隨著奶粉行業(yè)進入存量市場競爭階段，大浪淘沙式的整合正不斷加劇——在這一行業(yè)背景下，頭部乳企構(gòu)建多元化全品類產(chǎn)品矩陣加寬“護城河”成為一大選擇，作為國內(nèi)首家在港上市的嬰幼兒配方奶粉企業(yè)，澳優(yōu)乳業(yè)在7月22日舉行的澳優(yōu)能立多新品發(fā)布暨經(jīng)銷商大會上，揭曉了國粉優(yōu)系列新品，落下澳優(yōu)能立多推進母嬰營養(yǎng)戰(zhàn)略布局的重要一子。

“澳優(yōu)能立多被賦予振興‘澳優(yōu)新國貨’的光榮使命�！卑膬�(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬表示，作為澳優(yōu)集團的榮耀長子，能立多一開始便被賦予了振興牛奶嬰配的使命。他認為，這些年能立多在摸索中曲折前行，目前整體作戰(zhàn)能力終于達到自身歷史最佳狀態(tài)和水平。

董事長透露上半年雙位數(shù)增長

“澳優(yōu)的發(fā)展，源于一個以全球優(yōu)質(zhì)奶源服務中國市場的故事�！痹�7月22日的發(fā)布會上，顏衛(wèi)彬回憶起澳優(yōu)成立18年來的發(fā)展歷程時如此強調(diào)。據(jù)他介紹，在2003年于長沙成立澳優(yōu)時，因為湖南沒有優(yōu)質(zhì)奶源，所以澳優(yōu)創(chuàng)業(yè)團隊從一開始就是全球化思路。

從2003年在湖南成立，曾經(jīng)的“奶粉新兵”到了2020年已經(jīng)躍居行業(yè)前五。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年中國嬰幼兒配方奶粉市場CR10為76.9%，澳優(yōu)占比為6.3%位居第五。

“作為中國乳業(yè)的先鋒品牌，澳優(yōu)充分利用國際乳品資源，走出了一條與眾不同的發(fā)展之路�！敝袊�乳制品工業(yè)協(xié)會理事長吳秋林在7月22日的發(fā)布會上評價稱，當前中國乳業(yè)正處于加快轉(zhuǎn)型升級的大潮中，以澳優(yōu)能立多為代表的優(yōu)質(zhì)乳企更應發(fā)揮引領(lǐng)作用，加強科技創(chuàng)新，推動中國乳制品行業(yè)走進高質(zhì)量發(fā)展的新時代。

財報數(shù)據(jù)顯示，在澳優(yōu)2020年79.86億元營收中，自有品牌配方牛奶粉業(yè)務貢獻銷售額38.20億元，自有品牌配方羊奶粉貢獻銷售額31.06億元。目前在自有品牌牛奶粉業(yè)務上，澳優(yōu)旗下主要有海普諾凱、能立多、美納多三個主力品牌。在7月22日的這場新品發(fā)布會上，澳優(yōu)能立多也推出了全新優(yōu)系列，進一步擴容自身多元化產(chǎn)品陣營。

據(jù)介紹，澳優(yōu)優(yōu)系列新品是澳優(yōu)能立多在澳優(yōu)“1+6+N”全球研發(fā)體系的科研支持下，依托自身在母嬰營養(yǎng)領(lǐng)域的配方優(yōu)勢及成熟經(jīng)驗，攜手北大·澳優(yōu)營養(yǎng)研究中心創(chuàng)新研發(fā)的成果，并首次實現(xiàn)了孕嬰童全生命周期營養(yǎng)覆蓋。

“扛起新國貨的旗幟，是澳優(yōu)對于能立多的期待，更是世界與中國新關(guān)系時代之下的戰(zhàn)略機遇，集團會在全球供應鏈、品牌建設、組織打造、數(shù)智化運營等方面助力這一目標的實現(xiàn)�！鳖佇l(wèi)彬稱。

財報數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，澳優(yōu)實現(xiàn)營收21.83億元，同比增長12.9%；撇除2021年第一季度衍生金融工具公允價值變動帶來的影響，經(jīng)調(diào)整錄得歸屬于公司權(quán)益持有人應占利潤為人民幣3.31億元，同比增幅11%。對于今年上半年的業(yè)績表現(xiàn)，顏衛(wèi)彬透露稱：“盡管上半年市場挑戰(zhàn)不小，但上半年業(yè)績有比較好的增長，達到了兩位數(shù)的增長目標�！�

“未來三年大浪淘沙”

今年上半年，嬰幼兒奶粉生意難做。

澳優(yōu)中國區(qū)首席運營官兼能立多公司總經(jīng)理鄧慎恢在發(fā)布會上透露的數(shù)據(jù)顯示：2019年至今，嬰配牛奶粉市場規(guī)模增長平緩。截止2021年5月，整個市場銷量、銷售額當月同比增速均低于8%，1-5月累計較同期增速均不足10%。在他看來，行業(yè)整體增速放緩，存量市場中搶奪增量的戰(zhàn)役愈發(fā)激烈。

對于當下的市場現(xiàn)狀，高級乳業(yè)分析師宋亮認為，2021年中國嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)業(yè)遭遇前所未有的變化�！耙皇悄谭蹆r格戰(zhàn)從2020年下半年延續(xù)至今，渠道壓貨、竄貨巨大，我們預計行業(yè)渠道存貨高達5萬-8萬噸，此次行業(yè)價格戰(zhàn)是歷時最長、覆蓋面最大的一次；二是大量母嬰店退出市場，結(jié)合調(diào)研和母嬰媒體統(tǒng)計，2020年至今大概30%的母嬰店關(guān)門清貨，母嬰從業(yè)人員轉(zhuǎn)產(chǎn)居多，母嬰零售業(yè)態(tài)連鎖化發(fā)展遭遇極大阻礙；三是受疫情等因素影響，消費者線上購物比例進一步增加，從而使得門店進店率大幅下滑，其結(jié)果是奶粉企業(yè)加大線上投入，減少線下投入，同時大量壓貨造成經(jīng)銷體系承載負擔重，加劇廠商、廠代、經(jīng)銷零售之間利益矛盾�！彼瘟练Q。

在宋亮看來，2023年將是整個行業(yè)的重要節(jié)點�！邦A計2023年后，中國奶粉產(chǎn)業(yè)整體將趨于向好。整體價格戰(zhàn)陸續(xù)結(jié)束，行業(yè)格局會有明顯變化，整體形成相對穩(wěn)定的競爭態(tài)勢�！彼瘟撂岢�。

在7月22日的發(fā)布會上，鄧慎恢指出，當前市場份額加速向龍頭集中，國產(chǎn)亦迅速崛起，以飛鶴、君樂寶、伊利、澳優(yōu)為第一梯隊持續(xù)增長。在鄧慎恢看來，未來3-5年的時間，行業(yè)將會進行新的洗牌，品牌集中化、渠道集中化都將加快。他用“未來三年，亂象叢生，大浪淘沙”來形容行業(yè)局勢的變化。

在發(fā)布會上，鄧慎恢再次重申，澳優(yōu)集團2023年進入中國嬰配市場前三、2025年進入中國嬰配市場前二的目標。具體到能立多業(yè)務上，他透露，在今年上半年能立多業(yè)績增長幅度超35%，其中G4系列增長幅度更是超過90%。按照他的預期，能立多在2021年將達到20億目標、2022年超過30億、2023年超過40億。