，在此之外，我還看到幾個(gè)熟悉的外國(guó)“老板”，而且他們都跟有機(jī)有關(guān)系比如澳洲貝拉米CEO  Andrew Cohen（左圖中間位置），丹麥Arla 全球奶粉事業(yè)部負(fù)責(zé)人 Frede Juulsen（右圖左側(cè)位置），美國(guó)貝歐萊董事長(zhǎng)Jay Highman（中圖中間位置）等進(jìn)口奶粉的外方BOSS，跟他們交流中了解到他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很重視，但對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的感受并沒(méi)有那么直觀，認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)很large and amazing。

其中貝拉米CEO Andrew 最關(guān)心的是配方注冊(cè)，雖通過(guò)多種舉措緩解配方注冊(cè)帶來(lái)的壓力，但仍期待貝拉米有機(jī)盡早通過(guò)國(guó)家審批；而Arla 全球奶粉事業(yè)部負(fù)責(zé)人Frede 表示Arla 過(guò)去一年取得了高速的增長(zhǎng)，寶貝與我有機(jī)、藍(lán)曦及美力滋都已將繼續(xù)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)。溝通中我了解到他為了更好地做好中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)住在中國(guó)“督戰(zhàn)”；貝歐萊董事長(zhǎng)Jay 表示他們非常重視并聚焦于關(guān)愛(ài)寶寶的健康，在美國(guó)擁有一系列Baby’s Only的專業(yè)產(chǎn)品，并將進(jìn)一步推向中國(guó)市場(chǎng)。

當(dāng)然跟他們交流，我也舉一反三，感到不斷學(xué)習(xí)的重要性，比如英文交流、行業(yè)專業(yè)知識(shí)等，這有利于我們新媒體及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的專業(yè)化和國(guó)際化。

此外，我在跟重慶錦地羅貿(mào)易有限公司總經(jīng)理雷茂術(shù)等交流時(shí)了解到重慶今年1-5月出生人口同比下降30.63%，部分其他省份也有不同程度的下降，這一定程度上反應(yīng)了局部省市新生兒數(shù)量驟降的現(xiàn)實(shí)，人口紅利將進(jìn)一步減少，奶粉市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)發(fā)力或可能出現(xiàn)萎縮。所以，我們看到奶粉行業(yè)變難，真正地很難，作為奶粉人，我們很累，這是正常的，我們必須努力奔跑才能原地踏步，我們必須努力地熬下去才可能勝利。

二、市場(chǎng)仍然會(huì)有機(jī)會(huì)

1、人口紅利下降，但基數(shù)依然龐大短期內(nèi)，出生人口數(shù)量會(huì)持續(xù)下降，南開(kāi)大學(xué)原新教授曾經(jīng)分享說(shuō)，年均出生人口規(guī)模會(huì)從十三五的1700萬(wàn)，降到十四五的1439萬(wàn)，十六五的1188萬(wàn)左右，意味著2035年前，出生人口一方面呈逐步下降的趨勢(shì)，另一方面仍然有較大的基數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)在全球來(lái)看，可能僅次于印度，加上消費(fèi)升級(jí)等因素，市場(chǎng)紅利依然可觀。

2、品類機(jī)會(huì)大有可為CBME食品展館奶粉展區(qū)一瞥

從目前推出的新品類別以及乳業(yè)高級(jí)分析師宋亮的分享來(lái)看，有機(jī)、羊奶粉、特配粉雖然起步時(shí)間不同，但都有望成為3個(gè)百億級(jí)的品類，羊奶粉甚至更高達(dá)到150-200億，而兒童粉這一延伸品類也有望達(dá)到100億，這就是4個(gè)100億，意味著市場(chǎng)品類機(jī)會(huì)仍大有可為，這也解釋了為何澳優(yōu)、惠氏、飛鶴、圣元、伊利、合生元、貝因美、雅士利、宜品等要重推有機(jī)奶粉或羊奶粉或延伸產(chǎn)品線至兒童粉、中老年奶粉等品類。

但目前，有機(jī)奶粉市場(chǎng)格局尚未形成，缺乏真正的優(yōu)勢(shì)品牌，都有機(jī)會(huì)去角逐，參展品牌也較少，而羊奶粉呈現(xiàn)一家獨(dú)大，多元并進(jìn)的格局，這種情況下，需要涌現(xiàn)出更多的趕超者和追趕者，共同做大品類蛋糕，共同分享品類紅利。交流中，宜品乳業(yè)董事長(zhǎng)牟善波說(shuō)：“我們將繼續(xù)重視品類的細(xì)分機(jī)會(huì)，加大研發(fā)力度，未來(lái)將推出更優(yōu)配方的羊奶粉和有機(jī)奶粉，本次上市的歐士達(dá)綿羊奶粉就是很具有差異化的好產(chǎn)品，加上蓓康僖，我們已有三款超高端羊奶粉了，而且定位各有不同。”

3、"半羊"和"純羊"、綿羊和山羊、普通和有機(jī)

