營(yíng)養(yǎng)品，你見過(guò)最低的價(jià)格戰(zhàn)是多少？

8折？6折？3折？

甚至更低。

營(yíng)養(yǎng)品的價(jià)盤一路走低。

母嬰營(yíng)養(yǎng)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一定是壞事嗎？

首先要界定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的程度，8折，6折，3折，是不一樣的，并且多久做一次也有區(qū)別。天天做3折的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，和偶爾做個(gè)8折的福利，效果也肯定有天壤之別。

前者是目前大多數(shù)母嬰店的促銷狀態(tài)，不僅在營(yíng)養(yǎng)品上，在各個(gè)品類上都存在，因?yàn)椴淮蚪裉於歼^(guò)不去；

后者則是理想的品牌互動(dòng)，有個(gè)由頭，熟絡(luò)消費(fèi)者，反而能夠提高顧客粘性。

雖然共同點(diǎn)是，短期內(nèi)都能快速“爆單”，迅速提升銷量。但從長(zhǎng)期看，超低價(jià)格戰(zhàn)一時(shí)爽，但是中期會(huì)摧毀門店，長(zhǎng)期會(huì)摧毀行業(yè)。

要不要打價(jià)格戰(zhàn)？

前段時(shí)間筆者在超市看到一群人圍著，以為有什么熱鬧，結(jié)果過(guò)去一看居然是賣衛(wèi)生紙的。

“10元/提，每人限購(gòu)兩提，關(guān)注小程序即可�！�

真的是每個(gè)人都需要嗎？

不一定，大多都是想著囤著吧，以后能用到，這個(gè)便宜可以占，衛(wèi)生紙的牌子，手感，品質(zhì)，在這排隊(duì)的人應(yīng)該都不會(huì)在乎。

但是值得提倡的是，作為快消用品類的衛(wèi)生紙，超市也沒(méi)有無(wú)底線的放低價(jià)格，而是有限制的售賣，并且有附加條件，關(guān)注小程序。

既引來(lái)了客流，實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)生紙的動(dòng)銷，也達(dá)到了做促銷目的。

所以，價(jià)格促銷不是不能做，而是不要無(wú)下限，而且要思考如何利用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)帶動(dòng)門店的發(fā)展。

營(yíng)養(yǎng)品更是如此。

說(shuō)到底，營(yíng)養(yǎng)品在門店大肆價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的根本原因，不僅因?yàn)轭櫩汀跋±锖�涂”，門店也并不了解顧客需要的是什么。

所以才試圖用價(jià)格圈住顧客，可是吸引來(lái)了顧客，卻留不住，顧客的關(guān)注點(diǎn)也只停留在價(jià)格。

價(jià)格戰(zhàn)怎么打？

其實(shí)，門店的最大優(yōu)勢(shì)，是可以面對(duì)面的引導(dǎo)教育顧客，其生存空間，是可以用專業(yè)去服務(wù)顧客，以滿足顧客的需求。

而且對(duì)于門店來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)的重點(diǎn)，不是用價(jià)格吸引顧客購(gòu)買，而是在用價(jià)格吸引來(lái)顧客后，將其發(fā)展成門店的新客。

挖掘顧客的需求點(diǎn)，有方向性的引導(dǎo)，利用專業(yè)收獲新客，才是價(jià)格戰(zhàn)的價(jià)值。

最后，用之前一位安徽的營(yíng)養(yǎng)品代理商說(shuō)過(guò)的一句話來(lái)總結(jié)。

“一味低價(jià)，并不能讓你的生意變好。”

這話雖然有點(diǎn)絕對(duì)，但是長(zhǎng)期的大力度價(jià)格促銷，的確不能帶動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的發(fā)展，短暫的收獲，也會(huì)遭到行業(yè)的反噬。

不知不覺(jué)中，顧客對(duì)門店的信任沒(méi)了，營(yíng)養(yǎng)品落入到“用品化陷阱”，營(yíng)養(yǎng)品的價(jià)值沒(méi)了，行業(yè)也就被摧毀了。

正所謂“物以稀為貴”，價(jià)格戰(zhàn)雖然不能不做，但一定要減少次數(shù)，控制力度，價(jià)格戰(zhàn)之前也要做好充足的準(zhǔn)備，清楚門店要什么，顧客要什么，才能實(shí)現(xiàn)共贏。