在整個(gè)奶粉市場進(jìn)入低增長之時(shí)，企業(yè)對(duì)增量空間更為重視，而細(xì)分品類近年來亮眼的增速，成為企業(yè)布局的目標(biāo)。當(dāng)奶粉市場的競爭更加激烈，細(xì)分市場的布局難度也隨之提升。隨著新生代消費(fèi)習(xí)慣和喜好明顯，企業(yè)更應(yīng)該抓住機(jī)遇，圍繞個(gè)性化消費(fèi)需求，深度開發(fā)創(chuàng)新細(xì)分品類，從而獲得更多的增長賽道。

01

細(xì)分品類增長帶動(dòng)奶粉市場前行

隨著奶粉行業(yè)低谷期的到來，奶粉市場在整體增速放緩之時(shí)，細(xì)分品類的增速亮眼，帶給市場以希望，成為企業(yè)需求增長空間的目標(biāo)。從而刺激企業(yè)加大布局力度和速度，推動(dòng)細(xì)分品類更加火熱。

盡管現(xiàn)在奶粉市場的競爭越來越激烈，但是企業(yè)仍然堅(jiān)持推出新品。其實(shí)仔細(xì)觀察，上市的新品，大多集中在細(xì)分領(lǐng)域，比如A2、有機(jī)、羊奶粉等。這讓企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品線和品類矩陣的同時(shí)，也增強(qiáng)企業(yè)的開拓爭奪市場份額的力度。企業(yè)的動(dòng)作，使得羊奶粉、A2奶粉、有機(jī)奶粉、草飼奶粉、特配粉等品類在市場上持續(xù)火熱，成為當(dāng)前市場競爭的新焦點(diǎn)。

當(dāng)然，細(xì)分品類的快速發(fā)展，也為奶粉市場的增長貢獻(xiàn)了不少力量，讓市場品類更加豐富，質(zhì)量不斷提升，消費(fèi)群體的選擇更加廣泛，促進(jìn)奶粉市場走向繁榮。細(xì)分品類在發(fā)展過程中，也使得品類自身變得強(qiáng)大，更具競爭力，從而占據(jù)奶粉市場更多的份額。

細(xì)分品類的發(fā)展過程，也是奶粉企業(yè)創(chuàng)新開拓，研發(fā)技術(shù)不斷成熟的過程，更是當(dāng)今奶粉市場對(duì)未來發(fā)展之路不斷探索的結(jié)果。并以此促進(jìn)市場轉(zhuǎn)型，適應(yīng)消費(fèi)群體性的需求，進(jìn)入下一個(gè)競爭階段。

02

以新思維開拓經(jīng)營贏得市場增長

細(xì)分品類的增長，來源于市場消費(fèi)意愿和消費(fèi)實(shí)力的支撐。隨著新生代消費(fèi)群體走上奶粉需求市場的舞臺(tái)，他們的思維和理念，以及喜好，都有著明顯的特征，尤其是專業(yè)常識(shí)的提升，在奶粉選購中更為突出。在精細(xì)化喂養(yǎng)盛行時(shí)代，他們對(duì)品質(zhì)和營養(yǎng)的專業(yè)需求更為苛刻。

眾所周知，新生代消費(fèi)群體在育兒過程中，更愿意付出更多精力和資金，保證寶寶成長過程中的營養(yǎng)需求。此類消費(fèi)特征，促進(jìn)企業(yè)不斷對(duì)細(xì)分品類進(jìn)行二次深度開發(fā)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)，在企業(yè)科研實(shí)力逐步成熟的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深度細(xì)分，創(chuàng)新出有機(jī)A2奶粉、有機(jī)羊奶粉等具備雙重優(yōu)勢的新品，滿足消費(fèi)群體對(duì)品質(zhì)和營養(yǎng)的需求。

面對(duì)新生代的消費(fèi)習(xí)慣和喜好，品牌企業(yè)在夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也改變了產(chǎn)品營銷和宣傳的方式。品牌簽約具備實(shí)力和影響力的代言人，冠名當(dāng)前流行的綜藝節(jié)目，熱門IP影視，以及各種親子活動(dòng)，與國潮風(fēng)聯(lián)合等等形式，讓品牌營銷和年輕人的喜好結(jié)合，提升產(chǎn)品的知名度和影響力。

