十年前，娃哈哈董事長宗慶后曾稱“飲料行業(yè)永遠是朝陽產(chǎn)業(yè)”。十載已過，盡管現(xiàn)制茶飲成為市場新貴，但零售飲料行業(yè)的生命力依舊不減。

氣泡乳、果汁茶、植物蛋白飲料等各式新品類全面開花；無糖茶飲料在健康風潮下實現(xiàn)了翻盤；咸甜兼?zhèn)涞男驴诟虚_始令消費者“欲罷不能”......

在國際巨頭、國貨老牌、新銳品牌同場競技的飲料賽道上，消費趨勢究竟因何而變？90后、Z世代的飲料消費場景發(fā)生了哪些新變化？又有哪些飲料的新藍海品類正在“蠢蠢欲動”？

飲料市場規(guī)模將破萬億

新老品牌競相角逐

近三年來，飲料行業(yè)消費規(guī)模逐步擴張，預(yù)計在2024年將突破1.3萬億，并且在消費增速上達到了飲料食品整體行業(yè)的4倍。不斷涌入的線上消費者成為主要驅(qū)動力，根據(jù)《報告》，2021年天貓平臺飲料行業(yè)消費者人數(shù)和消費頻次均成上升態(tài)勢，帶動了整體消費額的增長。

另一方面，眾多新品牌的入局和老品牌的產(chǎn)品換新也讓飲料市場競爭愈發(fā)激烈，逐步推進市場革新。尤其是近兩年國貨品牌數(shù)量上升，占據(jù)了七成以上的席位。

進一步細分各類飲料，消費者在喝這件事情上，已不滿足于單純的解渴，而是追求更佳的味蕾體驗和更高階的健康需求。熱門口感飲品諸如氣泡水、茶飲料等品類“正當紅”，在消費者日趨對飲料的健康與否更為關(guān)注后，植物蛋白飲料和純果蔬汁也在市場上占據(jù)著一席之地。

新客強勢涌入

“她力量”、95后成增長新動力

近年來，隨著飲料消費場景的延伸，家庭囤貨、戶外即飲、宴會分享、運動健身成為消費者飲料需求的新場景，新需求帶動線上飲料市場持續(xù)擴容，消費者人數(shù)不斷增加，漸漸滲透大食品行業(yè)。

從性別消費來看，女性以高占比高增速成為飲料市場核心人群；從年齡群體來看，95后年輕一代是驅(qū)動飲料大盤增長的主要增量人群，而在這類人群中，消費下沉趨勢明顯，主要表現(xiàn)在三四線及以下級別城市消費占比及增速更高。

年輕消費者在復(fù)購率及復(fù)購頻次上均表現(xiàn)突出，并且95后高頻復(fù)購的人數(shù)增速遙遙領(lǐng)先，高頻消費心智逐步凸顯。

90后消費者在各類飲品上的消費增速均高于整體人群，年輕一代尤其對氣泡水情有獨鐘。而在消費心智進一步成熟、產(chǎn)品更加場景化細分化之后，年輕人也更愿意把純果蔬汁飲料和功能飲料收入囊中。

飲料市場三大消費新趨勢

當消費者在搜索飲料產(chǎn)品時，關(guān)注的口味和口感越發(fā)多元化，且在大健康的趨勢下，消費者對于飲料的健康成分也愈加重視，同時，聯(lián)名產(chǎn)品觸發(fā)了消費者與產(chǎn)品之間的情感聯(lián)結(jié)。飲料市場逐漸呈現(xiàn)“立體口感、健康升級、情感共鳴”三大消費新趨勢。

01、檸檬和白桃風味最受歡迎

Z世代偏愛疊加口感

近年來，氣泡水消費逐步升溫，以各種果味為主的新口味不斷涌現(xiàn)。與此同時，各種氣泡水創(chuàng)新品類也橫空出世，氣泡果汁、氣泡乳、氣泡茶一上市便受到消費者青睞，快速增長。各類新品百花齊放，為消費者帶來新鮮、立體的口感體驗。