這里面，要單獨(dú)說(shuō)說(shuō)羊奶粉。本次CBME上，我們充分與圣特拉慕、蓓康僖、和氏、百躍、雅泰、羊羊羊/米慕羊、智冠、歐士達(dá)等負(fù)責(zé)人交流行業(yè)狀況，發(fā)現(xiàn)了其中的一些問(wèn)題，各個(gè)企業(yè)都面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，有增長(zhǎng)和下滑，但總的趨勢(shì)上，羊奶粉品類會(huì)越來(lái)越好，羊奶粉產(chǎn)品會(huì)迭代升級(jí)，羊奶粉配方會(huì)趨向多元化，有的品牌繼續(xù)加碼"半羊"產(chǎn)品，有的要升級(jí)純羊產(chǎn)品，有的將綿羊奶作為新的主推亮點(diǎn)，有的在配方上研究羊奶油、羊脂球膜等營(yíng)養(yǎng)，未來(lái)甚至還將出現(xiàn)有機(jī)羊奶粉，而"半羊"和純羊、綿羊和山羊，普通和有機(jī)的交流，正好說(shuō)明羊奶粉進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)期，相信在通往150-200億的路上，必須有這些的支撐。

4、渠道對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品仍有需求CBME食品展開(kāi)幕式嘉賓分享，圖為小飛象母嬰用品有限公司總經(jīng)理馮紅衛(wèi)

我們了解到諸如愛(ài)嬰室、小飛象、孕嬰世界、喜陽(yáng)陽(yáng)、嬰貝兒、媽仔谷以及眾多各具規(guī)模的母嬰連鎖仍然在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在奶粉品類評(píng)估現(xiàn)有奶粉合作商，物色更優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作商，在細(xì)分品類以及熱點(diǎn)配方上做更多的產(chǎn)品布局，而且他們的經(jīng)營(yíng)思維從裸價(jià)操作到品牌服務(wù)轉(zhuǎn)型，需要有實(shí)力的品牌、成熟的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷(xiāo)和動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)能力，這也給了一些優(yōu)質(zhì)的潛力品牌發(fā)展機(jī)會(huì)。此外，還包括電商渠道、商超渠道、高超渠道、跨境購(gòu)渠道、微商渠道等都有多種發(fā)展的可能。

5、跨境購(gòu)渠道可能進(jìn)一步增長(zhǎng)

目前，京東、天貓、網(wǎng)易考拉、洋碼頭等跨境購(gòu)渠道成熟，國(guó)家也支持跨境購(gòu)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)跨境購(gòu)商品逐步形成購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)，比如化妝個(gè)護(hù)、母嬰、食品保健等，對(duì)國(guó)際品牌奶粉的購(gòu)買(mǎi)變得更加方便、快捷和放心，另一方面，一些未通過(guò)注冊(cè)的奶粉或者一些在國(guó)外銷(xiāo)售的產(chǎn)品通過(guò)跨境購(gòu)的方式輻射中國(guó)市場(chǎng)，有進(jìn)一步增長(zhǎng)的可能。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍在，但總的趨勢(shì)還是逐步集中的，優(yōu)勝劣汰會(huì)愈演愈烈，團(tuán)隊(duì)的作用至關(guān)重要，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)規(guī)模，打造團(tuán)隊(duì)專業(yè)性，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，塑造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化，是把握市場(chǎng)機(jī)遇的重要方向。

三、奶粉圈&奶粉智庫(kù)助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展

作為奶粉產(chǎn)業(yè)專業(yè)媒體，我確實(shí)感覺(jué)到一部分品牌商、渠道商及從業(yè)者的迷茫，我的建議是迷茫就應(yīng)該多思考，多判斷，善于謀篇布局，并減少試錯(cuò)成本，所以我在奶粉論壇上說(shuō)：“我們聚焦奶粉產(chǎn)業(yè)，竭盡全力助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如果這個(gè)行業(yè)好，我會(huì)與大家一道做得更專業(yè)、更好！如果這個(gè)行業(yè)不好，我也會(huì)堅(jiān)持到最后一刻，用專業(yè)性為大家搖旗吶喊，決不退縮”。

對(duì)于品牌而言，招商是為了什么？改變是為了什么？通過(guò)注冊(cè)怎么辦？未通過(guò)注冊(cè)怎么辦？

對(duì)于渠道而言，市場(chǎng)發(fā)生了怎樣的變化？選品是為了什么？如何抓住潛力品牌共謀發(fā)展？

1、招商是為了什么？

招商是為了解決市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)布局，解決渠道升級(jí)的問(wèn)題，CBME是具有很好的招商功能，這是其成為全球最具影響力的孕嬰童展會(huì)的原因之一，全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)的品牌及母嬰連鎖都會(huì)齊聚于此，各種類型的產(chǎn)品會(huì)遇到各種類型的渠道商，但在目前分銷(xiāo)給動(dòng)銷(xiāo)讓路的情況下，動(dòng)銷(xiāo)成為關(guān)鍵，圍繞優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行的動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)很關(guān)鍵，這一點(diǎn)在奶粉品類上尤其值得注意，所以招商也是要本著解決渠道升級(jí)的問(wèn)題進(jìn)行，要進(jìn)行目的性招商，注重區(qū)分核心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和一般市場(chǎng)的不同招商目標(biāo)。