企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的打造，不僅僅是品質(zhì)的改變，更是對(duì)奶粉市場發(fā)展變化的擁抱，傳統(tǒng)的營銷思維和方式，已經(jīng)難以打動(dòng)新生代消費(fèi)群體。尤其是線上渠道的多樣化發(fā)展，電商、直播、跨境購的興起，更能契合消費(fèi)群體的購物方式。獲得他們的認(rèn)同，也為奶粉市場帶來新的活力和生機(jī)。

03

優(yōu)秀細(xì)分品類帶動(dòng)發(fā)展

企業(yè)對(duì)細(xì)分品類的布局，并沒有停留在上游的奶源牧場，更是對(duì)終端市場的布局，尤其是渠道的布局，更為重視。畢竟當(dāng)前奶粉市場高庫存已經(jīng)很常見，化解庫存是眼下的重點(diǎn)。在渠道多元化發(fā)展的今天，將企業(yè)的優(yōu)勢和渠道的優(yōu)勢相結(jié)合，更為考驗(yàn)企業(yè)對(duì)市場的布局管控能力，這直接關(guān)系到業(yè)績和市場份額的增長。

相對(duì)傳統(tǒng)門店渠道而言，在奶粉新興渠道中，流量成為帶動(dòng)業(yè)績的有力武器。假如企業(yè)對(duì)新興渠道中流量的把握使用恰當(dāng)，可借助打造爆款大單品的思路，帶動(dòng)細(xì)分品類突破自身，在整個(gè)奶粉市場贏得更多的市場占有率和影響力，企業(yè)自然會(huì)收獲不菲的業(yè)績和利潤。

以單品帶動(dòng)細(xì)分品類，在客觀的銷量面前，實(shí)現(xiàn)從量變走向質(zhì)變，促進(jìn)單品成長為細(xì)分品類的代表，占據(jù)市場頭部位置。進(jìn)而在企業(yè)的不斷努力下，發(fā)展成為具有影響力和競爭力的品牌。這或許是細(xì)分品類發(fā)展到極致的結(jié)果。

縱觀市場上，羊奶粉品牌佳貝艾特，其成長過程極具典型性，至今在羊奶粉市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位和更多份額。而A2品類從誕生到成長壯大，占據(jù)細(xì)分品類一席之地，成為眾多企業(yè)發(fā)力的方向。具備黑馬品質(zhì)的細(xì)分品類，能夠帶動(dòng)整個(gè)細(xì)分市場的火熱，吸引更多的企業(yè)布局，做大市場。

04

需求催生細(xì)分品類

細(xì)分品類的發(fā)展思路和過程，其實(shí)是市場和企業(yè)精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體個(gè)性化需求的過程。企業(yè)將需求提煉為產(chǎn)品點(diǎn)，并通過升級(jí)改造，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。并以此擊中用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，帶給消費(fèi)群體更多的便利和品質(zhì)需求，從而推動(dòng)奶粉市場不斷前進(jìn)。

從本質(zhì)上來講，每個(gè)細(xì)分品類的誕生和發(fā)展過程，都是解決用戶育兒過程中的困惑、疑問，讓家長育兒更輕松便捷。其核心在于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)母嬰市場中產(chǎn)品作為重點(diǎn)，將用戶作為市場重心，圍繞用戶需求研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和細(xì)分市場。

此類舉動(dòng)在奶粉企業(yè)更為常見，比如企業(yè)將母乳研究作為科研的標(biāo)準(zhǔn)，不斷推出含有科研成果的產(chǎn)品。針對(duì)寶寶夜間哭鬧、消化不良、腸胃等常見的育兒困惑，以科學(xué)專業(yè)的營養(yǎng)成分賦予產(chǎn)品。讓產(chǎn)品的品質(zhì)持續(xù)提升，促進(jìn)寶寶健康成長。

消費(fèi)需求給了細(xì)分品類和品牌誕生創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。在市場中能夠抓住機(jī)會(huì)，解決實(shí)際問題的企業(yè)，都會(huì)獲得不菲的收益。這也是企業(yè)不斷布局，深度鉆研開發(fā)細(xì)分品類的原因所在。當(dāng)前奶粉市場處于低迷時(shí)期，不僅存在著競爭，還是機(jī)遇誕生的時(shí)刻。企業(yè)只有抓住機(jī)遇，以強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，才能在新的賽道再次起飛。