年輕的Z世代沖在嘗新第一線，喜歡疊加口感的氣泡乳、氣泡茶和氣泡果汁等，也不放棄有滋味的“快樂水”，更加成熟的消費者則偏好更為健康和清口的巴黎水、蘇打水等。

當今的飲料市場在多品類發(fā)展的同時，也出現(xiàn)了“口味內(nèi)卷”，聚焦飲料市場熱點口味，檸檬、蜜桃/白桃、甜橙、椰子成為最受消費者歡迎的口味；帶給消費者別樣口感的海鹽，以高增速助推不同口味的拼配。在95后的Top5偏好口味中，除了傳統(tǒng)的果味口味，咸味芝士和網(wǎng)紅櫻花也榜上有名；成熟一代則偏愛清淡的茶味口感。

而“季節(jié)限定”、“時令”也成了產(chǎn)品出圈新公式，舌尖上品味四季滋味趨勢凸顯。“內(nèi)外兼修”的季節(jié)限定產(chǎn)品不僅能吸引消費者關(guān)注購買，也能助力品牌打造爆款單品。

02、新銳白領(lǐng)最愛無糖飲料

真果汁茶增長迅猛

隨著消費者健康意識的增強，“天然無添加”成為消費者選購健康飲品的主要原因。過去3年無糖飲料大行其道，消費規(guī)模增長顯著，新銳白領(lǐng)頗具消費熱情，化身無糖飲料的忠實用戶。而為了消費者同時對無糖與口感的追求，代糖品類應(yīng)運而生，且熱度持續(xù)攀升，逐步滲透于各大飲料品類的產(chǎn)品中。

追求純粹的天然食材也已成為新趨勢，其中純茶、NFC果汁、真果汁茶，深受消費者青睞，消費規(guī)模不斷攀升。含天然真果汁的真果汁茶作為創(chuàng)新品類，融合真果汁和真茶現(xiàn)萃，增長驚人，為消費者帶來了更多健康選擇。

在大健康環(huán)境下，富含營養(yǎng)成分的飲料消費節(jié)節(jié)攀升，功能飲料下的電解質(zhì)飲料以其迅速補充人體水分電解質(zhì)的消耗、維持運動耐力功效而消費日益走高。除了運動、健身等專業(yè)場景，消費者在飲料選擇上會傾向活力補水功能的電解質(zhì)飲料，在許多戶外、非運動場景中，電解質(zhì)飲料同樣受到消費者歡迎。

03、飲料也要能“撩”會玩

情感化營銷趨勢凸顯

當今消費者除了追求飲料口感好喝、成分健康，還對“喝”以外的“玩趣”屬性有更高訴求。消費者調(diào)研和天貓大數(shù)據(jù)同時顯示，IP聯(lián)名和明星代言一樣，是興趣破圈的一大利器。

創(chuàng)意與感情鏈接一體的IP聯(lián)名款飲料近三年來消費趨勢增長了8倍，迪士尼、精靈寶可夢等卡通動漫類型IP；王者榮耀、英雄聯(lián)盟等游戲電競類型IP以及世界杯、奧運會等運動賽事IP均榜上有名。

而隨著粉絲經(jīng)濟的大熱，明星代言的飲料產(chǎn)品增速顯著高于整體飲料市場。以消費人群來看，Z世代在明星代言產(chǎn)品消費中比重突出，時代少年團、蔡徐坤、王嘉爾等當紅明星與idol代言的產(chǎn)品在這一人群中尤為受青睞。

隨著需求人群代際更迭、消費認知發(fā)生變化，飲料這一“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”不斷被注入更為新鮮的活力。

從供給端來看，新老品牌競相角逐，為飲料消費市場帶來了更豐富、更高品質(zhì)的創(chuàng)新品類，年輕一代消費者也因此擁有更多元化的選擇，新客大幅涌入，老客高頻復(fù)購心智成熟。電商渠道對飲料賽道的重要性愈發(fā)凸顯，線上飲料消費還將在未來持續(xù)帶動大盤規(guī)模增長。

在立體口感、健康升級、情感共鳴的三大消費新趨勢下，國內(nèi)飲料市場潛力依舊，值得更多的新銳品牌入局探索，共創(chuàng)更高的市場價值與優(yōu)質(zhì)的消費者體驗。