2、改變是為了什么？

有企業(yè)在想著改變經(jīng)營(yíng)方向、改變產(chǎn)品品類，改變產(chǎn)品及配方，改變團(tuán)隊(duì)，改變操作模式，但好像還沒(méi)想清楚，為什么要改變？改變是為了更好地活著和發(fā)展！是為了更好地服務(wù)于渠道商和消費(fèi)者，是為了更好地凝聚和培育團(tuán)隊(duì)打硬仗，但是改變就一定能實(shí)現(xiàn)嗎？風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)孰輕孰重？這個(gè)需要想清楚，做好品牌定位，調(diào)研市場(chǎng)做好分析，謹(jǐn)慎得出結(jié)論，不要因噎廢食，好高騖遠(yuǎn)，移情別戀，最終竹籃打水一場(chǎng)空。比如去年有企業(yè)想將純羊改成半羊，今年又有企業(yè)想將半羊改成純羊，還有企業(yè)想直接跨界到營(yíng)養(yǎng)品，多品類操作等，這些都可以，但是否是一定值得做呢？還有是否能夠做得到呢？

3、未通過(guò)注冊(cè)的品牌有沒(méi)有機(jī)會(huì)？怎么辦？

先說(shuō)已通過(guò)注冊(cè)的421個(gè)系列，目前來(lái)看已經(jīng)是兩極分化嚴(yán)重，這其中年銷(xiāo)售3000萬(wàn)以上的系列不足一半，隨著時(shí)間推移，1億以下，甚至2-3億以下的產(chǎn)品都將越來(lái)越難；對(duì)于未通過(guò)注冊(cè)的品牌就更加難過(guò)了，但難并不意味著沒(méi)有機(jī)會(huì)，縱觀過(guò)去20年的中國(guó)奶粉史，任何一個(gè)時(shí)間段都有機(jī)會(huì)，只是大小不同而已，但現(xiàn)在未通過(guò)注冊(cè)的就很難了，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋。不過(guò)，原來(lái)就有很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，有一定的品牌力、團(tuán)隊(duì)和渠道商的還是有機(jī)會(huì)的，再比如有精英團(tuán)隊(duì)，成熟渠道、創(chuàng)新的品牌運(yùn)營(yíng)、跨境購(gòu)嘗試等也有一定的機(jī)會(huì)，就看是否已經(jīng)準(zhǔn)備好，而對(duì)于大多數(shù)未注冊(cè)的品牌，是時(shí)候切換到其他戰(zhàn)場(chǎng)了。

4、渠道該如何選品？

現(xiàn)在有渠道說(shuō)：“好的產(chǎn)品有人做了，不好的產(chǎn)品我不愿意做”；也有渠道已經(jīng)有很好的產(chǎn)品，還期待更好的產(chǎn)品，實(shí)際上什么叫做好產(chǎn)品？有沒(méi)有看走眼的時(shí)候？我覺(jué)得，一方面要看大勢(shì)，國(guó)產(chǎn)奶粉、中資進(jìn)口奶粉、羊奶粉、有機(jī)奶粉、熱點(diǎn)配方奶粉等新品類、新產(chǎn)品尤其值得關(guān)注的，這其中一定要有一定的知名度和規(guī)模作為背書(shū)；另一方面，要看準(zhǔn)趨勢(shì)和相對(duì)性，比如在自身區(qū)域做得不好，但其他區(qū)域做得好，而且具有一定的全國(guó)影響力的產(chǎn)品可以重點(diǎn)考慮，這個(gè)跟操作有很大的關(guān)系；第三方面是以產(chǎn)品品質(zhì)和品牌力作為核心考量因素，營(yíng)銷(xiāo)只能解決短期的發(fā)展問(wèn)題，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)才能解決長(zhǎng)期的發(fā)展問(wèn)題。最后，要根據(jù)自身系統(tǒng)特點(diǎn)量體裁衣，綜合品牌力、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格體系、操作手段、服務(wù)等多種因素看匹配度，共謀發(fā)展。

5、供應(yīng)鏈+產(chǎn)品力+品牌力+團(tuán)隊(duì)力+服務(wù)力+渠道力+執(zhí)行力=市場(chǎng)地位

我們認(rèn)為，品牌的市場(chǎng)地位由供應(yīng)鏈、產(chǎn)品力、品牌力、團(tuán)隊(duì)力、服務(wù)力、渠道力、執(zhí)行力共同組成，可以理解為奶粉7力，這些是迷茫的品牌需要認(rèn)真思考的維度，各個(gè)匹配，彌補(bǔ)不足，方能做得更好更強(qiáng)。